Hewlett Packard Enterprise разработва корпоративни технологии за организации, които използват хибриден облак и операции, управлявани от изкуствен интелект. Портфолиото му включва сървъри HPE ProLiant и високопроизводителни изчислителни системи HPE Cray, решения за съхранение HPE Alletra, мрежови решения HPE Aruba, платформи за изкуствен интелект и готови AI фабрики, както и решенията GreenLake като услуга. HPE предлага и функции за сигурност, като Zero Trust и SASE, наред с професионални, консултантски и услуги за поддръжка, които помагат на големите организации да модернизират инфраструктурата си, да управляват средите на центровете за данни и да внедряват изкуствен интелект в голям мащаб.
HPE Federal Account Executive за неструктурирани данни — дистанционна работа в САЩ
Ръководете федералните продажби на HPE решения за неструктурирани данни, AI инфраструктура и киберустойчивост. Изграждайте търговски потенциал и сключвайте сложни сделки във Вирджиния, Мериленд и окръг Колумбия.
Описание
- Отговаряте за развитието на квалифициран търговски потенциал в определени стратегически клиенти и територии
- Създавате търсене чрез формулиране на случаи на употреба, генериране на интерес от клиентите и превръщане на неизползваните възможности в квалифицирани сделки
- Идентифицирате неизползвани възможности, възможности за заместване на конкуренти и случаи на употреба извън традиционните цикли за обновяване на системите за съхранение
- Развивате възможности, обхващащи AI инфраструктура, инференция и RAG, анализи, езера от данни и модернизация на Lakehouse, киберустойчивост и бързо възстановяване, корпоративно файлово и обектно съхранение и високопроизводителни S3 и хибридни облачни архитектури
- Провеждате консултативно проучване на бизнес, приложни, информационни и инфраструктурни предизвикателства на клиентите
- Свързвате техническата диференциация с по-бързо възстановяване, по-добра производителност на AI и анализите, намалена сложност и разходи и по-голяма бизнес гъвкавост
- Разработвате убедителни предложения за стойност, обясняващи защо клиентите трябва да променят решението си, защо сега и защо HPE
- Ангажирате CIO, CTO, CISO, ръководители на екипи за данни и AI, ръководители на инфраструктурата, архитекти и собственици на приложения
- Сътрудничите с екипите на HPE за клиенти, архитектите на решения, партньорите, ISV, маркетинговите и продуктовите екипи за напредване и приключване на възможностите
- Координирате заинтересованите страни около приоритетни пазари, случаи на употреба и инициативи за растеж
- Създавате и изпълнявате конкурентни стратегии спрямо утвърдени и нововъзникващи доставчици на инфраструктура за данни
- Представяте HPE в клиентски работни срещи, брифинги за ръководители, отраслови събития и партньорски ангажименти
- Постигате резултати в бизнес представянето, търговския потенциал, растежа на екосистемата, съгласуването с AI и развитието на пазара
- Изграждате основите на ролята и пазара през първата половина на FY27, след което през втората половина разширявате споделянето на знания и добри практики, за да подготвите търговците на решения за съхранение за по-дълбоко ангажиране през FY28
Изисквания
- Най-малко седем години успешен опит в продажбите на корпоративни технологии, специализирани продажби или развитие на бизнеса
- Изисква се предишен опит в работа с федерални клиенти и продажби към тях
- Доказана способност за изграждане на търговски потенциал и сключване на сложни корпоративни сделки
- Опит в продажбата на системи за съхранение, инфраструктура за данни, AI инфраструктура, анализи, защита на данни или свързани технологии
- Силни умения за консултативни продажби и продажби, основани на стойността
- Способност за разбиране на технически архитектури и ясно представяне на бизнес стойността им
- Доказан опит в продажбата на нови или разрушителни технологии, които изискват обучение на клиентите и развитие на пазара
- Силни умения за комуникация с ръководители, разказване на истории, презентации и преговори
- Конкурентен подход и опит в разработването на стратегии за заместване на конкуренти
- Способност за ефективно сътрудничество с търговски ръководители, технически екипи, партньори и ръководни заинтересовани страни
- Готовност за пътуване за срещи с клиенти и партньори
- Изисква се гражданство на САЩ
- Предпочитат се познания за корпоративно файлово и обектно съхранение, S3, NFS, SMB, AI инфраструктура, инференция и RAG, езера от данни, Lakehouse и анализи, архивиране, възстановяване и киберустойчивост, хибридни и мултиоблачни архитектури за данни или високопроизводителна инфраструктура за данни
- Силно желателен е опит с или срещу Dell Technologies, NetApp, Pure Storage, VAST Data, WEKA, Cohesity, Commvault, IBM, Scality, Cloudian или сходни доставчици
Придобивки
- Цялостни програми в подкрепа на физическото, финансовото и емоционалното благосъстояние
- Възможности за личностно и професионално развитие
- Гъвкави работни условия, подкрепящи служебните и личните ангажименти
- Приобщаваща култура на работното място
- Разумни адаптации по време на процеса на кандидатстване и интервюиране