Hewlett Packard Enterprise kuria įmonių technologijas organizacijoms, naudojančioms hibridinį debesį ir dirbtiniu intelektu grindžiamas operacijas. Jos produktų portfelį sudaro HPE ProLiant serveriai ir HPE Cray didelio našumo skaičiavimo sprendimai, HPE Alletra duomenų saugyklos, HPE Aruba tinklo sprendimai, dirbtinio intelekto platformos ir visiškai paruoštos dirbtinio intelekto gamyklos, taip pat „GreenLake“ sprendimai kaip paslauga. HPE taip pat teikia saugumo funkcijas, tokias kaip „Zero Trust“ ir SASE, bei profesionalias, konsultavimo ir palaikymo paslaugas, padedančias didelėms organizacijoms modernizuoti infrastruktūrą, valdyti duomenų centrų aplinkas ir plačiu mastu diegti dirbtinį intelektą.
HPE federalinių klientų pardavimų vadovas, nestruktūrizuoti duomenys — nuotolinis darbas Jungtinėse Valstijose
Vadovauk HPE nestruktūrizuotų duomenų, dirbtinio intelekto infrastruktūros ir kibernetinio atsparumo sprendimų pardavimams federaliniams klientams. Kurk pardavimų srautą ir sudaryk sudėtingus sandorius Virdžinijoje, Merilande ir Kolumbijos apygardoje.
Aprašymas
- Valdyk kvalifikuoto pardavimų srauto kūrimą priskirtose strateginėse klientų paskyrose ir teritorijose
- Kurk paklausą formuodamas naudojimo atvejus, skatindamas klientų susidomėjimą ir paversdamas neišnaudotą potencialą kvalifikuotomis galimybėmis
- Nustatyk neišnaudotą potencialą, konkurentų išstūmimo galimybes ir naudojimo atvejus, nesusijusius su tradiciniais saugyklų atnaujinimo ciklais
- Plėtok galimybes, apimančias dirbtinio intelekto infrastruktūrą, išvadų darymą ir RAG, analitiką, duomenų ežerų ir Lakehouse modernizavimą, kibernetinį atsparumą ir greitą atkūrimą, įmonių failų ir objektų saugyklas bei didelio našumo S3 ir hibridinio debesies architektūras
- Konsultaciniu būdu analizuok klientų verslo, taikomųjų programų, duomenų ir infrastruktūros iššūkius
- Susiek techninį išskirtinumą su greitesniu atkūrimu, geresniu dirbtinio intelekto ir analitikos našumu, mažesniu sudėtingumu ir sąnaudomis bei didesniu verslo lankstumu
- Kurk įtikinamus vertės pasiūlymus, paaiškinančius, kodėl klientai turėtų keistis, kodėl dabar ir kodėl HPE
- Bendrauk su CIO, CTO, CISO, duomenų ir dirbtinio intelekto vadovais, infrastruktūros vadovais, architektais ir taikomųjų programų savininkais
- Bendradarbiauk su HPE klientų paskyrų komandomis, sprendimų architektais, partneriais, ISV, rinkodaros ir produktų komandomis, kad galėtum tobulinti ir užbaigti galimybes
- Koordinuok suinteresuotąsias šalis pagal prioritetines rinkas, naudojimo atvejus ir augimo iniciatyvas
- Kurk ir įgyvendink konkurencines strategijas prieš įsitvirtinusius ir naujus duomenų infrastruktūros tiekėjus
- Atstovauk HPE klientų dirbtuvėse, vadovų susitikimuose, pramonės renginiuose ir bendraujant su partneriais
- Siek rezultatų verslo našumo, pardavimų srauto, ekosistemos augimo, dirbtinio intelekto suderinimo ir rinkos plėtros srityse
- Pirmąjį FY27 pusmetį sukurk pareigybės ir rinkos pagrindą, o antrąjį pusmetį išplėsk žinių ir geriausios praktikos dalijimąsi, kad parengtum Storage pardavėjus gilesniam FY28 įsitraukimui
Reikalavimai
- Bent septynerių metų sėkminga įmonių technologijų pardavimo, specializuoto pardavimo arba verslo plėtros patirtis
- Būtina ankstesnė darbo su federaliniais klientais ir pardavimo jiems patirtis
- Įrodyta gebėjimas kurti pardavimų srautą ir užbaigti sudėtingas įmonių pardavimo galimybes
- Patirtis parduodant saugyklas, duomenų infrastruktūrą, dirbtinio intelekto infrastruktūrą, analitiką, duomenų apsaugą ar susijusias technologijas
- Stiprūs konsultacinio ir verte pagrįsto pardavimo gebėjimai
- Gebėjimas suprasti technines architektūras ir aiškiai išreikšti jų verslo vertę
- Patirtis parduodant naujas ar novatoriškas technologijas, kurioms reikia klientų švietimo ir rinkos plėtros
- Stiprūs vadovų komunikacijos, pasakojimo, pristatymo ir derybų įgūdžiai
- Konkurencinis požiūris ir patirtis kuriant išstūmimo strategijas
- Gebėjimas veiksmingai bendradarbiauti su klientų paskyrų vadovais, techninėmis komandomis, partneriais ir vadovybės suinteresuotosiomis šalimis
- Noras keliauti į susitikimus su klientais ir partneriais
- Būtina JAV pilietybė
- Pageidautinos žinios apie įmonių failų ir objektų saugyklas, S3, NFS, SMB, dirbtinio intelekto infrastruktūrą, išvadų darymą ir RAG, duomenų ežerus, Lakehouse ir analitiką, atsargines kopijas, atkūrimą ir kibernetinį atsparumą, hibridines ir kelių debesų duomenų architektūras arba didelio našumo duomenų infrastruktūrą
- Labai pageidautina patirtis dirbant su Dell Technologies, NetApp, Pure Storage, VAST Data, WEKA, Cohesity, Commvault, IBM, Scality, Cloudian ar panašiais tiekėjais arba konkuruojant su jais
Privalumai
- Išsamios programos, remiančios fizinę, finansinę ir emocinę gerovę
- Asmeninio ir profesinio tobulėjimo galimybės
- Lankstus darbo organizavimas, padedantis derinti darbo ir asmeninius įsipareigojimus
- Įtrauki darbo kultūra
- Pagrįstos sąlygos ir pritaikymai paraiškos teikimo bei pokalbio metu