Nagarro 是一家全球數位工程與科技顧問公司，協助各類組織打造數位優先的企業。其業務涵蓋數位工程、智慧企業解決方案，以及體驗與設計服務，為顧問、醫療保健和行銷等產業提供科技驅動的轉型支援。Nagarro 擁有一支遍布 37 個國家的大型國際團隊，與業界領導者合作推動數位化、產品開發與業務創新。公司的創業文化與 CARING 理念也形塑了其協作方式與招募理念。
首席顧問，高級 SAP 客戶經理——美國遠端
在遠端高階銷售職位中，負責推動 Nagarro 在美國的企業級 SAP 客戶成長。 拓展現有客戶關係、贏得新客戶，並負責從策略到成交的 SAP 服務商機。
說明
- 管理並拓展美國各地的大型企業客戶組合
- 與各層級的高階主管贊助人和 SAP 專案負責人建立關係
- 制定客戶計畫，發掘業務空白和新的 SAP 機會
- 維護經常性收入、提升客戶滿意度，並確保續約和合約展延
- 與交付主管合作，支援高品質執行並發掘後續機會
- 透過專業網絡和 SAP 生態系統，在全美拓展精選的新企業客戶
- 與 SDR、BDM、RFP 投標經理及潛在客戶開發合作夥伴協作，將合格潛在客戶轉化為商機
- 負責完整的商機生命週期，包括交易塑造、解決方案定位、提案、定價、談判和成交
- 為客戶提供 SAP 遷移策略和雲端路線圖建議
- 透過 SAP 聯合銷售和自主開發的商機創造業務
- 提升在 SAP 現場組織中的能見度，加強 Nagarro 與 SAP 客戶團隊的關係
- 與策略合作夥伴協調聯合客戶計畫
- 完成指定的營收目標
- 維護可靠的預測、客戶檢視和交易治理
職位要求
- 在 SAP 服務生態系統中管理和拓展大型企業客戶方面取得過成功
- 深入了解 SAP ERP 策略和業務線解決方案，包括全新實施和棕地遷移方法
- 有提升客戶錢包份額並從現有客戶中創造數百萬美元收入的經歷
- 具備服務多個產業並在不同企業環境中進行銷售的經驗
- 在 SAP 現場組織及美國企業高階主管群體中擁有成熟的人脈關係
- 擅長建立關係，具備成長心態和出色的商業判斷力
- 能夠自主負責，並以企業主的方式管理客戶組合
- 在需要時願意拓展新客戶機會
- 英語流利、對話能力強，並具備出色的溝通技巧
- 具備高階主管風範、出色的故事講述能力，以及擔任可信顧問的公信力
- 與交付、解決方案架構和售前團隊合作時具備協作精神
- 常駐美國並能夠遠端工作；歡迎全美各地的申請者
- 能夠按需前往客戶所在地、SAP 活動和 Nagarro 辦公室出差
福利待遇
- 具競爭力的基本薪資及佣金計畫
- 由 BDM 或 RFP 投標經理、SDR 和外部潛在客戶開發機構提供專門的市場拓展支援
- 可獲得解決方案架構師和全球交付團隊在交易塑造、範圍界定和執行方面的支援
- 富有創業精神、官僚流程較少的工作環境，為你規劃自己的成功路徑提供空間