Hewlett Packard Enterprise 為營運混合雲端與人工智慧驅動業務的組織開發企業級技術。其產品組合涵蓋 HPE ProLiant 伺服器、HPE Cray 高效能運算、HPE Alletra 儲存、HPE Aruba 網路、人工智慧平台與一站式人工智慧工廠，以及以服務形式提供的 GreenLake 解決方案。HPE 也提供零信任與安全存取服務邊緣（SASE）等安全能力，以及專業服務、顧問服務與支援服務，協助大型組織實現基礎架構現代化、管理資料中心環境，並大規模部署人工智慧。
HPE 聯邦政府客戶主管，非結構化資料——美國遠端辦公
負責 HPE 非結構化資料、AI 基礎架構與網路韌性解決方案的聯邦政府銷售。 在維吉尼亞州、馬里蘭州與哥倫比亞特區建立銷售管道並贏得複雜商機。
說明
- 負責指定策略客戶與區域的合格銷售管道開發
- 透過設計使用案例、引發客戶興趣並將潛在空白轉化為合格商機來創造需求
- 發掘潛在空白、競爭替代機會，以及傳統儲存更新週期以外的使用案例
- 開發涵蓋 AI 基礎架構、推論與 RAG、分析、資料湖與 Lakehouse 現代化、網路韌性與快速復原、企業檔案與物件儲存，以及高效能 S3 與混合雲架構的商機
- 以顧問式方式了解客戶在業務、應用程式、資料與基礎架構方面的挑戰
- 將技術差異化優勢與更快復原、更佳 AI 與分析效能、更低複雜度與成本，以及更強業務敏捷性連結起來
- 制定具說服力的價值主張，說明客戶為何應該改變、為何是現在，以及為何選擇 HPE
- 與 CIO、CTO、CISO、資料與 AI 負責人、基礎架構主管、架構師及應用程式負責人建立聯繫
- 與 HPE 客戶團隊、解決方案架構師、合作夥伴、ISV、行銷與產品團隊合作，推進並贏得商機
- 圍繞重點市場、使用案例與成長計畫協調各方利害關係人
- 針對成熟及新興資料基礎架構供應商制定並執行競爭策略
- 代表 HPE 參與客戶研討會、高階主管簡報會、產業活動與合作夥伴活動
- 在業務績效、銷售管道、生態系統成長、AI 對齊與市場拓展方面取得成果
- 在 FY27 上半年建立該職位與市場基礎，然後在下半年擴大知識與最佳實務分享，為儲存銷售人員更深入參與 FY28 做準備
職位要求
- 至少七年成功的企業技術銷售、專業銷售或業務拓展經驗
- 必須具備與聯邦政府客戶合作並向其銷售的經驗
- 具備建立銷售管道並贏得複雜企業商機的能力
- 具備銷售儲存、資料基礎架構、AI 基礎架構、分析、資料保護或相關技術的經驗
- 具備出色的顧問式銷售與基於價值的銷售能力
- 能夠理解技術架構並清楚表達其業務價值
- 具備銷售需要客戶教育與市場拓展的新技術或顛覆性技術的業績紀錄
- 具備出色的高階主管溝通、說故事、簡報與談判能力
- 具備競爭意識以及制定替代競爭策略的經驗
- 能夠與客戶主管、技術團隊、合作夥伴和高階主管利害關係人有效協作
- 願意出差參加客戶與合作夥伴活動
- 必須是美國公民
- 熟悉企業檔案與物件儲存、S3、NFS、SMB、AI 基礎架構、推論與 RAG、資料湖、Lakehouse 與分析、備份、復原與網路韌性、混合雲與多雲資料架構或高效能資料基礎架構者優先
- 具備與 Dell Technologies、NetApp、Pure Storage、VAST Data、WEKA、Cohesity、Commvault、IBM、Scality、Cloudian 或類似供應商合作或競爭的經驗者優先
福利待遇
- 支援身體、財務與情緒健康的完整計畫
- 個人與職涯發展機會
- 支援工作與個人事務安排的彈性工作方式
- 包容的職場文化
- 在申請與面試過程中提供合理便利