Hewlett Packard Enterprise розробляє корпоративні технології для організацій, які працюють із гібридними хмарними середовищами та операціями на основі штучного інтелекту. Портфоліо компанії охоплює сервери HPE ProLiant і високопродуктивні обчислювальні системи HPE Cray, системи зберігання даних HPE Alletra, мережеві рішення HPE Aruba, платформи штучного інтелекту та готові AI-фабрики, а також рішення GreenLake за моделлю «як послуга». HPE також надає засоби безпеки, зокрема Zero Trust і SASE, а також професійні, консультаційні та технічні послуги, які допомагають великим організаціям модернізувати інфраструктуру, керувати середовищами центрів обробки даних і впроваджувати штучний інтелект у масштабах підприємства.
Керівник із роботи з федеральними клієнтами HPE, неструктуровані дані — віддалена робота у США
Керуйте федеральними продажами рішень HPE для неструктурованих даних, ІІ-інфраструктури та кіберстійкості. Формуйте воронку й укладайте складні угоди у Вірджинії, Меріленді та окрузі Колумбія.
Опис
- Відповідати за розвиток кваліфікованої воронки продажів серед закріплених стратегічних клієнтів і на визначених територіях
- Створювати попит, формуючи варіанти використання, зацікавлюючи клієнтів і перетворюючи невикористаний потенціал на кваліфіковані можливості
- Виявляти невикористаний потенціал, можливості витіснення конкурентів і варіанти використання за межами традиційних циклів оновлення систем зберігання
- Розвивати можливості у сферах ІІ-інфраструктури, інференсу та RAG, аналітики, озер даних і модернізації Lakehouse, кіберстійкості та швидкого відновлення, корпоративного файлового й об’єктного зберігання, а також високопродуктивних архітектур S3 і гібридної хмари
- Проводити консультативне дослідження бізнесових, прикладних, дата- та інфраструктурних проблем клієнтів
- Пов’язувати технічні переваги зі швидшим відновленням, підвищенням продуктивності ІІ та аналітики, зменшенням складності й витрат, а також більшою гнучкістю бізнесу
- Розробляти переконливі ціннісні пропозиції, пояснюючи, чому клієнтам варто змінюватися, чому саме зараз і чому HPE
- Взаємодіяти з CIO, CTO, CISO, керівниками напрямів даних та ІІ, керівниками інфраструктури, архітекторами й власниками застосунків
- Співпрацювати з командами HPE по роботі з клієнтами, архітекторами рішень, партнерами, ISV, маркетинговими та продуктовими командами для просування й закриття можливостей
- Координувати зацікавлених сторін навколо пріоритетних ринків, варіантів використання та ініціатив зростання
- Створювати й реалізовувати конкурентні стратегії проти established і нових постачальників інфраструктури даних
- Представляти HPE на клієнтських семінарах, виконавчих брифінгах, галузевих заходах і зустрічах із партнерами
- Забезпечувати результати у сфері бізнес-показників, воронки продажів, розвитку екосистеми, узгодження з ІІ-стратегією та розвитку ринку
- Сформувати основу ролі й ринку в першій половині FY27, а в другій половині розширити обмін знаннями та найкращими практиками, щоб підготувати продавців Storage до глибшої взаємодії у FY28
Вимоги
- Щонайменше сім років успішного досвіду в корпоративних технологічних продажах, спеціалізованих продажах або розвитку бізнесу
- Обов’язковий попередній досвід роботи з федеральними клієнтами та продажів їм
- Підтверджена здатність формувати воронку й закривати складні корпоративні можливості
- Досвід продажу систем зберігання, інфраструктури даних, ІІ-інфраструктури, аналітики, захисту даних або пов’язаних технологій
- Сильні навички консультативних продажів і продажів на основі цінності
- Здатність розуміти технічні архітектури та чітко пояснювати їхню бізнес-цінність
- Досвід продажу нових або проривних технологій, що потребують навчання клієнтів і розвитку ринку
- Сильні навички комунікації з керівниками, сторітелінгу, презентацій і переговорів
- Конкурентний підхід і досвід розроблення стратегій витіснення
- Здатність ефективно співпрацювати з керівниками по роботі з клієнтами, технічними командами, партнерами та керівниками вищої ланки
- Готовність подорожувати для зустрічей із клієнтами та партнерами
- Потрібне громадянство США
- Бажане знання корпоративного файлового й об’єктного зберігання, S3, NFS, SMB, ІІ-інфраструктури, інференсу та RAG, озер даних, Lakehouse й аналітики, резервного копіювання, відновлення та кіберстійкості, гібридних і мультихмарних архітектур даних або високопродуктивної інфраструктури даних
- Досвід роботи з Dell Technologies, NetApp, Pure Storage, VAST Data, WEKA, Cohesity, Commvault, IBM, Scality, Cloudian або подібними постачальниками чи конкуренції з ними буде значною перевагою
Переваги
- Комплексні програми підтримки фізичного, фінансового та емоційного добробуту
- Можливості особистого й професійного розвитку
- Гнучкі умови роботи, що допомагають поєднувати робочі та особисті зобов’язання
- Інклюзивна культура на робочому місці
- Розумне пристосування під час подання заявки та проходження співбесіди