Ang Nagarro ay isang pandaigdigang kumpanya sa digital engineering at technology consulting na tumutulong sa mga organisasyon na bumuo ng mga negosyong digital-first. Saklaw ng kanilang trabaho ang digital engineering, matatalinong solusyon para sa mga negosyo, at mga serbisyong may kinalaman sa karanasan at disenyo, na sumusuporta sa pagbabagong pinangungunahan ng teknolohiya sa mga sektor tulad ng consulting, pangangalagang pangkalusugan, at marketing. Sa pamamagitan ng malaking pandaigdigang pangkat na nagpapatakbo sa 37 bansa, nakikipagtulungan ang Nagarro sa mga lider ng industriya sa digitalization, pagbuo ng produkto, at inobasyon sa negosyo. Ang kulturang entrepreneurial at mindset na CARING ay humuhubog din sa paraan ng kumpanya sa pakikipagtulungan at pagkuha ng mga empleyado.
Punong Consultant, Senior SAP Account Manager – Remote sa United States
Pangungunahan ang paglago ng mga enterprise SAP account ng Nagarro sa buong United States sa isang senior sales role na remote. Palalawakin ang mga kasalukuyang relasyon, kukuha ng mga bagong kliyente, at pamamahalaan ang mga oportunidad sa serbisyo ng SAP mula estratehiya hanggang pagsasara.
Paglalarawan
- Pamahalaan at palaguin ang portfolio ng malalaking enterprise client sa buong United States
- Bumuo ng mga relasyon sa mga executive sponsor at pinuno ng SAP program sa iba’t ibang antas
- Gumawa ng mga account plan upang matukoy ang mga hindi pa nagagamit na pagkakataon at bagong oportunidad sa SAP
- Protektahan ang paulit-ulit na kita, palakasin ang kasiyahan ng kliyente, at tiyakin ang mga renewal at extension
- Makipagtulungan sa mga delivery leader upang suportahan ang mahusay na pagpapatupad at matukoy ang mga kasunod na oportunidad
- Itaguyod ang mga piling bagong enterprise logo sa buong bansa sa pamamagitan ng mga propesyonal na network at SAP ecosystem
- Makipagtulungan sa mga SDR, BDM at RFP bid manager, at lead-generation partner upang ma-convert ang mga kwalipikadong prospect
- Pangasiwaan ang buong lifecycle ng oportunidad, kabilang ang deal shaping, solution positioning, proposal, pricing, negotiation, at pagsasara
- Magpayo sa mga kliyente tungkol sa mga estratehiya sa SAP migration at cloud roadmap
- Lumikha ng negosyo sa pamamagitan ng SAP co-selling at mga oportunidad na sariling nakuha
- Palakasin ang visibility sa SAP field organization at ang mga relasyon ng Nagarro sa mga SAP account team
- I-coordinate ang magkasanib na account plan kasama ang mga strategic partner
- Abutin ang itinakdang revenue target
- Panatilihin ang maaasahang forecast, account review, at deal governance
Mga Kinakailangan
- Napatunayang matagumpay sa pamamahala at pagpapalago ng malalaking enterprise account sa SAP services ecosystem
- Malawak na kaalaman sa SAP ERP strategy at mga line-of-business solution, kabilang ang greenfield at brownfield migration approach
- May rekord ng pagpapataas ng wallet share at paglikha ng multi-million-dollar na kita mula sa mga kasalukuyang account
- May karanasan sa paglilingkod sa iba’t ibang industriya at pagbebenta sa magkakaibang enterprise environment
- May matatag na koneksiyon sa SAP field organization at sa mga executive ng enterprise sa US
- Mahusay bumuo ng relasyon, may growth mindset, at may matibay na komersiyal na pagpapasya
- May sariling direksiyon at pananagutan, at kayang pamahalaan ang client portfolio bilang may-ari ng negosyo
- Handang humabol ng mga bagong-logo na oportunidad kung kinakailangan
- Matatas at lubos na mahusay makipag-usap sa Ingles, na may pambihirang kasanayan sa komunikasyon
- May executive presence, mahusay na pagkukuwento, at kredibilidad bilang pinagkakatiwalaang tagapayo
- Kolaboratibong nakikipagtulungan sa delivery, solution architecture, at presales team
- Nasa United States at kayang magtrabaho nang remote; bukas sa mga aplikante mula sa buong bansa
- Kayang bumiyahe sa mga lokasyon ng kliyente, SAP event, at opisina ng Nagarro kung kinakailangan
Mga Benepisyo
- Mapagkumpitensiyang basic pay na may commission plan
- Nakatalagang go-to-market support mula sa BDM o RFP bid manager, SDR, at external lead-generation agency
- Access sa mga solution architect at global delivery team para sa deal shaping, scoping, at execution
- Entrepreneurial na kapaligiran na kaunti ang burukrasya at may puwang upang hubugin ang sariling landas sa tagumpay