Hewlett Packard Enterprise พัฒนาเทคโนโลยีระดับองค์กรสำหรับองค์กรที่ดำเนินงานบนระบบคลาวด์แบบไฮบริดและการดำเนินงานที่ขับเคลื่อนด้วย AI กลุ่มผลิตภัณฑ์ครอบคลุมเซิร์ฟเวอร์ HPE ProLiant และระบบประมวลผลสมรรถนะสูง HPE Cray ระบบจัดเก็บข้อมูล HPE Alletra ระบบเครือข่าย HPE Aruba แพลตฟอร์ม AI และโรงงาน AI แบบครบวงจร ตลอดจนโซลูชัน GreenLake ในรูปแบบบริการ HPE ยังให้บริการด้านความปลอดภัย เช่น Zero Trust และ SASE รวมถึงบริการระดับมืออาชีพ บริการที่ปรึกษา และบริการสนับสนุนที่ช่วยให้องค์กรขนาดใหญ่ปรับปรุงโครงสร้างพื้นฐานให้ทันสมัย จัดการสภาพแวดล้อมศูนย์ข้อมูล และนำ AI ไปใช้งานในวงกว้าง
ผู้บริหารฝ่ายขายบัญชีลูกค้ารัฐบาลกลาง HPE, ข้อมูลไม่มีโครงสร้าง — ทำงานทางไกลในสหรัฐอเมริกา
เป็นผู้นำงานขายโซลูชันข้อมูลไม่มีโครงสร้าง โครงสร้างพื้นฐาน AI และความยืดหยุ่นด้านความปลอดภัยไซเบอร์ของ HPE ให้แก่หน่วยงานรัฐบาลกลาง สร้างโอกาสการขายและปิดดีลที่ซับซ้อนในเวอร์จิเนีย แมริแลนด์ และเขตโคลัมเบีย
รายละเอียด
- รับผิดชอบการพัฒนาโอกาสการขายที่ผ่านการคัดกรองในบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์และพื้นที่ที่ได้รับมอบหมาย
- สร้างความต้องการด้วยการกำหนดกรณีการใช้งาน สร้างความสนใจของลูกค้า และเปลี่ยนโอกาสที่ยังไม่ได้รับการพัฒนาให้เป็นโอกาสการขายที่ผ่านการคัดกรอง
- ค้นหาโอกาสที่ยังไม่ได้รับการพัฒนา โอกาสในการชิงลูกค้าจากคู่แข่ง และกรณีการใช้งานที่นอกเหนือจากรอบการอัปเกรดพื้นที่จัดเก็บข้อมูลแบบเดิม
- พัฒนาโอกาสในด้านโครงสร้างพื้นฐาน AI การอนุมานและ RAG การวิเคราะห์ การปรับปรุงดาต้าเลคและ Lakehouse ให้ทันสมัย ความยืดหยุ่นด้านความปลอดภัยไซเบอร์และการกู้คืนอย่างรวดเร็ว การจัดเก็บไฟล์และอ็อบเจ็กต์ระดับองค์กร รวมถึงสถาปัตยกรรม S3 ประสิทธิภาพสูงและไฮบริดคลาวด์
- ค้นหาและทำความเข้าใจความท้าทายด้านธุรกิจ แอปพลิเคชัน ข้อมูล และโครงสร้างพื้นฐานของลูกค้าในเชิงที่ปรึกษา
- เชื่อมโยงจุดเด่นทางเทคนิคกับการกู้คืนที่รวดเร็วขึ้น ประสิทธิภาพ AI และการวิเคราะห์ที่ดีขึ้น ความซับซ้อนและต้นทุนที่ลดลง รวมถึงความคล่องตัวทางธุรกิจที่มากขึ้น
- พัฒนาข้อเสนอคุณค่าที่โน้มน้าวใจ โดยอธิบายว่าทำไมลูกค้าควรเปลี่ยนแปลง ทำไมต้องเปลี่ยนตอนนี้ และทำไมต้องเลือก HPE
- สร้างความสัมพันธ์กับ CIO, CTO, CISO ผู้นำด้านข้อมูลและ AI ผู้บริหารโครงสร้างพื้นฐาน สถาปนิก และเจ้าของแอปพลิเคชัน
- ทำงานร่วมกับทีมบัญชีลูกค้าของ HPE สถาปนิกโซลูชัน พันธมิตร ISV ทีมการตลาด และทีมผลิตภัณฑ์ เพื่อผลักดันและปิดโอกาสการขาย
- ประสานงานผู้มีส่วนเกี่ยวข้องให้สอดคล้องกับตลาด กรณีการใช้งาน และโครงการริเริ่มด้านการเติบโตที่มีความสำคัญ
