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Nagarro
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Sponsor de visa H1BConseilMarketingSoins de santé
Nagarro est une entreprise mondiale d’ingénierie numérique et de conseil en technologies qui aide les organisations à bâtir des entreprises conçues dès le départ pour le numérique. Son activité couvre l’ingénierie numérique, les solutions d’entreprise intelligentes ainsi que les services d’expérience et de design, afin d’accompagner la transformation technologique dans des secteurs tels que le conseil, la santé et le marketing. Forte d’une grande équipe internationale présente dans 37 pays, Nagarro collabore avec des leaders de différents secteurs sur la digitalisation, le développement de produits et l’innovation commerciale. Sa culture entrepreneuriale et son état d’esprit CARING façonnent également son approche de la collaboration et du recrutement.
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Offres de l’entreprise

Consultant principal, responsable senior de comptes SAP – Télétravail aux États-Unis

Pilotez la croissance des comptes SAP de Nagarro auprès des grandes entreprises aux États-Unis dans un poste senior de vente à distance. Développez les relations existantes, gagnez de nouveaux clients et gérez les opportunités de services SAP, de la stratégie à la conclusion.

USÉtats-UnisÀ distanceTemps pleinSeniorLangue Requise : anglaisResponsable de comptesVentes
CloudCommutationERP

Description

  • Gérer et développer un portefeuille de grands clients entreprises aux États-Unis
  • Établir des relations avec les sponsors exécutifs et les responsables de programmes SAP à plusieurs niveaux
  • Créer des plans de compte permettant d’identifier les espaces de croissance et de nouvelles opportunités SAP
  • Protéger les revenus récurrents, renforcer la satisfaction client et sécuriser les renouvellements et extensions
  • Collaborer avec les responsables de la prestation pour soutenir une exécution solide et identifier les opportunités de suivi
  • Cibler certains nouveaux grands comptes à l’échelle nationale grâce aux réseaux professionnels et à l’écosystème SAP
  • Collaborer avec les SDR, les responsables du développement commercial et des appels d’offres RFP, ainsi qu’avec les partenaires de génération de leads, pour convertir les prospects qualifiés
  • Piloter l’ensemble du cycle de vie des opportunités, notamment la structuration des affaires, le positionnement des solutions, les propositions, la tarification, la négociation et la conclusion
  • Conseiller les clients sur les stratégies de migration SAP et les feuilles de route cloud
  • Générer du chiffre d’affaires grâce à la vente conjointe avec SAP et aux opportunités issues de votre propre prospection
  • Développer votre visibilité au sein de l’organisation commerciale de SAP et renforcer les relations de Nagarro avec les équipes de comptes SAP
  • Coordonner des plans de compte communs avec les partenaires stratégiques
  • Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires fixés
  • Maintenir des prévisions fiables, des revues de comptes et une gouvernance rigoureuse des affaires

Exigences

  • Réussite démontrée dans la gestion et le développement de grands comptes entreprises au sein de l’écosystème des services SAP
  • Solide connaissance de la stratégie ERP SAP et des solutions métiers, notamment des approches de migration greenfield et brownfield
  • Expérience avérée dans l’augmentation de la part de portefeuille et la génération de revenus de plusieurs millions de dollars à partir de comptes existants
  • Expérience auprès de plusieurs secteurs et dans la vente à différents environnements d’entreprise
  • Réseau établi au sein de l’organisation commerciale de SAP et auprès de dirigeants d’entreprises aux États-Unis
  • Excellentes capacités relationnelles, mentalité de croissance et solide jugement commercial
  • Autonomie et sens des responsabilités, avec la capacité de gérer un portefeuille client comme un dirigeant d’activité
  • Prêt à rechercher de nouvelles opportunités commerciales lorsque nécessaire
  • Anglais courant et très bonne aisance à l’oral, ainsi que des compétences exceptionnelles en communication
  • Présence auprès de dirigeants, capacité à raconter des histoires de manière convaincante et crédibilité pour agir comme conseiller de confiance
  • Approche collaborative avec les équipes de prestation, d’architecture de solutions et d’avant-vente
  • Être basé aux États-Unis et pouvoir travailler à distance ; les candidatures de tout le pays sont les bienvenues
  • Pouvoir se déplacer chez les clients, lors d’événements SAP et dans les bureaux de Nagarro selon les besoins

Avantages

  • Rémunération fixe compétitive avec un plan de commissions
  • Soutien dédié à la mise sur le marché assuré par un responsable du développement commercial ou des appels d’offres RFP, des SDR et des agences externes de génération de leads
  • Accès à des architectes de solutions et à des équipes de prestation internationales pour structurer les affaires, définir le périmètre et assurer l’exécution
  • Environnement entrepreneurial avec peu de bureaucratie et la liberté de définir votre propre voie vers la réussite

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