Hewlett Packard Enterprise kehittää yritysteknologiaa organisaatioille, jotka käyttävät hybridipilviympäristöjä ja tekoälyohjattuja toimintoja. Sen tuotevalikoimaan kuuluvat HPE ProLiant -palvelimet ja HPE Cray -tehokas laskenta, HPE Alletra -tallennusratkaisut, HPE Aruba -verkkoratkaisut, tekoälyalustat ja avaimet käteen -periaatteella toimitettavat tekoälytehtaat sekä GreenLake palveluna tarjottavat ratkaisut. HPE tarjoaa myös Zero Trust- ja SASE-ratkaisujen kaltaisia tietoturvaominaisuuksia sekä ammatillisia, konsultointi- ja tukipalveluja, jotka auttavat suuria organisaatioita uudistamaan infrastruktuuriaan, hallitsemaan datakeskusympäristöjään ja ottamaan tekoälyn käyttöön laajassa mittakaavassa.
HPE:n liittovaltion asiakkuuksien myyntijohtaja, strukturoimaton data — etätyö Yhdysvalloissa
Johda HPE:n strukturoimattoman datan, tekoälyinfrastruktuurin ja kyberresilienssiratkaisujen liittovaltiomyyntiä. Rakenna myyntiputkea ja solmi monimutkaisia kauppoja Virginiassa, Marylandissa ja District of Columbiassa.
Yhdysvallat
Maryland
Virginia108 000 $ – 253 500 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenSeniorJohtavaVaadittu Kieli: englantiAsiakkuuspäällikköMyyntiKuvaus
- Vastaat pätevöitetyn myyntiputken kehittämisestä nimetyissä strategisissa asiakkuuksissa ja toimialueilla
- Luo kysyntää muotoilemalla käyttötapauksia, herättämällä asiakkaiden kiinnostusta ja muuttamalla hyödyntämätöntä potentiaalia pätevöitetyiksi mahdollisuuksiksi
- Tunnista hyödyntämätön potentiaali, kilpailijoiden syrjäyttämiseen liittyvät mahdollisuudet ja perinteisten tallennuksen uudistussyklien ulkopuoliset käyttötapaukset
- Kehitä mahdollisuuksia, jotka kattavat tekoälyinfrastruktuurin, päättelyn ja RAG:n, analytiikan, datajärvien ja Lakehouse-ympäristöjen modernisoinnin, kyberresilienssin ja nopean palautumisen, yritystason tiedosto- ja objektitallennuksen sekä suorituskykyiset S3- ja hybridipilviarkkitehtuurit
- Selvitä konsultatiivisesti asiakkaiden liiketoimintaan, sovelluksiin, dataan ja infrastruktuuriin liittyvät haasteet
- Yhdistä tekninen erottuvuustekijä nopeampaan palautumiseen, parempaan tekoälyn ja analytiikan suorituskykyyn, vähäisempään monimutkaisuuteen ja kustannuksiin sekä parempaan liiketoiminnan ketteryyteen
- Kehitä vakuuttavia arvolupauksia, jotka selittävät, miksi asiakkaiden kannattaa muuttua, miksi juuri nyt ja miksi HPE
- Toimi CIO:iden, CTO:iden, CISO:jen, data- ja tekoälyjohtajien, infrastruktuurijohtajien, arkkitehtien ja sovellusomistajien kanssa
- Tee yhteistyötä HPE:n asiakkuustiimien, ratkaisuarkkitehtien, kumppaneiden, ISV-toimijoiden, markkinointi- ja tuotetiimien kanssa mahdollisuuksien edistämiseksi ja päättämiseksi
- Koordinoi sidosryhmiä priorisoitujen markkinoiden, käyttötapausten ja kasvualoitteiden ympärillä
- Luo ja toteuta kilpailustrategioita vakiintuneita ja uusia datainfrastruktuurin tarjoajia vastaan
- Edusta HPE:tä asiakastyöpajoissa, johtoryhmien katselmuksissa, alan tapahtumissa ja kumppanien kanssa tehtävässä yhteistyössä
- Saavuta tuloksia liiketoiminnan suorituskyvyn, myyntiputken, ekosysteemin kasvun, tekoälyn mukaisen toiminnan ja markkinakehityksen saralla
- Luo roolin ja markkinan perusta FY27:n ensimmäisellä puoliskolla ja laajenna toisella puoliskolla tietämyksen ja parhaiden käytäntöjen jakamista valmistellaksesi Storage-myyjiä syvempään FY28-yhteistyöhön
Vaatimukset
- Vähintään seitsemän vuoden menestyksekäs kokemus yritysteknologian myynnistä, erikoismyynnistä tai liiketoiminnan kehittämisestä
- Aiempi kokemus liittovaltion asiakkuuksien kanssa työskentelystä ja niille myymisestä on välttämätön
- Todistettu kyky rakentaa myyntiputkea ja solmia monimutkaisia yritysasiakkuuksien kauppoja
- Kokemusta tallennuksen, datainfrastruktuurin, tekoälyinfrastruktuurin, analytiikan, tietosuojan tai niihin liittyvien teknologioiden myynnistä
- Vahvat konsultatiivisen ja arvolähtöisen myynnin taidot
- Kyky ymmärtää teknisiä arkkitehtuureja ja ilmaista niiden liiketoiminta-arvo selkeästi
- Näyttöä uusien tai mullistavien teknologioiden myynnistä, kun myynti edellyttää asiakkaiden kouluttamista ja markkinoiden kehittämistä
- Vahvat johtotason viestintä-, tarinankerronta-, esitys- ja neuvottelutaidot
- Kilpailuhenkinen lähestymistapa ja kokemusta syrjäyttämisstrategioiden kehittämisestä
- Kyky tehdä tehokasta yhteistyötä asiakkuusjohtajien, teknisten tiimien, kumppaneiden ja johtotason sidosryhmien kanssa
- Valmius matkustaa asiakas- ja kumppanitapaamisiin
- Yhdysvaltain kansalaisuus on välttämätön
- Yritystason tiedosto- ja objektitallennuksen, S3:n, NFS:n, SMB:n, tekoälyinfrastruktuurin, päättelyn ja RAG:n, datajärvien, Lakehouse-ympäristöjen ja analytiikan, varmuuskopioinnin, palautumisen ja kyberresilienssin, hybridi- ja monipilvidata-arkkitehtuurien tai suorituskykyisen datainfrastruktuurin tuntemus katsotaan eduksi
- Kokemus Dell Technologiesin, NetAppin, Pure Storagen, VAST Datan, WEKA:n, Cohesityn, Commvaultin, IBM:n, Scalityn, Cloudianin tai vastaavien tarjoajien kanssa tai niitä vastaan on erittäin toivottavaa
Edut
- Kattavat ohjelmat fyysisen, taloudellisen ja henkisen hyvinvoinnin tukemiseen
- Mahdollisuuksia henkilökohtaiseen ja ammatilliseen kehittymiseen
- Joustavat työjärjestelyt työn ja henkilökohtaisten sitoumusten yhteensovittamiseen
- Osallistava työpaikkakulttuuri
- Kohtuulliset mukautukset hakemus- ja haastatteluprosessin aikana