Hewlett Packard Enterprise utvikler bedriftsteknologi for organisasjoner som driver hybridskyløsninger og AI-drevne virksomheter. Produktporteføljen omfatter HPE ProLiant-servere og HPE Cray-databehandling med høy ytelse, HPE Alletra-lagring, HPE Aruba-nettverk, AI-plattformer og komplette AI-fabrikker samt GreenLake-løsninger som tjeneste. HPE tilbyr også sikkerhetsfunksjoner som Zero Trust og SASE, i tillegg til profesjonelle tjenester, rådgivning og support som hjelper store organisasjoner med å modernisere infrastrukturen, administrere datasentermiljøer og ta i bruk AI i stor skala.
HPE Federal Account Executive, ustrukturerte data — fjernarbeid i USA
Led det føderale salget av HPEs løsninger for ustrukturerte data, AI-infrastruktur og cyberrobusthet. Bygg pipeline og lukk komplekse muligheter i Virginia, Maryland og District of Columbia.
USA
Maryland
Virginia108 000 $ – 253 500 $ / år
FjernarbeidHeltidSeniorLeadPåkrevd Språk: engelskKundeansvarligSalgBeskrivelse
- Ha ansvar for utviklingen av kvalifisert pipeline innen tildelte strategiske kontoer og territorier
- Skap etterspørsel ved å forme bruksområder, skape kundeinteresse og omdanne uutnyttet potensial til kvalifiserte muligheter
- Avdekk uutnyttet potensial, muligheter for å vinne kunder fra konkurrenter og bruksområder utover tradisjonelle lagringsoppgraderinger
- Utvikle muligheter innen AI-infrastruktur, inferens og RAG, analyse, datasjøer og modernisering av Lakehouse, cyberrobusthet og rask gjenoppretting, fillagring og objektlagring for virksomheter samt høytytende S3- og hybridskyarkitekturer
- Gjennomfør rådgivende kartlegging av kundenes forretnings-, applikasjons-, data- og infrastrukturutfordringer
- Knytt teknisk differensiering til raskere gjenoppretting, bedre AI- og analyseytelse, redusert kompleksitet og kostnad samt større forretningsmessig smidighet
- Utvikle overbevisende verdiforslag som forklarer hvorfor kundene bør endre seg, hvorfor nå og hvorfor HPE
- Engasjer CIO-er, CTO-er, CISO-er, data- og AI-ledere, infrastruktursjefer, arkitekter og applikasjonseiere
- Samarbeid med HPEs kontoteam, løsningsarkitekter, partnere, ISV-er samt markedsførings- og produktteam for å fremme og lukke muligheter
- Koordiner interessenter rundt prioriterte markeder, bruksområder og vekstinitiativer
- Utarbeid og gjennomfør konkurransestrategier mot etablerte og fremvoksende leverandører av datainfrastruktur
- Representer HPE i kundeworkshopper, lederbriefinger, bransjearrangementer og partnerengasjementer
- Lever resultater innen forretningsresultater, pipeline, økosystemvekst, AI-tilpasning og markedsutvikling
- Etabler rolle- og markedsgrunnlaget i første halvdel av FY27, og utvid deretter deling av kunnskap og beste praksis i andre halvdel for å forberede Storage-selgere på dypere engasjement i FY28
Krav
- Minst sju års vellykket erfaring med salg av bedriftsteknologi, spesialistsalg eller forretningsutvikling
- Tidligere erfaring med å arbeide med og selge til føderale kontoer er et krav
- Dokumentert evne til å bygge pipeline og lukke komplekse salgsmuligheter i virksomheter
- Erfaring med salg av lagring, datainfrastruktur, AI-infrastruktur, analyse, databeskyttelse eller relaterte teknologier
- Sterke ferdigheter innen rådgivende og verdibasert salg
- Evne til å forstå tekniske arkitekturer og uttrykke forretningsverdien tydelig
- Dokumenterte resultater med salg av nye eller disruptive teknologier som krever kundeopplæring og markedsutvikling
- Sterke ferdigheter innen kommunikasjon med ledere, historiefortelling, presentasjon og forhandling
- Konkurranseorientert tilnærming med erfaring i å utvikle strategier for å vinne kunder fra konkurrenter
- Evne til å samarbeide effektivt med account executives, tekniske team, partnere og ledende interessenter
- Villighet til å reise i forbindelse med kunde- og partnerengasjementer
- Amerikansk statsborgerskap er påkrevd
- Kjennskap til fillagring og objektlagring for virksomheter, S3, NFS, SMB, AI-infrastruktur, inferens og RAG, datasjøer, Lakehouse og analyse, sikkerhetskopiering, gjenoppretting og cyberrobusthet, hybrid- og multiskydataarkitekturer eller høytytende datainfrastruktur er en fordel
- Erfaring med eller mot Dell Technologies, NetApp, Pure Storage, VAST Data, WEKA, Cohesity, Commvault, IBM, Scality, Cloudian eller lignende leverandører er svært ønskelig
Fordeler
- Omfattende programmer som støtter fysisk, økonomisk og emosjonelt velvære
- Muligheter for personlig og profesjonell utvikling
- Fleksible arbeidsordninger som støtter arbeid og private forpliktelser
- En inkluderende arbeidsplasskultur
- Rimelig tilrettelegging under søknads- og intervjuprosessen