- สร้างและดำเนินกลยุทธ์การแข่งขันกับผู้ให้บริการโครงสร้างพื้นฐานข้อมูลทั้งรายเดิมและรายใหม่
- เป็นตัวแทน HPE ในเวิร์กช็อปลูกค้า การบรรยายสรุปสำหรับผู้บริหาร งานอุตสาหกรรม และกิจกรรมร่วมกับพันธมิตร
- สร้างผลลัพธ์ด้านผลการดำเนินงานทางธุรกิจ แหล่งโอกาสการขาย การเติบโตของระบบนิเวศ การประสานงานด้าน AI และการพัฒนาตลาด
- วางรากฐานของบทบาทและตลาดในครึ่งแรกของปีงบประมาณ 2027 จากนั้นขยายการแบ่งปันความรู้และแนวปฏิบัติที่ดีที่สุดในครึ่งหลัง เพื่อเตรียมทีมขาย Storage ให้มีส่วนร่วมในเชิงลึกมากขึ้นในปีงบประมาณ 2028
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ที่ประสบความสำเร็จอย่างน้อยเจ็ดปีในงานขายเทคโนโลยีระดับองค์กร งานขายเฉพาะทาง หรือการพัฒนาธุรกิจ
- ต้องมีประสบการณ์ทำงานกับและขายให้บัญชีลูกค้ารัฐบาลกลาง
- มีความสามารถที่พิสูจน์แล้วในการสร้างโอกาสการขายและปิดดีลองค์กรที่ซับซ้อน
- มีประสบการณ์ขายพื้นที่จัดเก็บข้อมูล โครงสร้างพื้นฐานข้อมูล โครงสร้างพื้นฐาน AI การวิเคราะห์ การปกป้องข้อมูล หรือเทคโนโลยีที่เกี่ยวข้อง
- มีความสามารถด้านการขายเชิงที่ปรึกษาและการขายบนพื้นฐานคุณค่าอย่างแข็งแกร่ง
- สามารถทำความเข้าใจสถาปัตยกรรมทางเทคนิคและอธิบายคุณค่าทางธุรกิจได้อย่างชัดเจน
- มีผลงานด้านการขายเทคโนโลยีใหม่หรือเทคโนโลยีพลิกโฉมที่ต้องอาศัยการให้ความรู้ลูกค้าและการพัฒนาตลาด
- มีทักษะการสื่อสารกับผู้บริหาร การเล่าเรื่อง การนำเสนอ และการเจรจาต่อรองที่ดี
- มีแนวทางการทำงานเชิงแข่งขันและประสบการณ์ในการพัฒนากลยุทธ์ชิงลูกค้าจากคู่แข่ง
- สามารถทำงานร่วมกับผู้บริหารบัญชีลูกค้า ทีมเทคนิค พันธมิตร และผู้มีส่วนเกี่ยวข้องระดับผู้บริหารได้อย่างมีประสิทธิภาพ
- ยินดีเดินทางเพื่อพบปะลูกค้าและพันธมิตร
- ต้องเป็นพลเมืองสหรัฐอเมริกา
- หากมีความคุ้นเคยกับการจัดเก็บไฟล์และอ็อบเจ็กต์ระดับองค์กร S3, NFS, SMB โครงสร้างพื้นฐาน AI การอนุมานและ RAG ดาต้าเลค Lakehouse และการวิเคราะห์ การสำรองข้อมูล การกู้คืนและความยืดหยุ่นด้านความปลอดภัยไซเบอร์ สถาปัตยกรรมข้อมูลแบบไฮบริดคลาวด์และมัลติคลาวด์ หรือโครงสร้างพื้นฐานข้อมูลประสิทธิภาพสูง จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากมีประสบการณ์กับหรือแข่งขันกับ Dell Technologies, NetApp, Pure Storage, VAST Data, WEKA, Cohesity, Commvault, IBM, Scality, Cloudian หรือผู้ให้บริการที่คล้ายกัน จะได้รับการพิจารณาเป็นอย่างมาก
สวัสดิการ
- โปรแกรมแบบครบวงจรที่สนับสนุนสุขภาวะทางกาย การเงิน และอารมณ์
- โอกาสในการพัฒนาส่วนบุคคลและวิชาชีพ
- รูปแบบการทำงานที่ยืดหยุ่นเพื่อสนับสนุนภาระผูกพันด้านงานและชีวิตส่วนตัว
- วัฒนธรรมสถานที่ทำงานที่เปิดกว้างและมีส่วนร่วม
- การจัดสิ่งอำนวยความสะดวกที่เหมาะสมระหว่างกระบวนการสมัครงานและสัมภาษณ์