Hewlett Packard Enterprise sviluppa tecnologie aziendali per le organizzazioni che gestiscono ambienti di cloud ibrido e operazioni basate sull’intelligenza artificiale. Il suo portafoglio comprende i server HPE ProLiant e il calcolo ad alte prestazioni HPE Cray, lo storage HPE Alletra, le reti HPE Aruba, piattaforme di IA e fabbriche di IA chiavi in mano, oltre alle soluzioni as-a-service GreenLake. HPE offre inoltre funzionalità di sicurezza come Zero Trust e SASE, insieme a servizi professionali, di consulenza e di supporto che aiutano le grandi organizzazioni a modernizzare l’infrastruttura, gestire gli ambienti dei data center e implementare l’IA su larga scala.
Account Executive Federale HPE, Dati Non Strutturati — Lavoro da Remoto negli Stati Uniti
Guida le vendite al settore federale per le soluzioni HPE di dati non strutturati, infrastruttura IA e cyber-resilienza. Sviluppa la pipeline e chiudi opportunità complesse in Virginia, Maryland e nel Distretto di Columbia.
Stati Uniti
Maryland
Virginia108.000 $ – 253.500 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseAccount executiveVenditeDescrizione
- Gestire lo sviluppo di una pipeline qualificata nei conti strategici e nei territori assegnati
- Creare domanda definendo casi d’uso, generando interesse nei clienti e trasformando gli spazi di opportunità in opportunità qualificate
- Individuare spazi di opportunità, possibilità di sostituzione dei concorrenti e casi d’uso oltre i tradizionali cicli di aggiornamento dello storage
- Sviluppare opportunità che comprendano infrastruttura IA, inferenza e RAG, analisi, data lake e modernizzazione dei Lakehouse, cyber-resilienza e ripristino rapido, storage aziendale di file e oggetti e architetture S3 ad alte prestazioni e di cloud ibrido
- Condurre un’analisi consultiva delle sfide aziendali, applicative, relative ai dati e all’infrastruttura dei clienti
- Collegare la differenziazione tecnica a un ripristino più rapido, migliori prestazioni per IA e analisi, minore complessità e costi e maggiore agilità aziendale
- Sviluppare proposte di valore convincenti che spieghino perché i clienti dovrebbero cambiare, perché ora e perché HPE
- Coinvolgere CIO, CTO, CISO, responsabili dei dati e dell’IA, dirigenti dell’infrastruttura, architetti e responsabili delle applicazioni
- Collaborare con i team account HPE, gli architetti delle soluzioni, i partner, gli ISV, il marketing e i team di prodotto per portare avanti e chiudere le opportunità
- Coordinare gli stakeholder intorno a mercati prioritari, casi d’uso e iniziative di crescita
- Creare ed eseguire strategie competitive contro fornitori affermati ed emergenti di infrastrutture dati
- Rappresentare HPE in workshop con i clienti, briefing per dirigenti, eventi di settore e attività con i partner
- Ottenere risultati in termini di performance aziendale, pipeline, crescita dell’ecosistema, allineamento sull’IA e sviluppo del mercato
- Definire il ruolo e le fondamenta del mercato nella prima metà dell’anno fiscale FY27, quindi ampliare la condivisione di conoscenze e best practice nella seconda metà per preparare i venditori Storage a un coinvolgimento più approfondito nel FY28
Requisiti
- Almeno sette anni di esperienza di successo nelle vendite di tecnologie aziendali, nelle vendite specialistiche o nello sviluppo commerciale
- È richiesta una precedente esperienza di lavoro con conti federali e di vendita a tali conti
- Comprovata capacità di creare una pipeline e chiudere opportunità aziendali complesse
- Esperienza nella vendita di storage, infrastruttura dati, infrastruttura IA, analisi, protezione dei dati o tecnologie correlate
- Solide capacità di vendita consultiva e basata sul valore
- Capacità di comprendere le architetture tecniche ed esprimerne chiaramente il valore aziendale
- Esperienza comprovata nella vendita di tecnologie nuove o dirompenti che richiedono formazione del cliente e sviluppo del mercato
- Solide capacità di comunicazione con i dirigenti, storytelling, presentazione e negoziazione
- Approccio competitivo con esperienza nello sviluppo di strategie di sostituzione
- Capacità di collaborare efficacemente con account executive, team tecnici, partner e stakeholder dirigenziali
- Disponibilità a viaggiare per attività con clienti e partner
- È richiesta la cittadinanza statunitense
- È preferibile la familiarità con storage aziendale di file e oggetti, S3, NFS, SMB, infrastruttura IA, inferenza e RAG, data lake, Lakehouse e analisi, backup, ripristino e cyber-resilienza, architetture dati ibride e multicloud o infrastrutture dati ad alte prestazioni
- È altamente desiderabile un’esperienza con o contro Dell Technologies, NetApp, Pure Storage, VAST Data, WEKA, Cohesity, Commvault, IBM, Scality, Cloudian o fornitori simili
Benefit
- Programmi completi a sostegno del benessere fisico, finanziario ed emotivo
- Opportunità di sviluppo personale e professionale
- Modalità di lavoro flessibili a supporto degli impegni professionali e personali
- Una cultura lavorativa inclusiva
- Ragionevoli accomodamenti durante il processo di candidatura e colloquio