Hewlett Packard Enterprise utvecklar teknik för företag och organisationer som driver hybridmoln och AI-drivna verksamheter. Produktportföljen omfattar HPE ProLiant-servrar och HPE Cray-datorer för högpresterande databehandling, HPE Alletra-lagring, HPE Aruba-nätverk, AI-plattformar och kompletta AI-fabriker samt GreenLake-lösningar som tjänst. HPE erbjuder även säkerhetsfunktioner som Zero Trust och SASE samt professionella tjänster, rådgivning och support som hjälper stora organisationer att modernisera sin infrastruktur, hantera datacentermiljöer och införa AI i stor skala.
HPE Federal Account Executive, ostrukturerad data — distansarbete i USA
Leda federal försäljning av HPE:s lösningar för ostrukturerad data, AI-infrastruktur och cyberresiliens. Bygg pipeline och stäng komplexa affärer i Virginia, Maryland och District of Columbia.
USA
Maryland
Virginia108 000 $ – 253 500 $ / år
DistansHeltidSeniorLeadObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningKundansvarigBeskrivning
- Ansvara för utvecklingen av kvalificerad pipeline inom tilldelade strategiska konton och territorier
- Skapa efterfrågan genom att forma användningsområden, väcka kundintresse och omvandla outnyttjad potential till kvalificerade möjligheter
- Identifiera outnyttjad potential, möjligheter till konkurrensförskjutning och användningsområden bortom traditionella lagringsuppgraderingar
- Utveckla möjligheter inom AI-infrastruktur, inferens och RAG, analys, datasjöar och modernisering av Lakehouse, cyberresiliens och snabb återställning, företagslagring för filer och objekt samt högpresterande S3- och hybridmolnarkitekturer
- Genomföra konsultativ kartläggning av kundernas affärs-, applikations-, data- och infrastrukturutmaningar
- Koppla teknisk differentiering till snabbare återställning, förbättrad AI- och analysprestanda, minskad komplexitet och kostnad samt större affärsagilitet
- Utveckla övertygande värdeerbjudanden som förklarar varför kunder bör förändras, varför nu och varför HPE
- Engagera CIO:er, CTO:er, CISO:er, data- och AI-ledare, infrastrukturchefer, arkitekter och applikationsägare
- Samarbeta med HPE:s kontoteam, lösningsarkitekter, partner, ISV:er, marknadsförings- och produktteam för att driva och slutföra möjligheter
- Samordna intressenter kring prioriterade marknader, användningsområden och tillväxtinitiativ
- Skapa och genomföra konkurrensstrategier mot etablerade och framväxande leverantörer av datainfrastruktur
- Representera HPE i kundworkshoppar, ledningsbriefingar, branschevenemang och partnerengagemang
- Leverera resultat inom affärsresultat, pipeline, ekosystemtillväxt, AI-anpassning och marknadsutveckling
- Etablera rollens och marknadens grund under första halvan av FY27 och därefter utöka kunskaps- och bästa praxis-delning under andra halvan för att förbereda Storage-säljare för ett djupare engagemang under FY28
Krav
- Minst sju års framgångsrik erfarenhet av försäljning av företagsteknik, specialistförsäljning eller affärsutveckling
- Tidigare erfarenhet av att arbeta med och sälja till federala konton krävs
- Dokumenterad förmåga att bygga pipeline och stänga komplexa företagsaffärer
- Erfarenhet av försäljning av lagring, datainfrastruktur, AI-infrastruktur, analys, dataskydd eller relaterad teknik
- Stark förmåga inom konsultativ och värdebaserad försäljning
- Förmåga att förstå tekniska arkitekturer och tydligt uttrycka deras affärsvärde
- Dokumenterad erfarenhet av att sälja ny eller omvälvande teknik som kräver kundutbildning och marknadsutveckling
- Stark förmåga inom kommunikation med ledningsgrupper, berättande, presentation och förhandling
- Konkurrensinriktat arbetssätt med erfarenhet av att utveckla strategier för att vinna kunder från konkurrenter
- Förmåga att samarbeta effektivt med account executives, tekniska team, partner och ledande intressenter
- Beredskap att resa för kund- och partnerengagemang
- Amerikanskt medborgarskap krävs
- Kännedom om företagslagring för filer och objekt, S3, NFS, SMB, AI-infrastruktur, inferens och RAG, datasjöar, Lakehouse och analys, säkerhetskopiering, återställning och cyberresiliens, hybrid- och multicloud-arkitekturer för data eller högpresterande datainfrastruktur är meriterande
- Erfarenhet av eller konkurrens mot Dell Technologies, NetApp, Pure Storage, VAST Data, WEKA, Cohesity, Commvault, IBM, Scality, Cloudian eller liknande leverantörer är mycket meriterande
Förmåner
- Omfattande program som stödjer fysisk, ekonomisk och emotionell hälsa
- Möjligheter till personlig och professionell utveckling
- Flexibla arbetsformer som stödjer arbete och privata åtaganden
- En inkluderande arbetsplatskultur
- Skälig anpassning under ansöknings- och intervjuprocessen