Nagarro adalah perusahaan rekayasa digital dan konsultasi teknologi global yang membantu organisasi membangun bisnis yang mengutamakan digital. Cakupan pekerjaannya meliputi rekayasa digital, solusi perusahaan cerdas, serta layanan pengalaman dan desain, yang mendukung transformasi berbasis teknologi di berbagai sektor, termasuk konsultasi, layanan kesehatan, dan pemasaran. Dengan tim internasional yang besar dan beroperasi di 37 negara, Nagarro bekerja sama dengan para pemimpin industri dalam digitalisasi, pengembangan produk, dan inovasi bisnis. Budaya kewirausahaan serta pola pikir CARING juga membentuk pendekatan perusahaan terhadap kolaborasi dan perekrutan.
Konsultan Utama, Manajer Akun SAP Senior – Kerja Jarak Jauh di Amerika Serikat
Memimpin pertumbuhan akun SAP perusahaan Nagarro di seluruh Amerika Serikat dalam peran penjualan senior jarak jauh. Mengembangkan hubungan yang sudah ada, memenangkan klien baru, dan mengelola peluang layanan SAP dari strategi hingga penutupan.
Deskripsi
- Mengelola dan mengembangkan portofolio klien perusahaan besar di seluruh Amerika Serikat
- Membangun hubungan dengan sponsor eksekutif dan pemimpin program SAP di berbagai tingkatan
- Membuat rencana akun untuk menemukan peluang yang belum tergarap dan peluang SAP baru
- Melindungi pendapatan berulang, meningkatkan kepuasan klien, serta mengamankan perpanjangan dan pembaruan kontrak
- Bermitra dengan pemimpin delivery untuk mendukung pelaksanaan yang kuat dan mengidentifikasi peluang lanjutan
- Mengejar logo perusahaan baru terpilih secara nasional melalui jaringan profesional dan ekosistem SAP
- Berkolaborasi dengan SDR, manajer BDM dan penawaran RFP, serta mitra perolehan prospek untuk mengonversi prospek yang memenuhi syarat
- Memiliki tanggung jawab atas seluruh siklus peluang, termasuk pembentukan kesepakatan, penempatan solusi, proposal, penetapan harga, negosiasi, dan penutupan
- Memberikan saran kepada klien mengenai strategi migrasi SAP dan peta jalan cloud
- Menghasilkan bisnis melalui co-selling SAP dan peluang yang diperoleh sendiri
- Meningkatkan visibilitas dalam organisasi lapangan SAP dan memperkuat hubungan Nagarro dengan tim akun SAP
- Mengoordinasikan rencana akun bersama dengan mitra strategis
- Mencapai target pendapatan yang ditetapkan
- Memelihara prakiraan, tinjauan akun, dan tata kelola kesepakatan yang andal
Persyaratan
- Terbukti berhasil mengelola dan mengembangkan akun perusahaan besar dalam ekosistem layanan SAP
- Memiliki pengetahuan kuat tentang strategi ERP SAP dan solusi lini bisnis, termasuk pendekatan migrasi greenfield dan brownfield
- Memiliki rekam jejak meningkatkan pangsa belanja klien dan menghasilkan pendapatan jutaan dolar dari akun yang sudah ada
- Berpengalaman melayani berbagai industri dan menjual di beragam lingkungan perusahaan
- Memiliki koneksi yang mapan dalam organisasi lapangan SAP dan di antara eksekutif perusahaan di AS
- Terampil membangun hubungan, berpola pikir berkembang, dan memiliki penilaian komersial yang kuat
- Mandiri dan bertanggung jawab, dengan kemampuan mengelola portofolio klien sebagai pemilik bisnis
- Siap mengejar peluang logo baru bila diperlukan
- Fasih berbahasa Inggris, sangat mampu berkomunikasi secara percakapan, dan memiliki keterampilan komunikasi luar biasa
- Memiliki kehadiran eksekutif, kemampuan bercerita yang meyakinkan, dan kredibilitas untuk menjadi penasihat tepercaya
- Memiliki pendekatan kolaboratif saat bekerja dengan tim delivery, arsitektur solusi, dan presales
- Berdomisili di Amerika Serikat dan mampu bekerja jarak jauh; pelamar dari seluruh negeri dipersilakan
- Mampu bepergian ke lokasi klien, acara SAP, dan kantor Nagarro sesuai kebutuhan
Tunjangan
- Gaji pokok kompetitif dengan rencana komisi
- Dukungan go-to-market khusus dari BDM atau manajer penawaran RFP, SDR, dan agensi perolehan prospek eksternal
- Akses ke arsitek solusi dan tim delivery global untuk pembentukan kesepakatan, penentuan ruang lingkup, dan pelaksanaan
- Lingkungan kewirausahaan dengan birokrasi rendah dan ruang untuk menentukan jalur kesuksesan sendiri