Nagarro — международная компания в сфере цифровой инженерии и технологического консалтинга, помогающая организациям создавать бизнес, ориентированный прежде всего на цифровые технологии. Компания предоставляет услуги в области цифровой инженерии, интеллектуальных решений для предприятий, а также разработки пользовательского опыта и дизайна, поддерживая технологическую трансформацию в таких сферах, как консалтинг, здравоохранение и маркетинг. Обладая большой международной командой, работающей в 37 странах, Nagarro сотрудничает с лидерами отраслей в вопросах цифровизации, разработки продуктов и бизнес-инноваций. Предпринимательская культура и принцип CARING также определяют подход компании к сотрудничеству и подбору сотрудников.
Ведущий консультант, старший менеджер по работе с клиентами SAP — удалённая работа в США
Руководите развитием крупных корпоративных клиентов Nagarro в сфере SAP по всей территории США в удалённой должности старшего специалиста по продажам. Развивайте существующие отношения, привлекайте новых клиентов и ведите возможности по услугам SAP от стратегии до заключения сделки.
Описание
- Управлять портфелем крупных корпоративных клиентов по всей территории США
- Выстраивать отношения с руководителями-спонсорами и лидерами SAP-программ на разных уровнях
- Создавать планы развития клиентов, выявляя незадействованные направления и новые возможности SAP
- Сохранять регулярную выручку, повышать удовлетворённость клиентов и обеспечивать продления и расширения контрактов
- Сотрудничать с руководителями поставки услуг для поддержки качественного исполнения и выявления последующих возможностей
- Привлекать отдельных новых крупных корпоративных клиентов по всей стране через профессиональные сети и экосистему SAP
- Сотрудничать с SDR, BDM и менеджерами тендеров RFP, а также с партнёрами по привлечению лидов для конвертации квалифицированных потенциальных клиентов
- Отвечать за полный жизненный цикл возможностей, включая формирование сделки, позиционирование решения, подготовку предложений, ценообразование, переговоры и заключение сделки
- Консультировать клиентов по стратегиям миграции SAP и дорожным картам перехода в облако
- Генерировать бизнес благодаря совместным продажам с SAP и самостоятельно найденным возможностям
- Повышать узнаваемость в полевой организации SAP и укреплять отношения Nagarro с командами по работе с клиентами SAP
- Координировать совместные планы развития клиентов со стратегическими партнёрами
- Достигать установленных показателей выручки
- Поддерживать надёжные прогнозы, обзоры клиентов и управление сделками
Требования
- Подтверждённый успех в управлении и расширении крупных корпоративных клиентов в экосистеме услуг SAP
- Глубокое знание стратегии SAP ERP и отраслевых решений для различных направлений бизнеса, включая подходы к миграции greenfield и brownfield
- Опыт увеличения доли расходов клиента и формирования многомиллионной выручки от существующих клиентов
- Опыт работы с несколькими отраслями и продаж в различных корпоративных средах
- Налаженные связи в полевой организации SAP и среди руководителей корпоративных компаний США
- Умение выстраивать отношения, ориентация на рост и сильное коммерческое мышление
- Самостоятельность и ответственность, а также способность управлять портфелем клиентов как собственным бизнесом
- Готовность при необходимости привлекать новых клиентов
- Свободное владение английским языком, высокий уровень разговорной речи и выдающиеся коммуникативные навыки
- Уверенная работа с руководителями, убедительная подача и авторитет доверенного советника
- Готовность к сотрудничеству с командами поставки услуг, архитектуры решений и пресейла
- Проживание в США и возможность работать удалённо; приветствуются кандидаты со всей страны
- Готовность при необходимости ездить к клиентам, на мероприятия SAP и в офисы Nagarro
Преимущества
- Конкурентоспособная базовая оплата с комиссионным планом
- Специализированная поддержка выхода на рынок со стороны BDM или менеджера тендеров RFP, SDR и внешних агентств по привлечению лидов
- Доступ к архитекторам решений и глобальным командам поставки услуг для формирования сделок, определения объёма работ и исполнения
- Предпринимательская среда с небольшим количеством бюрократии и возможностью самостоятельно определить путь к успеху