Nagarro е глобална компания за дигитално инженерство и технологични консултации, която помага на организациите да изграждат бизнеси, базирани на дигиталните технологии. Дейността ѝ обхваща дигитално инженерство, интелигентни решения за предприятия и услуги в областта на клиентското изживяване и дизайна, като подпомага технологичната трансформация в сектори като консултантски услуги, здравеопазване и маркетинг. С голям международен екип, работещ в 37 държави, Nagarro си партнира с водещи компании в различни индустрии по проекти за дигитализация, разработване на продукти и бизнес иновации. Предприемаческата култура и подходът CARING също оформят начина, по който компанията си сътрудничи и наема служители.
Главен консултант, старши мениджър на SAP клиентски акаунти – дистанционна работа от САЩ
Ръководете развитието на корпоративните SAP клиентски акаунти на Nagarro в Съединените щати в старша дистанционна търговска роля. Разширявайте съществуващите взаимоотношения, привличайте нови клиенти и управлявайте възможностите за SAP услуги от стратегията до сключването на сделката.
Описание
- Управлявайте и развивайте портфолио от големи корпоративни клиенти в Съединените щати
- Изграждайте взаимоотношения с изпълнителни спонсори и ръководители на SAP програми на различни нива
- Създавайте планове за клиентските акаунти, които разкриват неизползван потенциал и нови SAP възможности
- Защитавайте повтарящите се приходи, повишавайте удовлетвореността на клиентите и осигурявайте подновявания и удължавания
- Партнирайте си с ръководителите по доставката, за да подкрепяте успешното изпълнение и да идентифицирате последващи възможности
- Търсете избрани нови големи корпоративни клиенти в цялата страна чрез професионални мрежи и SAP екосистемата
- Сътрудничете със SDR специалисти, BDM специалисти, мениджъри на RFP оферти и партньори за генериране на потенциални клиенти, за да превръщате квалифицираните перспективи в сделки
- Поемайте отговорност за целия жизнен цикъл на възможността, включително структуриране на сделката, позициониране на решението, оферти, ценообразуване, преговори и сключване
- Консултирайте клиентите относно стратегии за миграция към SAP и пътни карти за облака
- Генерирайте бизнес чрез съвместни продажби със SAP и самостоятелно открити възможности
- Повишавайте видимостта си в търговската организация на SAP и укрепвайте взаимоотношенията на Nagarro с екипите на SAP за клиентски акаунти
- Координирайте съвместни планове за клиентски акаунти със стратегически партньори
- Постигайте определените цели за приходите
- Поддържайте надеждни прогнози, прегледи на акаунтите и управление на сделките
Изисквания
- Доказан успех в управлението и разширяването на големи корпоративни акаунти в екосистемата на SAP услугите
- Силни познания за стратегията SAP ERP и решенията за отделните бизнес направления, включително подходи за greenfield и brownfield миграция
- Опит в увеличаването на дела от разходите на клиентите и генерирането на приходи от съществуващи акаунти в размер на милиони
- Опит в обслужването на множество индустрии и продажбите в различни корпоративни среди
- Установени контакти в търговската организация на SAP и сред ръководители на предприятия в САЩ
- Умения за изграждане на взаимоотношения, нагласа за растеж и силна търговска преценка
- Самостоятелност и отговорност, с възможност за управление на клиентско портфолио като собственик на бизнеса
- Готовност за търсене на нови корпоративни клиенти при необходимост
- Свободно, уверено разговорно владеене на английски език и изключителни комуникационни умения
- Убедително присъствие пред ръководители, завладяващо представяне и достоверност на доверен съветник
- Колаборативен подход при работа с екипи по доставка, архитектура на решения и предпродажби
- Намирате се в Съединените щати и можете да работите дистанционно; кандидати от цялата страна са добре дошли
- Готовност за пътуване до локации на клиенти, SAP събития и офиси на Nagarro при необходимост
Придобивки
- Конкурентно базово възнаграждение с комисионен план
- Специализирана подкрепа за излизане на пазара от BDM или мениджър на RFP оферти, SDR специалисти и външни агенции за генериране на потенциални клиенти
- Достъп до архитекти на решения и глобални екипи по доставка за структуриране на сделки, определяне на обхвата и изпълнение
- Предприемаческа среда с малко бюрокрация и възможност да определите собствения си път към успеха