Nagarro היא חברה גלובלית להנדסה דיגיטלית ולייעוץ טכנולוגי, המסייעת לארגונים לבנות עסקים המבוססים בראש ובראשונה על פתרונות דיגיטליים. פעילותה כוללת הנדסה דיגיטלית, פתרונות לארגונים חכמים ושירותי חוויית משתמש ועיצוב, התומכים בטרנספורמציה מבוססת טכנולוגיה במגזרים כמו ייעוץ, שירותי בריאות ושיווק. בעזרת צוות בינלאומי גדול הפועל ב-37 מדינות, Nagarro משתפת פעולה עם מובילים בתעשייה בתחומי הדיגיטציה, פיתוח המוצרים והחדשנות העסקית. התרבות היזמית שלה ותפיסת ה-CARING מעצבות גם את גישתה לשיתוף פעולה ולגיוס עובדים.
יועץ ראשי, מנהל חשבונות SAP בכיר – עבודה מרחוק בארצות הברית
הובלת צמיחת חשבונות SAP ארגוניים של Nagarro ברחבי ארצות הברית בתפקיד מכירות בכיר מרחוק. הרחבת קשרים קיימים, זכייה בלקוחות חדשים וניהול הזדמנויות לשירותי SAP מהאסטרטגיה ועד לסגירה.
תיאור
- ניהול והרחבת תיק לקוחות של ארגונים גדולים ברחבי ארצות הברית
- בניית קשרים עם נותני חסות בכירים ומובילי תוכניות SAP ברמות שונות
- יצירת תוכניות לחשבונות שמזהות שטחים לא מנוצלים והזדמנויות SAP חדשות
- הגנה על הכנסות חוזרות, חיזוק שביעות רצון הלקוחות והבטחת חידושים והארכות
- שיתוף פעולה עם מובילי האספקה לתמיכה בביצוע איכותי ולזיהוי הזדמנויות המשך
- קידום לקוחות ארגוניים חדשים נבחרים ברחבי המדינה באמצעות רשתות מקצועיות ואקוסיסטם SAP
- שיתוף פעולה עם נציגי פיתוח מכירות, מנהלי פיתוח עסקי ומכרזי RFP ושותפי יצירת לידים להמרת לקוחות פוטנציאליים מוסמכים
- אחריות על מחזור החיים המלא של ההזדמנות, כולל עיצוב העסקה, מיצוב הפתרון, הצעות, תמחור, משא ומתן וסגירה
- ייעוץ ללקוחות בנושא אסטרטגיות הגירה של SAP ומפות דרכים לענן
- יצירת עסקים באמצעות מכירה משותפת עם SAP והזדמנויות שמקורן עצמאי
- פיתוח נראות בתוך הארגון השדה של SAP וחיזוק קשרי Nagarro עם צוותי החשבונות של SAP
- תיאום תוכניות חשבון משותפות עם שותפים אסטרטגיים
- עמידה ביעדי ההכנסות שהוקצו
- שמירה על תחזיות אמינות, סקירות חשבונות וממשל עסקאות
דרישות
- הצלחה מוכחת בניהול ובהרחבת חשבונות ארגוניים גדולים באקוסיסטם שירותי SAP
- ידע מעמיק באסטרטגיית SAP ERP ובפתרונות עסקיים, כולל גישות הגירה מסוג greenfield ו-brownfield
- ניסיון בהגדלת נתח הארנק ובהפקת הכנסות של מיליוני דולרים מחשבונות קיימים
- ניסיון במתן שירות למגוון תעשיות ובמכירה בסביבות ארגוניות שונות
- קשרים מבוססים בתוך ארגון השדה של SAP ובקרב מנהלים בכירים בארגונים בארצות הברית
- יכולת מוכחת לבניית קשרים, חשיבה צומחת ושיקול דעת מסחרי חזק
- עצמאות ואחריותיות, עם יכולת לנהל תיק לקוחות כבעלים של עסק
- נכונות לקדם הזדמנויות של לקוחות חדשים בעת הצורך
- אנגלית שוטפת מאוד ומיומנויות תקשורת יוצאות דופן
- נוכחות מול מנהלים בכירים, יכולת לספר סיפור משכנע ואמינות של יועץ מהימן
- גישה שיתופית בעבודה עם צוותי אספקה, ארכיטקטורת פתרונות ופריסייל
- מגורים בארצות הברית ויכולת לעבוד מרחוק; מועמדים מכל רחבי המדינה מוזמנים להגיש מועמדות
- יכולת לנסוע לאתרי לקוחות, לאירועי SAP ולמשרדי Nagarro לפי הצורך
הטבות
- שכר בסיס תחרותי עם תוכנית עמלות
- תמיכה ייעודית ביציאה לשוק ממנהל פיתוח עסקי או מנהל מכרזי RFP, מנציגי פיתוח מכירות ומסוכנויות חיצוניות ליצירת לידים
- גישה לארכיטקטי פתרונות ולצוותי אספקה גלובליים לעיצוב עסקאות, הגדרת היקף וביצוע
- סביבה יזמית עם מעט בירוקרטיה ומרחב להגדיר את הדרך האישית שלך להצלחה