Hewlett Packard Enterprise vyvíjí podnikové technologie pro organizace, které provozují hybridní cloudová prostředí a operace založené na umělé inteligenci. Portfolio společnosti zahrnuje servery HPE ProLiant a vysoce výkonné výpočetní systémy HPE Cray, úložiště HPE Alletra, síťová řešení HPE Aruba, platformy umělé inteligence a hotové AI továrny i řešení GreenLake poskytovaná jako služba. HPE nabízí také bezpečnostní funkce, jako jsou Zero Trust a SASE, spolu s profesionálními, poradenskými a podpůrnými službami, které velkým organizacím pomáhají modernizovat infrastrukturu, spravovat prostředí datových center a zavádět umělou inteligenci ve velkém měřítku.
Vedoucí pro federální zákazníky HPE, nestrukturovaná data — práce na dálku v USA
Veďte federální prodej řešení HPE pro nestrukturovaná data, infrastrukturu AI a kybernetickou odolnost. Budujte prodejní kanál a uzavírejte komplexní příležitosti ve Virginii, Marylandu a District of Columbia.
Popis
- Odpovídat za rozvoj kvalifikovaného prodejního kanálu u přidělených strategických zákazníků a na svěřených územích
- Vytvářet poptávku formováním případů použití, získáváním zájmu zákazníků a převáděním nevyužitého potenciálu na kvalifikované příležitosti
- Odhalovat nevyužitý potenciál, příležitosti k vytlačení konkurence a případy použití nad rámec tradičních cyklů obnovy úložišť
- Rozvíjet příležitosti v oblasti infrastruktury AI, inference a RAG, analytiky, datových jezer a modernizace Lakehouse, kybernetické odolnosti a rychlého zotavení, podnikového souborového a objektového úložiště a vysoce výkonných architektur S3 a hybridního cloudu
- Provádět konzultativní analýzu obchodních, aplikačních, datových a infrastrukturních výzev zákazníků
- Propojovat technickou diferenciaci s rychlejším zotavením, vyšším výkonem AI a analytiky, nižší složitostí a náklady a větší obchodní pružností
- Vytvářet přesvědčivé hodnotové nabídky vysvětlující, proč by se zákazníci měli změnit, proč právě teď a proč HPE
- Jednat s CIO, CTO, CISO, vedoucími pracovníky pro data a AI, vedoucími pracovníky pro infrastrukturu, architekty a vlastníky aplikací
- Spolupracovat s týmy HPE pro zákaznické účty, architekty řešení, partnery, ISV, marketingovými a produktovými týmy na rozvoji a uzavírání příležitostí
- Koordinovat zainteresované strany kolem prioritních trhů, případů použití a růstových iniciativ
- Vytvářet a realizovat konkurenční strategie vůči zavedeným i novým poskytovatelům datové infrastruktury
- Zastupovat HPE na zákaznických workshopech, manažerských briefinzích, oborových akcích a partnerských setkáních
- Dosahovat výsledků v oblasti obchodní výkonnosti, prodejního kanálu, růstu ekosystému, souladu s AI a rozvoje trhu
- V první polovině FY27 vybudovat základy této role a trhu a ve druhé polovině rozšířit sdílení znalostí a osvědčených postupů s cílem připravit prodejce Storage na hlubší zapojení ve FY28
Požadavky
- Nejméně sedm let úspěšné praxe v prodeji podnikových technologií, specializovaném prodeji nebo rozvoji podnikání
- Požaduje se předchozí zkušenost s prací pro federální zákazníky a prodejem těmto zákazníkům
- Prokazatelná schopnost budovat prodejní kanál a uzavírat komplexní podnikové příležitosti
- Zkušenost s prodejem úložišť, datové infrastruktury, infrastruktury AI, analytiky, ochrany dat nebo souvisejících technologií
- Silné schopnosti konzultativního prodeje a prodeje založeného na hodnotě
- Schopnost porozumět technickým architekturám a jasně vyjádřit jejich obchodní hodnotu
- Zkušenost s prodejem nových nebo převratných technologií, které vyžadují edukaci zákazníků a rozvoj trhu
- Silné komunikační, prezentační a vyjednávací schopnosti na úrovni vedení a schopnost působivého vyprávění
- Konkurenční přístup a zkušenost s vytvářením strategií pro vytlačení konkurence
- Schopnost efektivně spolupracovat s account executive, technickými týmy, partnery a vedoucími pracovníky
- Ochota cestovat na jednání se zákazníky a partnery
- Požaduje se občanství USA
- Výhodou je znalost podnikového souborového a objektového úložiště, S3, NFS, SMB, infrastruktury AI, inference a RAG, datových jezer, Lakehouse a analytiky, zálohování, zotavení a kybernetické odolnosti, hybridních a multicloudových datových architektur nebo vysoce výkonné datové infrastruktury
- Vysoce žádoucí je zkušenost se společnostmi Dell Technologies, NetApp, Pure Storage, VAST Data, WEKA, Cohesity, Commvault, IBM, Scality, Cloudian nebo podobnými poskytovateli či zkušenost s konkurencí proti nim
Benefity
- Komplexní programy podporující fyzickou, finanční a emocionální pohodu
- Příležitosti k osobnímu a profesnímu rozvoji
- Flexibilní pracovní podmínky podporující sladění pracovních a osobních povinností
- Inkluzivní kultura na pracovišti
- Přiměřené úpravy během procesu podání žádosti a pohovoru