Nagarro je globalna tvrtka za digitalni inženjering i tehnološko savjetovanje koja organizacijama pomaže izgraditi poslovanja utemeljena na digitalnim tehnologijama. Njezino djelovanje obuhvaća digitalni inženjering, inteligentna poslovna rješenja te usluge korisničkog iskustva i dizajna, čime podržava tehnološku transformaciju u sektorima poput savjetovanja, zdravstva i marketinga. S velikim međunarodnim timom koji djeluje u 37 zemalja, Nagarro surađuje s vodećima u industriji na digitalizaciji, razvoju proizvoda i poslovnim inovacijama. Poduzetnička kultura i pristup CARING također oblikuju način na koji tvrtka surađuje i zapošljava.
Glavni konzultant, viši menadžer SAP korisničkih računa – rad na daljinu iz SAD-a
Vodite rast Nagarrovih SAP poslovnih korisničkih računa diljem Sjedinjenih Američkih Država u višoj prodajnoj ulozi na daljinu. Razvijajte postojeće odnose, pridobivajte nove klijente i upravljajte prilikama za SAP usluge od strategije do zaključenja.
Opis
- Upravljajte portfeljem velikih poslovnih klijenata diljem Sjedinjenih Američkih Država i razvijajte ga
- Gradite odnose s izvršnim sponzorima i voditeljima SAP programa na više razina
- Izrađujte planove za korisničke račune koji otkrivaju neiskorišteni potencijal i nove SAP prilike
- Štitite ponavljajuće prihode, povećavajte zadovoljstvo klijenata te osiguravajte obnove i produljenja ugovora
- Surađujte s voditeljima isporuke kako biste podržali kvalitetnu provedbu i prepoznali prilike za nastavak suradnje
- Tražite odabrane nove velike poslovne klijente diljem zemlje putem profesionalnih mreža i SAP ekosustava
- Surađujte sa SDR-ovima, BDM-ovima, voditeljima ponuda za RFP i partnerima za generiranje potencijalnih klijenata kako biste kvalificirane potencijalne klijente pretvorili u poslovne prilike
- Preuzmite odgovornost za cijeli životni ciklus prilike, uključujući oblikovanje posla, pozicioniranje rješenja, ponude, određivanje cijena, pregovore i zaključenje
- Savjetujte klijente o strategijama migracije SAP-a i planovima razvoja u oblaku
- Generirajte poslovanje putem zajedničke prodaje sa SAP-om i samostalno pronađenih prilika
- Povećavajte vidljivost unutar SAP-ove terenske organizacije i jačajte Nagarrove odnose s SAP-ovim timovima za korisničke račune
- Koordinirajte zajedničke planove za korisničke račune sa strateškim partnerima
- Ostvarujte dodijeljene prihodne ciljeve
- Održavajte pouzdane prognoze, preglede korisničkih računa i upravljanje poslovnim prilikama
Zahtjevi
- Dokazani uspjeh u upravljanju velikim poslovnim korisničkim računima u ekosustavu SAP usluga i njihovu širenju
- Dobro poznavanje strategije SAP ERP-a i rješenja za poslovne funkcije, uključujući pristupe migraciji greenfield i brownfield
- Iskustvo u povećanju udjela u potrošnji klijenata i ostvarivanju višemilijunskih prihoda iz postojećih korisničkih računa
- Iskustvo u radu s više industrija i prodaji u različitim poslovnim okruženjima
- Uspostavljeni kontakti unutar SAP-ove terenske organizacije i među izvršnim direktorima američkih poduzeća
- Vještina izgradnje odnosa, usmjerenost na rast i snažna poslovna prosudba
- Samostalnost i odgovornost uz sposobnost upravljanja portfeljem klijenata kao vlasnik poslovanja
- Spremnost na stjecanje novih velikih klijenata prema potrebi
- Tečno, vrlo razgovorno znanje engleskog jezika i izvanredne komunikacijske vještine
- Izvršna prisutnost, uvjerljivo pripovijedanje i vjerodostojnost pouzdanog savjetnika
- Suradnički pristup u radu s timovima za isporuku, arhitekturu rješenja i pretprodaju
- Smješteni ste u Sjedinjenim Američkim Državama i možete raditi na daljinu; prijave iz cijele zemlje su dobrodošle
- Spremnost na putovanja na lokacije klijenata, SAP događanja i u Nagarrove urede prema potrebi
Pogodnosti
- Konkurentna osnovna plaća s provizijskim planom
- Namjenska podrška izlasku na tržište od BDM-a ili voditelja ponuda za RFP, SDR-ova i vanjskih agencija za generiranje potencijalnih klijenata
- Pristup arhitektima rješenja i globalnim timovima za isporuku radi oblikovanja poslova, definiranja opsega i provedbe
- Poduzetničko okruženje s malo birokracije i prostorom za oblikovanje vlastitog puta do uspjeha