Nagarro
Nagarro
Nagarro to globalna firma zajmująca się inżynierią cyfrową i doradztwem technologicznym, która pomaga organizacjom budować biznes oparty przede wszystkim na technologiach cyfrowych. Jej działalność obejmuje inżynierię cyfrową, inteligentne rozwiązania dla przedsiębiorstw oraz usługi związane z projektowaniem i doświadczeniami użytkowników, wspierając transformację technologiczną w sektorach takich jak doradztwo, opieka zdrowotna i marketing. Dzięki dużemu międzynarodowemu zespołowi działającemu w 37 krajach Nagarro współpracuje z liderami różnych branż w obszarach cyfryzacji, rozwoju produktów i innowacji biznesowych. Przedsiębiorcza kultura oraz podejście CARING kształtują również sposób, w jaki firma podchodzi do współpracy i rekrutacji.

Główny konsultant, starszy menedżer ds. klientów SAP — praca zdalna w Stanach Zjednoczonych

Kieruj rozwojem kluczowych klientów korporacyjnych Nagarro w obszarze SAP na terenie całych Stanów Zjednoczonych na starszym stanowisku sprzedażowym z pracą zdalną. Rozwijaj istniejące relacje, pozyskuj nowych klientów i prowadź szanse sprzedażowe dotyczące usług SAP od strategii do finalizacji.

Opis

  • Zarządzać portfelem dużych klientów korporacyjnych na terenie całych Stanów Zjednoczonych
  • Budować relacje z osobami sponsorującymi po stronie kadry kierowniczej oraz liderami programów SAP na różnych szczeblach
  • Tworzyć plany dla klientów, identyfikując niewykorzystane obszary i nowe możliwości SAP
  • Chronić przychody powtarzalne, zwiększać satysfakcję klientów oraz zapewniać odnowienia i rozszerzenia umów
  • Współpracować z liderami realizacji usług, aby wspierać sprawne wykonanie i identyfikować kolejne możliwości
  • Pozyskiwać wybranych nowych klientów korporacyjnych w całym kraju za pośrednictwem sieci zawodowych i ekosystemu SAP
  • Współpracować z SDR-ami, BDM-ami, menedżerami przetargów RFP oraz partnerami generującymi leady, aby konwertować wykwalifikowane szanse
  • Odpowiadać za pełny cykl życia szansy sprzedażowej, w tym kształtowanie transakcji, pozycjonowanie rozwiązania, oferty, wycenę, negocjacje i finalizację
  • Doradzać klientom w zakresie strategii migracji SAP i map drogowych rozwoju chmury
  • Generować biznes dzięki sprzedaży wspólnej z SAP oraz samodzielnie pozyskiwanym szansom
  • Zwiększać widoczność w organizacji terenowej SAP i wzmacniać relacje Nagarro z zespołami SAP odpowiedzialnymi za klientów
  • Koordynować wspólne plany dla klientów z partnerami strategicznymi
  • Osiągać wyznaczone cele przychodowe
  • Utrzymywać wiarygodne prognozy, przeglądy klientów i zarządzanie transakcjami

Wymagania

  • Udokumentowane sukcesy w zarządzaniu dużymi klientami korporacyjnymi i rozwijaniu współpracy z nimi w ekosystemie usług SAP
  • Szeroka znajomość strategii SAP ERP i rozwiązań dla poszczególnych linii biznesowych, w tym podejść do migracji greenfield i brownfield
  • Doświadczenie w zwiększaniu udziału w wydatkach klienta i generowaniu wielomilionowych przychodów z istniejących klientów
  • Doświadczenie w obsłudze wielu branż i sprzedaży w zróżnicowanych środowiskach korporacyjnych
  • Ugruntowane kontakty w organizacji terenowej SAP oraz wśród kadry kierowniczej amerykańskich przedsiębiorstw
  • