LogoFresh Jobs Ahead
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Sponsor für H1B-VisumHardwareKünstliche IntelligenzUnternehmen
Hewlett Packard Enterprise entwickelt Unternehmenstechnologien für Organisationen, die hybride Cloud-Umgebungen und KI-gestützte Betriebsabläufe betreiben. Das Portfolio umfasst HPE ProLiant-Server und HPE Cray-Hochleistungsrechner, HPE Alletra-Speicherlösungen, HPE Aruba-Netzwerke, KI-Plattformen und schlüsselfertige KI-Fabriken sowie GreenLake als Service. Darüber hinaus bietet HPE Sicherheitslösungen wie Zero Trust und SASE sowie professionelle, beratende und Support-Services an, die große Organisationen bei der Modernisierung ihrer Infrastruktur, der Verwaltung von Rechenzentrumsumgebungen und der Einführung von KI im großen Maßstab unterstützen.
LinkedIn
Stellen im Unternehmen

HPE Federal Account Executive, unstrukturierte Daten – Remote in den USA

Leiten Sie den Vertrieb von HPE-Lösungen für unstrukturierte Daten, KI-Infrastruktur und Cyber-Resilienz im öffentlichen Sektor. Bauen Sie die Pipeline auf und gewinnen Sie komplexe Geschäftschancen in Virginia, Maryland und dem District of Columbia.

USVereinigte StaatenMDMarylandVAVirginia
108.000 $ – 253.500 $ / Jahr
RemoteVollzeitSeniorLeadErforderliche Sprache: EnglischKundenbetreuerVertrieb
CloudNFS

Beschreibung

  • Verantwortung für die Entwicklung einer qualifizierten Pipeline in den zugewiesenen strategischen Kundenkonten und Gebieten
  • Nachfrage schaffen, indem Anwendungsfälle gestaltet, Kundeninteresse geweckt und ungenutzte Potenziale in qualifizierte Chancen umgewandelt werden
  • Ungenutzte Potenziale, Möglichkeiten zur Verdrängung von Wettbewerbern und Anwendungsfälle über traditionelle Speicher-Erneuerungszyklen hinaus identifizieren
  • Geschäftschancen in den Bereichen KI-Infrastruktur, Inferenz und RAG, Analytik, Data Lakes und Lakehouse-Modernisierung, Cyber-Resilienz und schnelle Wiederherstellung, Enterprise-Datei- und Objektspeicher sowie leistungsstarke S3- und Hybrid-Cloud-Architekturen entwickeln
  • Beratende Gespräche zu den geschäftlichen, anwendungsbezogenen, datenbezogenen und infrastrukturellen Herausforderungen der Kunden führen
  • Technische Differenzierung mit schnellerer Wiederherstellung, besserer KI- und Analyseleistung, geringerer Komplexität und niedrigeren Kosten sowie größerer geschäftlicher Agilität verknüpfen
  • Überzeugende Wertversprechen entwickeln, die erklären, warum Kunden sich verändern sollten, warum jetzt und warum HPE
  • Mit CIOs, CTOs, CISOs, Führungskräften für Daten und KI, Infrastrukturverantwortlichen, Architekten und Anwendungsverantwortlichen zusammenarbeiten
  • Mit HPE-Kundenteams, Lösungsarchitekten, Partnern, ISVs, Marketing- und Produktteams zusammenarbeiten, um Geschäftschancen voranzutreiben und abzuschließen
  • Stakeholder auf priorisierte Märkte, Anwendungsfälle und Wachstumsinitiativen ausrichten
  • Wettbewerbsstrategien gegen etablierte und aufstrebende Anbieter von Dateninfrastrukturen entwickeln und umsetzen
  • HPE bei Kunden-Workshops, Executive Briefings, Branchenveranstaltungen und Partnerengagements vertreten
  • Ergebnisse in den Bereichen Geschäftsentwicklung, Pipeline, Ökosystemwachstum, KI-Ausrichtung und Marktentwicklung liefern
  • In der ersten Hälfte des FY27 die Grundlage für die Rolle und den Markt schaffen und in der zweiten Hälfte den Wissens- und Best-Practice-Austausch ausbauen, um Storage-Verkäufer auf eine intensivere Zusammenarbeit im FY28 vorzubereiten

Anforderungen

  • Mindestens sieben Jahre erfolgreiche Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenstechnologien, im Spezialvertrieb oder in der Geschäftsentwicklung
  • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit und im Vertrieb an Kunden aus dem öffentlichen Sektor ist erforderlich
  • Nachweisliche Fähigkeit, eine Pipeline aufzubauen und komplexe Geschäftschancen im Unternehmensumfeld abzuschließen
  • Erfahrung im Vertrieb von Speicherlösungen, Dateninfrastruktur, KI-Infrastruktur, Analytik, Datenschutz oder verwandten Technologien
  • Ausgeprägte Fähigkeiten im beratenden und wertorientierten Vertrieb
  • Fähigkeit, technische Architekturen zu verstehen und ihren geschäftlichen Wert klar zu vermitteln
  • Erfolgsbilanz beim Vertrieb neuer oder disruptiver Technologien, die Kundenaufklärung und Marktentwicklung erfordern
  • Ausgeprägte Fähigkeiten in der Kommunikation mit Führungskräften, im Storytelling, bei Präsentationen und in Verhandlungen
  • Wettbewerbsorientierte Arbeitsweise und Erfahrung in der Entwicklung von Verdrängungsstrategien
  • Fähigkeit zur effektiven Zusammenarbeit mit Account Executives, technischen Teams, Partnern und Führungskräften
  • Bereitschaft zu Reisen für Kunden- und Partnereinsätze
  • US-amerikanische Staatsbürgerschaft ist erforderlich
  • Kenntnisse in Enterprise-Datei- und Objektspeicher, S3, NFS, SMB, KI-Infrastruktur, Inferenz und RAG, Data Lakes, Lakehouse und Analytik, Backup, Wiederherstellung und Cyber-Resilienz, hybriden und Multi-Cloud-Datenarchitekturen oder leistungsstarker Dateninfrastruktur sind von Vorteil
  • Erfahrung mit oder im Wettbewerb gegen Dell Technologies, NetApp, Pure Storage, VAST Data, WEKA, Cohesity, Commvault, IBM, Scality, Cloudian oder ähnliche Anbieter ist höchst wünschenswert

Zusatzleistungen

  • Umfassende Programme zur Unterstützung des körperlichen, finanziellen und emotionalen Wohlbefindens
  • Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung
  • Flexible Arbeitsmodelle zur Vereinbarkeit von Arbeit und persönlichen Verpflichtungen
  • Eine inklusive Arbeitsplatzkultur
  • Angemessene Unterstützung während des Bewerbungs- und Vorstellungsgesprächsprozesses

Ähnliche Stellen

CENTURION SEARCH | Cabinet de recrutement

Energieeffizienzingenieur – Hybrid, Frankreich

CENTURION SEARCH | Cabinet de recrutement
1 – 10 Mitarbeitende
BeratungGesundheitswesenLogistik
FRFrankreichHybridVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: FranzösischIngenieur

Entwickeln und sichern Sie Projekte für Energieeinsparzertifikate durch technische Analysen, Projektplanung, Compliance-Prüfungen und Unterstützung von Partnern. Ermitteln Sie Einsparpotenziale und begleiten Sie Projekte von der ersten Bedarfsermittlung bis zum Abschluss.

Öffnen
Perrigo Company plc

Prozessingenieur:in für pharmazeutische Herstellung

Perrigo Company plc
5.001 – 10.000 Mitarbeitende
FertigungGesundheitswesenLebensmittel und Getränke
USVereinigte StaatenNYNew York
95.000 $ – 120.000 $ / Jahr
Vor OrtVollzeitJuniorMittlere StufeErforderliche Sprache: EnglischIngenieur

Unterstützen und verbessern Sie Perrigos Herstellungsprozesse für verschreibungspflichtige, rezeptfreie und topische Produkte. Die Aufgaben umfassen Scale-up, Technologietransfer, Untersuchungen, Validierung und regulatorische Dokumentation.

Öffnen
Marine Solutions, Inc.

Projektingenieur:in für maritime Infrastruktur

Marine Solutions, Inc.
51 – 200 Mitarbeitende
BauwesenIngenieurwesenWasser
USVereinigte StaatenIDIdaho
76.000 $ – 89.000 $ / Jahr
Vor OrtVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischIngenieur

Prüfen Sie Bauwerke, testen Sie Materialien und erstellen Sie technische Unterlagen für Brücken- und Uferinfrastrukturprojekte von Marine Solutions. In dieser Tätigkeit vor Ort in Boise unterstützen Sie die Projektabwicklung durch Analysen, Zusammenarbeit und Außeneinsätze.

Öffnen
Marine Solutions, Inc.

Projektingenieur und Berufstaucher

Marine Solutions, Inc.
51 – 200 Mitarbeitende
BauwesenIngenieurwesenWasser
USVereinigte StaatenIDIdaho
76.000 $ – 89.000 $ / Jahr
Vor OrtVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischIngenieur

Untersuchen Sie Unterwasserbauwerke, analysieren Sie technische Daten und erstellen Sie technische Unterlagen als Projektingenieur und Taucher. Marine Solutions plant und baut Brücken sowie Hafeninfrastruktur für öffentliche und gewerbliche Auftraggeber.

Öffnen