Hewlett Packard Enterprise מפתחת טכנולוגיות ארגוניות עבור ארגונים המפעילים תשתיות ענן היברידיות ותהליכים המבוססים על בינה מלאכותית. הפורטפוליו שלה כולל שרתי HPE ProLiant ומחשוב עתיר ביצועים HPE Cray, פתרונות אחסון HPE Alletra, פתרונות תקשורת HPE Aruba, פלטפורמות בינה מלאכותית ומפעלי AI מוכנים להפעלה, וכן פתרונות GreenLake כשירות. HPE מספקת גם יכולות אבטחה כגון Zero Trust ו-SASE, לצד שירותים מקצועיים, ייעוציים ושירותי תמיכה המסייעים לארגונים גדולים לחדש את התשתיות, לנהל סביבות מרכזי נתונים ולפרוס בינה מלאכותית בהיקף רחב.
מנהל/ת חשבונות פדרליים/ות ב-HPE, נתונים לא-מובנים — עבודה מרחוק בארצות הברית
הובלת מכירות פדרליות עבור פתרונות HPE לנתונים לא-מובנים, תשתיות בינה מלאכותית וחוסן סייבר. בניית צבר הזדמנויות וסגירת עסקאות מורכבות בווירג'יניה, מרילנד ובמחוז קולומביה.
ארצות הברית
מרילנד
וירג׳יניה108,000 $ – 253,500 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהסניורמוביל/השפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל תיקי לקוחותתיאור
- אחריות על פיתוח צבר הזדמנויות מוסמך בחשבונות אסטרטגיים ובטריטוריות שהוקצו
- יצירת ביקוש באמצעות עיצוב מקרי שימוש, יצירת עניין בקרב לקוחות והפיכת שטחים לא מנוצלים להזדמנויות מוסמכות
- איתור שטחים לא מנוצלים, הזדמנויות להחלפה תחרותית ומקרי שימוש מעבר למחזורי רענון אחסון מסורתיים
- פיתוח הזדמנויות בתחומי תשתיות בינה מלאכותית, הסקה ו-RAG, אנליטיקה, אגמי נתונים ומודרניזציה של Lakehouse, חוסן סייבר והתאוששות מהירה, אחסון קבצים ואובייקטים ארגוני, וארכיטקטורות S3 בעלות ביצועים גבוהים וענן היברידי
- ביצוע בירור ייעוצי של האתגרים העסקיים, היישומיים, הנתוניים והתשתיתיים של הלקוחות
- חיבור הבידול הטכנולוגי להתאוששות מהירה יותר, ביצועים משופרים של בינה מלאכותית ואנליטיקה, מורכבות ועלויות מופחתות וזריזות עסקית רבה יותר
- פיתוח הצעות ערך משכנעות המסבירות מדוע על הלקוחות להשתנות, מדוע עכשיו ומדוע HPE
- עבודה מול מנהלי מערכות מידע, מנהלי טכנולוגיה, מנהלי אבטחת מידע, מובילי נתונים ובינה מלאכותית, מנהלי תשתיות, ארכיטקטים ובעלי יישומים
- שיתוף פעולה עם צוותי החשבונות של HPE, ארכיטקטי פתרונות, שותפים, ספקי תוכנה עצמאיים, צוותי שיווק ומוצר לקידום הזדמנויות ולסגירתן
- תיאום בעלי עניין סביב שווקי עדיפות, מקרי שימוש ויוזמות צמיחה
- יצירה וביצוע של אסטרטגיות תחרותיות מול ספקי תשתיות נתונים מבוססים ומתעוררים
- ייצוג HPE בסדנאות לקוחות, תדריכים למנהלים, אירועים בענף ומפגשים עם שותפים
- השגת תוצאות בביצועים עסקיים, בצבר ההזדמנויות, בצמיחת האקוסיסטם, בהתאמה לבינה מלאכותית ובפיתוח השוק
- ביסוס התפקיד והתשתית השיווקית במחצית הראשונה של שנת הכספים 27, ולאחר מכן הרחבת שיתוף הידע והשיטות המיטביות במחצית השנייה כדי להכין את אנשי המכירות בתחום האחסון למעורבות מעמיקה יותר בשנת הכספים 28
דרישות
- לפחות שבע שנות ניסיון מוצלח במכירות טכנולוגיה ארגונית, במכירות מומחיות או בפיתוח עסקי
- ניסיון קודם בעבודה עם חשבונות פדרליים ובמכירה להם הוא חובה
- יכולת מוכחת לבנות צבר הזדמנויות ולסגור הזדמנויות ארגוניות מורכבות
- ניסיון במכירת אחסון, תשתיות נתונים, תשתיות בינה מלאכותית, אנליטיקה, הגנת נתונים או טכנולוגיות קשורות
- יכולות חזקות במכירות ייעוציות ומבוססות ערך
- יכולת להבין ארכיטקטורות טכנולוגיות ולהציג את ערכן העסקי בבירור
- רקורד מוכח במכירת טכנולוגיות חדשות או משבשות הדורשות חינוך לקוחות ופיתוח שוק
- כישורים חזקים בתקשורת עם מנהלים, סיפור סיפורים, הצגה ומשא ומתן
- גישה תחרותית עם ניסיון בפיתוח אסטרטגיות החלפה
- יכולת לשתף פעולה ביעילות עם מנהלי חשבונות, צוותים טכניים, שותפים ובעלי עניין מנהליים
- נכונות לנסוע לצורך מפגשים עם לקוחות ושותפים
- אזרחות אמריקאית היא חובה
- היכרות עם אחסון קבצים ואובייקטים ארגוני, S3, NFS, SMB, תשתיות בינה מלאכותית, הסקה ו-RAG, אגמי נתונים, Lakehouse ואנליטיקה, גיבוי, התאוששות וחוסן סייבר, ארכיטקטורות נתונים היברידיות ורב-ענניות או תשתיות נתונים בעלות ביצועים גבוהים היא יתרון
- ניסיון עם Dell Technologies, NetApp, Pure Storage, VAST Data, WEKA, Cohesity, Commvault, IBM, Scality, Cloudian או ספקים דומים, או ניסיון בתחרות מולם, רצוי מאוד
הטבות
- תוכניות מקיפות התומכות ברווחה גופנית, כלכלית ורגשית
- הזדמנויות להתפתחות אישית ומקצועית
- הסדרי עבודה גמישים התומכים במחויבויות העבודה והחיים האישיים
- תרבות מקום עבודה מכילה
- התאמות סבירות במהלך תהליך הגשת המועמדות והריאיון