تطوّر شركة Hewlett Packard Enterprise تقنيات المؤسسات للجهات التي تدير عمليات هجينة قائمة على السحابة والذكاء الاصطناعي. وتشمل محفظتها خوادم HPE ProLiant وحوسبة HPE Cray عالية الأداء، ووحدات تخزين HPE Alletra، وحلول الشبكات HPE Aruba، ومنصات الذكاء الاصطناعي ومصانع الذكاء الاصطناعي الجاهزة، وحلول GreenLake المقدّمة كخدمة. كما توفر HPE إمكانات أمنية مثل Zero Trust وSASE، إلى جانب خدمات مهنية واستشارية ودعم تساعد المؤسسات الكبيرة على تحديث البنية التحتية، وإدارة بيئات مراكز البيانات، ونشر الذكاء الاصطناعي على نطاق واسع.
تنفيذي حسابات HPE الفيدرالية، البيانات غير المهيكلة — العمل عن بُعد في الولايات المتحدة
قيادة المبيعات الفيدرالية لحلول HPE للبيانات غير المهيكلة، والبنية التحتية للذكاء الاصطناعي، والمرونة السيبرانية. بناء خط المبيعات وإغلاق الفرص المعقدة عبر فرجينيا وماريلاند ومقاطعة كولومبيا.
الولايات المتحدة
ماريلاند
فرجينيا108,000 US$ – 253,500 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملخبيرقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتتنفيذي حساباتالوصف
- تولي مسؤولية تطوير خط مبيعات مؤهل عبر الحسابات الاستراتيجية والمناطق المخصصة
- إنشاء الطلب من خلال صياغة حالات الاستخدام، وتوليد اهتمام العملاء، وتحويل المساحات غير المستغلة إلى فرص مؤهلة
- اكتشاف المساحات غير المستغلة، وفرص الإحلال التنافسي، وحالات الاستخدام التي تتجاوز دورات تحديث التخزين التقليدية
- تطوير فرص تشمل البنية التحتية للذكاء الاصطناعي، والاستدلال وRAG، والتحليلات، وبحيرات البيانات وتحديث Lakehouse، والمرونة السيبرانية والاسترداد السريع، وتخزين الملفات والكائنات للمؤسسات، وبنى S3 عالية الأداء والسحابة الهجينة
- إجراء استكشاف استشاري لتحديات العملاء المتعلقة بالأعمال والتطبيقات والبيانات والبنية التحتية
- ربط التميز التقني بسرعة الاسترداد، وتحسين أداء الذكاء الاصطناعي والتحليلات، وتقليل التعقيد والتكلفة، وزيادة مرونة الأعمال
- تطوير عروض قيمة مقنعة تشرح للعملاء لماذا ينبغي لهم التغيير، ولماذا الآن، ولماذا HPE
- التواصل مع مسؤولي المعلومات التنفيذيين، ومسؤولي التكنولوجيا التنفيذيين، ومسؤولي أمن المعلومات التنفيذيين، وقادة البيانات والذكاء الاصطناعي، والتنفيذيين في مجال البنية التحتية، والمعماريين، ومالكي التطبيقات
- التعاون مع فرق حسابات HPE، ومعماريي الحلول، والشركاء، وموردي البرمجيات المستقلين، وفرق التسويق والمنتجات لدفع الفرص إلى الأمام وإغلاقها
- تنسيق أصحاب المصلحة حول الأسواق ذات الأولوية، وحالات الاستخدام، ومبادرات النمو
- إنشاء وتنفيذ استراتيجيات تنافسية ضد مزودي البنية التحتية للبيانات الراسخين والناشئين
- تمثيل HPE في ورش عمل العملاء، والإحاطات التنفيذية، وفعاليات القطاع، ومشاركات الشركاء
- تحقيق النتائج عبر أداء الأعمال، وخط المبيعات، ونمو المنظومة، والمواءمة مع الذكاء الاصطناعي، وتطوير السوق
- إرساء أساس الدور والسوق في النصف الأول من السنة المالية 27، ثم توسيع مشاركة المعرفة وأفضل الممارسات في النصف الثاني لإعداد بائعي التخزين لمشاركة أعمق في السنة المالية 28
المتطلبات
- ما لا يقل عن سبع سنوات من الخبرة الناجحة في مبيعات تقنيات المؤسسات أو المبيعات المتخصصة أو تطوير الأعمال
- يشترط وجود خبرة سابقة في العمل مع الحسابات الفيدرالية والبيع لها
- القدرة المثبتة على بناء خط مبيعات وإغلاق فرص مؤسسية معقدة
- خبرة في بيع التخزين أو البنية التحتية للبيانات أو البنية التحتية للذكاء الاصطناعي أو التحليلات أو حماية البيانات أو التقنيات ذات الصلة
- قدرات قوية في البيع الاستشاري والقائم على القيمة
- القدرة على فهم البنى التقنية والتعبير عن قيمتها التجارية بوضوح
- سجل حافل ببيع تقنيات جديدة أو مبتكرة تتطلب تثقيف العملاء وتطوير السوق
- مهارات قوية في التواصل التنفيذي وسرد القصص والعرض والتفاوض
- نهج تنافسي مع خبرة في تطوير استراتيجيات الإحلال
- القدرة على التعاون بفعالية مع مسؤولي الحسابات والفرق التقنية والشركاء وأصحاب المصلحة التنفيذيين
- الاستعداد للسفر للمشاركة مع العملاء والشركاء
- يشترط أن يكون المتقدم مواطنًا أمريكيًا
- يفضل الإلمام بتخزين الملفات والكائنات للمؤسسات، وS3، وNFS، وSMB، والبنية التحتية للذكاء الاصطناعي، والاستدلال وRAG، وبحيرات البيانات، وLakehouse والتحليلات، والنسخ الاحتياطي، والاسترداد والمرونة السيبرانية، وبنى بيانات السحابة الهجينة ومتعددة السحابات، أو البنية التحتية للبيانات عالية الأداء
- تُعد الخبرة مع Dell Technologies أو NetApp أو Pure Storage أو VAST Data أو WEKA أو Cohesity أو Commvault أو IBM أو Scality أو Cloudian أو مزودين مشابهين، أو الخبرة في منافستهم، مرغوبة للغاية
المزايا
- برامج شاملة تدعم الرفاه الجسدي والمالي والعاطفي
- فرص للتطور الشخصي والمهني
- ترتيبات عمل مرنة تدعم الالتزامات المهنية والشخصية
- ثقافة عمل شاملة
- توفير التسهيلات المعقولة أثناء عملية التقديم والمقابلة