Hewlett Packard Enterprise vyvíja podnikové technológie pre organizácie, ktoré prevádzkujú hybridný cloud a operácie založené na umelej inteligencii. Jeho portfólio zahŕňa servery HPE ProLiant a vysokovýkonné počítačové systémy HPE Cray, úložiská HPE Alletra, sieťové riešenia HPE Aruba, platformy umelej inteligencie a komplexné AI továrne, ako aj riešenia GreenLake poskytované ako služba. HPE poskytuje aj bezpečnostné funkcie, ako sú Zero Trust a SASE, spolu s profesionálnymi, poradenskými a podpornými službami, ktoré veľkým organizáciám pomáhajú modernizovať infraštruktúru, spravovať prostredia dátových centier a nasadzovať umelú inteligenciu vo veľkom meradle.
HPE Federal Account Executive pre neštruktúrované dáta — práca na diaľku v USA
Vedieť federálny predaj riešení HPE pre neštruktúrované dáta, AI infraštruktúru a kybernetickú odolnosť. Budovať obchodný potenciál a uzatvárať komplexné príležitosti vo Virgínii, Marylande a District of Columbia.
Popis
- Zodpovedať za rozvoj kvalifikovaného obchodného potenciálu v pridelených strategických účtoch a teritóriách
- Vytvárať dopyt formovaním prípadov použitia, získavaním záujmu zákazníkov a premieňaním nevyužitého priestoru na kvalifikované príležitosti
- Odhaľovať nevyužitý priestor, príležitosti na konkurenčné nahradenie a prípady použitia nad rámec tradičných cyklov obnovy úložísk
- Rozvíjať príležitosti zahŕňajúce AI infraštruktúru, inferenciu a RAG, analytiku, dátové jazerá a modernizáciu Lakehouse, kybernetickú odolnosť a rýchlu obnovu, podnikové súborové a objektové úložiská a vysokovýkonné architektúry S3 a hybridného cloudu
- Viesť konzultatívne zisťovanie obchodných, aplikačných, dátových a infraštruktúrnych výziev zákazníkov
- Prepájať technickú diferenciáciu s rýchlejšou obnovou, vyšším výkonom AI a analytiky, nižšou komplexnosťou a nákladmi a väčšou obchodnou agilitou
- Vytvárať presvedčivé hodnotové ponuky vysvetľujúce, prečo by zákazníci mali zmeniť riešenie, prečo teraz a prečo HPE
- Spolupracovať s CIO, CTO, CISO, lídrami pre dáta a AI, vedúcimi pracovníkmi pre infraštruktúru, architektmi a vlastníkmi aplikácií
- Spolupracovať s tímami HPE pre účty, architektmi riešení, partnermi, ISV, marketingovými a produktovými tímami na rozvíjaní a uzatváraní príležitostí
- Koordinovať zainteresované strany v oblasti prioritných trhov, prípadov použitia a iniciatív rastu
- Vytvárať a realizovať konkurenčné stratégie voči etablovaným aj vznikajúcim poskytovateľom dátovej infraštruktúry
- Zastupovať HPE na zákazníckych workshopoch, výkonných brífingoch, odvetvových podujatiach a partnerských stretnutiach
- Dosahovať výsledky v oblasti obchodnej výkonnosti, obchodného potenciálu, rastu ekosystému, zosúladenia s AI a rozvoja trhu
- V prvej polovici FY27 vytvoriť základy tejto pozície a trhu, potom v druhej polovici rozšíriť zdieľanie znalostí a najlepších postupov s cieľom pripraviť predajcov úložísk na hlbšie zapojenie vo FY28
Požiadavky
- Aspoň sedem rokov úspešných skúseností s predajom podnikových technológií, špecializovaným predajom alebo rozvojom podnikania
- Vyžadujú sa predchádzajúce skúsenosti s prácou s federálnymi účtami a ich predajom
- Preukázaná schopnosť budovať obchodný potenciál a uzatvárať komplexné podnikové príležitosti
- Skúsenosti s predajom úložísk, dátovej infraštruktúry, AI infraštruktúry, analytiky, ochrany dát alebo súvisiacich technológií
- Silné schopnosti konzultatívneho predaja a predaja založeného na hodnote
- Schopnosť rozumieť technickým architektúram a jasne vyjadriť ich obchodnú hodnotu
- Preukázateľné výsledky pri predaji nových alebo prelomových technológií, ktoré si vyžadujú vzdelávanie zákazníkov a rozvoj trhu
- Silné komunikačné, rozprávačské, prezentačné a vyjednávacie schopnosti na výkonnej úrovni
- Konkurenčný prístup a skúsenosti s vytváraním stratégií na nahradenie konkurencie
- Schopnosť efektívne spolupracovať s account executive, technickými tímami, partnermi a výkonnými zainteresovanými stranami
- Ochota cestovať na stretnutia so zákazníkmi a partnermi
- Vyžaduje sa občianstvo USA
- Uprednostňuje sa znalosť podnikových súborových a objektových úložísk, S3, NFS, SMB, AI infraštruktúry, inferencie a RAG, dátových jazier, Lakehouse a analytiky, zálohovania, obnovy a kybernetickej odolnosti, hybridných a multicloudových dátových architektúr alebo vysokovýkonnej dátovej infraštruktúry
- Veľmi žiaduce sú skúsenosti so spoločnosťami Dell Technologies, NetApp, Pure Storage, VAST Data, WEKA, Cohesity, Commvault, IBM, Scality, Cloudian alebo podobnými poskytovateľmi, prípadne skúsenosti s konkurenciou voči nim
Benefity
- Komplexné programy podporujúce fyzickú, finančnú a emocionálnu pohodu
- Príležitosti na osobný a profesionálny rozvoj
- Flexibilné pracovné usporiadanie podporujúce pracovné aj osobné povinnosti
- Inkluzívna pracovná kultúra
- Primerané prispôsobenie počas procesu podávania žiadosti a pracovného pohovoru