Hewlett Packard Enterprise ontwikkelt technologie voor organisaties die hybride cloudomgevingen en AI-gestuurde bedrijfsactiviteiten uitvoeren. Het portfolio omvat HPE ProLiant-servers en HPE Cray-supercomputers, HPE Alletra-opslag, HPE Aruba-netwerken, AI-platforms en kant-en-klare AI-fabrieken, evenals GreenLake-oplossingen als dienst. HPE biedt daarnaast beveiligingsmogelijkheden zoals Zero Trust en SASE, naast professionele, adviserende en ondersteunende diensten die grote organisaties helpen hun infrastructuur te moderniseren, datacenteromgevingen te beheren en AI op grote schaal in te zetten.
HPE Federal Account Executive, ongestructureerde data – op afstand in de Verenigde Staten
Geef leiding aan de federale verkoop van HPE-oplossingen voor ongestructureerde data, AI-infrastructuur en cyberweerbaarheid. Bouw de pipeline op en sluit complexe kansen in Virginia, Maryland en het District of Columbia.
Verenigde Staten
Maryland
Virginia$ 108.000 – $ 253.500 / jaar
Op afstandVoltijdSeniorLeadVereiste Taal: EngelsAccountmanagerVerkoopBeschrijving
- Verantwoordelijkheid nemen voor de ontwikkeling van een gekwalificeerde pipeline binnen toegewezen strategische accounts en regio’s
- Vraag creëren door use cases vorm te geven, klantinteresse te wekken en onbenut potentieel om te zetten in gekwalificeerde kansen
- Onbenut potentieel, mogelijkheden voor concurrentieverdringing en use cases buiten traditionele opslagvernieuwingscycli identificeren
- Kansen ontwikkelen op het gebied van AI-infrastructuur, inferentie en RAG, analytics, data lakes en Lakehouse-modernisering, cyberweerbaarheid en snel herstel, enterprise file- en objectopslag, en hoogwaardige S3- en hybride-cloudarchitecturen
- Consultatieve gesprekken voeren over de zakelijke, applicatie-, data- en infrastructuuruitdagingen van klanten
- Technische differentiatie verbinden aan sneller herstel, betere AI- en analytics-prestaties, minder complexiteit en kosten, en meer zakelijke wendbaarheid
- Overtuigende waardeproposities ontwikkelen die uitleggen waarom klanten moeten veranderen, waarom nu en waarom HPE
- In gesprek gaan met CIO’s, CTO’s, CISO’s, data- en AI-leiders, infrastructuurverantwoordelijken, architecten en applicatie-eigenaren
- Samenwerken met HPE-accountteams, solution architects, partners, ISV’s, marketing- en productteams om kansen vooruit te helpen en te sluiten
- Stakeholders coördineren rond prioritaire markten, use cases en groeinitiatieven
- Concurrentiestrategieën ontwikkelen en uitvoeren tegen gevestigde en opkomende aanbieders van data-infrastructuur
- HPE vertegenwoordigen tijdens klantworkshops, executive briefings, branche-evenementen en partneractiviteiten
- Resultaten behalen op het gebied van bedrijfsprestaties, pipeline, ecosysteemgroei, AI-afstemming en marktontwikkeling
- De rol en marktgrondslag in de eerste helft van FY27 opbouwen en in de tweede helft kennis- en best-practice-uitwisseling uitbreiden om Storage-verkopers voor te bereiden op diepere betrokkenheid in FY28
Vereisten
- Minimaal zeven jaar succesvolle ervaring in enterprise-technologieverkoop, specialistische verkoop of business development
- Eerdere ervaring met en verkoop aan federale accounts is vereist
- Bewezen vermogen om een pipeline op te bouwen en complexe enterprise-kansen te sluiten
- Ervaring met de verkoop van opslag, data-infrastructuur, AI-infrastructuur, analytics, databescherming of aanverwante technologieën
- Sterke vaardigheden in consultatieve en waardegerichte verkoop
- Vermogen om technische architecturen te begrijpen en hun zakelijke waarde duidelijk uit te leggen
- Aantoonbare ervaring met de verkoop van nieuwe of disruptieve technologieën die klanteducatie en marktontwikkeling vereisen
- Sterke vaardigheden in communicatie met executives, storytelling, presenteren en onderhandelen
- Concurrentiegerichte aanpak met ervaring in het ontwikkelen van verdringingsstrategieën
- Vermogen om effectief samen te werken met account executives, technische teams, partners en executive stakeholders
- Bereidheid om te reizen voor klant- en partnerafspraken
- Amerikaans staatsburgerschap is vereist
- Kennis van enterprise file- en objectopslag, S3, NFS, SMB, AI-infrastructuur, inferentie en RAG, data lakes, Lakehouse en analytics, back-up, herstel en cyberweerbaarheid, hybride en multi-cloud data-architecturen of hoogwaardige data-infrastructuur strekt tot aanbeveling
- Ervaring met of tegenover Dell Technologies, NetApp, Pure Storage, VAST Data, WEKA, Cohesity, Commvault, IBM, Scality, Cloudian of vergelijkbare aanbieders is zeer gewenst
Voordelen
- Uitgebreide programma’s ter ondersteuning van fysiek, financieel en emotioneel welzijn
- Mogelijkheden voor persoonlijke en professionele ontwikkeling
- Flexibele werkregelingen die werk en persoonlijke verplichtingen ondersteunen
- Een inclusieve werkcultuur
- Redelijke aanpassingen tijdens het sollicitatie- en interviewproces