Hewlett Packard Enterprise udvikler virksomhedsteknologi til organisationer, der driver hybridcloud og AI-drevne aktiviteter. Produktporteføljen omfatter HPE ProLiant-servere og HPE Cray-højtydende databehandling, HPE Alletra-lagring, HPE Aruba-netværk, AI-platforme og komplette AI-fabrikker samt GreenLake-løsninger som en tjeneste. HPE leverer også sikkerhedsfunktioner som Zero Trust og SASE samt professionelle tjenester, rådgivning og support, der hjælper store organisationer med at modernisere infrastrukturen, administrere datacentermiljøer og implementere AI i stor skala.
HPE Federal Account Executive, ustrukturerede data — fjernarbejde i USA
Led det føderale salg af HPE's løsninger inden for ustrukturerede data, AI-infrastruktur og cyberrobusthed. Opbyg pipeline og luk komplekse muligheder i Virginia, Maryland og District of Columbia.
USA
Maryland
Virginia108.000 $ – 253.500 $ / år
FjernarbejdeFuldtidSeniorLeadPåkrævet Sprog: engelskKundeansvarligSalgBeskrivelse
- Have ansvar for udviklingen af kvalificeret pipeline på tildelte strategiske kunder og territorier
- Skab efterspørgsel ved at forme anvendelsesområder, skabe kundeinteresse og omdanne uudnyttet potentiale til kvalificerede muligheder
- Identificer uudnyttet potentiale, muligheder for at vinde kunder fra konkurrenter og anvendelsesområder ud over traditionelle lageropgraderinger
- Udvikl muligheder inden for AI-infrastruktur, inferens og RAG, analyse, datasøer og modernisering af Lakehouse, cyberrobusthed og hurtig gendannelse, enterprise-fillagring og objektlagring samt højtydende S3- og hybridcloud-arkitekturer
- Gennemfør rådgivende afdækning af kundernes forretnings-, applikations-, data- og infrastrukturudfordringer
- Knyt teknisk differentiering til hurtigere gendannelse, forbedret AI- og analyseydelse, reduceret kompleksitet og omkostninger samt større forretningsagilitet
- Udvikl overbevisende værditilbud, der forklarer, hvorfor kunderne bør ændre sig, hvorfor nu og hvorfor HPE
- Engager CIO'er, CTO'er, CISO'er, data- og AI-ledere, infrastrukturchefer, arkitekter og applikationsejere
- Samarbejd med HPE's account-teams, løsningsarkitekter, partnere, ISV'er samt marketing- og produktteams for at fremme og lukke muligheder
- Koordiner interessenter omkring prioriterede markeder, anvendelsesområder og vækstinitiativer
- Skab og gennemfør konkurrencemæssige strategier mod etablerede og nye leverandører af datainfrastruktur
- Repræsenter HPE ved kundeworkshops, briefinger for ledelsen, brancheevents og partnerengagementer
- Skab resultater inden for forretningsresultater, pipeline, økosystemvækst, AI-tilpasning og markedsudvikling
- Etablér rolle- og markedsgrundlaget i første halvdel af FY27, og udvid derefter deling af viden og bedste praksis i anden halvdel for at forberede Storage-sælgere på dybere engagement i FY28
Krav
- Mindst syv års succesfuld erfaring med salg af virksomhedsteknologi, specialistsalg eller forretningsudvikling
- Tidligere erfaring med at arbejde med og sælge til føderale kunder er påkrævet
- Dokumenteret evne til at opbygge pipeline og lukke komplekse salgsmuligheder i virksomheder
- Erfaring med salg af storage, datainfrastruktur, AI-infrastruktur, analyse, databeskyttelse eller relaterede teknologier
- Stærke kompetencer inden for rådgivende og værdibaseret salg
- Evne til at forstå tekniske arkitekturer og tydeligt formidle deres forretningsværdi
- Dokumenterede resultater med salg af nye eller disruptive teknologier, der kræver kundeuddannelse og markedsudvikling
- Stærke kompetencer inden for kommunikation med ledere, storytelling, præsentation og forhandling
- Konkurrenceorienteret tilgang med erfaring i udvikling af strategier til at vinde kunder fra konkurrenter
- Evne til at samarbejde effektivt med account executives, tekniske teams, partnere og ledende interessenter
- Villighed til at rejse i forbindelse med kunde- og partnerengagementer
- Amerikansk statsborgerskab er påkrævet
- Kendskab til enterprise-fil- og objektlagring, S3, NFS, SMB, AI-infrastruktur, inferens og RAG, datasøer, Lakehouse og analyse, backup, gendannelse og cyberrobusthed, hybrid- og multicloud-dataarkitekturer eller højtydende datainfrastruktur er en fordel
- Erfaring med eller imod Dell Technologies, NetApp, Pure Storage, VAST Data, WEKA, Cohesity, Commvault, IBM, Scality, Cloudian eller lignende leverandører er meget ønskværdig
Fordele
- Omfattende programmer, der understøtter fysisk, økonomisk og følelsesmæssig trivsel
- Muligheder for personlig og professionel udvikling
- Fleksible arbejdsformer, der understøtter arbejde og private forpligtelser
- En inkluderende arbejdspladskultur
- Rimelige tilpasninger under ansøgnings- og interviewprocessen