Hewlett Packard Enterprise izstrādā uzņēmumu tehnoloģijas organizācijām, kas izmanto hibrīdās mākoņvides un mākslīgā intelekta vadītus procesus. Tās produktu klāstā ietilpst HPE ProLiant serveri un HPE Cray augstas veiktspējas skaitļošanas risinājumi, HPE Alletra datu glabāšanas risinājumi, HPE Aruba tīklu risinājumi, mākslīgā intelekta platformas un pilnībā gatavas mākslīgā intelekta rūpnīcas, kā arī GreenLake risinājumi kā pakalpojums. HPE nodrošina arī tādas drošības iespējas kā Zero Trust un SASE, kā arī profesionālos, konsultāciju un atbalsta pakalpojumus, kas palīdz lielām organizācijām modernizēt infrastruktūru, pārvaldīt datu centru vidi un ieviest mākslīgo intelektu plašā mērogā.
HPE federālo klientu kontu vadītājs, nestrukturēti dati — attālināts darbs Amerikas Savienotajās Valstīs
Vadi HPE nestrukturēto datu, mākslīgā intelekta infrastruktūras un kiberdrošības noturības risinājumu pārdošanu federālajiem klientiem. Veido pārdošanas piltuvi un noslēdz sarežģītus darījumus Virdžīnijā, Merilendā un Kolumbijas apgabalā.
Apraksts
- Vadi kvalificētas pārdošanas piltuves izveidi piešķirtajos stratēģiskajos klientu kontos un teritorijās
- Radi pieprasījumu, veidojot lietošanas gadījumus, rosinot klientu interesi un pārvēršot neizmantoto potenciālu kvalificētās iespējās
- Atklāj neizmantoto potenciālu, konkurentu izstumšanas iespējas un lietošanas gadījumus ārpus tradicionālajiem krātuvju atjaunošanas cikliem
- Attīsti iespējas, kas aptver mākslīgā intelekta infrastruktūru, secināšanu un RAG, analītiku, datu ezeru un Lakehouse modernizāciju, kibernoturību un ātru atjaunošanu, uzņēmumu failu un objektu krātuves, kā arī augstas veiktspējas S3 un hibrīdā mākoņa arhitektūras
- Konsultatīvi izpēti klientu uzņēmējdarbības, lietojumprogrammu, datu un infrastruktūras problēmas
- Saisti tehnisko atšķirību ar ātrāku atjaunošanu, labāku mākslīgā intelekta un analītikas veiktspēju, mazāku sarežģītību un izmaksām, kā arī lielāku uzņēmējdarbības veiklību
- Izstrādā pārliecinošus vērtības piedāvājumus, kas izskaidro, kāpēc klientiem būtu jāmainās, kāpēc tagad un kāpēc HPE
- Sadarbojies ar CIO, CTO, CISO, datu un mākslīgā intelekta vadītājiem, infrastruktūras vadītājiem, arhitektiem un lietojumprogrammu īpašniekiem
- Sadarbojies ar HPE klientu kontu komandām, risinājumu arhitektiem, partneriem, ISV, mārketinga un produktu komandām, lai virzītu un noslēgtu iespējas
- Koordinē ieinteresētās puses saistībā ar prioritārajiem tirgiem, lietošanas gadījumiem un izaugsmes iniciatīvām
- Izveido un īsteno konkurences stratēģijas pret atzītiem un jauniem datu infrastruktūras nodrošinātājiem
- Pārstāvi HPE klientu darbnīcās, vadītāju informatīvajās sanāksmēs, nozares pasākumos un partneru sadarbībā
- Nodrošini rezultātus uzņēmējdarbības snieguma, pārdošanas piltuves, ekosistēmas izaugsmes, mākslīgā intelekta saskaņošanas un tirgus attīstības jomās
- FY27 pirmajā pusē izveido amata un tirgus pamatu, bet otrajā pusē paplašini zināšanu un labākās prakses apmaiņu, lai sagatavotu Storage pārdevējus dziļākai iesaistei FY28
Prasības
- Vismaz septiņu gadu veiksmīga pieredze uzņēmumu tehnoloģiju pārdošanā, specializētajā pārdošanā vai uzņēmējdarbības attīstībā
- Nepieciešama iepriekšēja pieredze darbā ar federālajiem klientiem un pārdošanā viņiem
- Pierādīta spēja veidot pārdošanas piltuvi un noslēgt sarežģītas uzņēmumu iespējas
- Pieredze krātuvju, datu infrastruktūras, mākslīgā intelekta infrastruktūras, analītikas, datu aizsardzības vai saistītu tehnoloģiju pārdošanā
- Spēcīgas konsultatīvās un uz vērtību balstītas pārdošanas prasmes
- Spēja izprast tehniskās arhitektūras un skaidri izteikt to uzņēmējdarbības vērtību
- Pieredze jaunu vai revolucionāru tehnoloģiju pārdošanā, kas prasa klientu izglītošanu un tirgus attīstību
- Spēcīgas vadītāju komunikācijas, stāstniecības, prezentēšanas un sarunu vešanas prasmes
- Konkurētspējīga pieeja un pieredze izstumšanas stratēģiju izstrādē
- Spēja efektīvi sadarboties ar klientu kontu vadītājiem, tehniskajām komandām, partneriem un vadības līmeņa ieinteresētajām pusēm
- Gatavība ceļot uz tikšanos ar klientiem un partneriem
- Nepieciešama ASV pilsonība
- Vēlama izpratne par uzņēmumu failu un objektu krātuvēm, S3, NFS, SMB, mākslīgā intelekta infrastruktūru, secināšanu un RAG, datu ezeriem, Lakehouse un analītiku, dublēšanu, atjaunošanu un kibernoturību, hibrīda un vairāku mākoņu datu arhitektūrām vai augstas veiktspējas datu infrastruktūru
- Ļoti vēlama pieredze darbā ar Dell Technologies, NetApp, Pure Storage, VAST Data, WEKA, Cohesity, Commvault, IBM, Scality, Cloudian vai līdzīgiem pakalpojumu sniedzējiem vai konkurējot ar tiem
Priekšrocības
- Visaptverošas programmas fiziskās, finansiālās un emocionālās labklājības atbalstam
- Personīgās un profesionālās izaugsmes iespējas
- Elastīga darba organizācija, kas atbalsta darba un personīgo pienākumu apvienošanu
- Iekļaujoša darba kultūra
- Saprātīgi pielāgojumi pieteikšanās un intervijas procesā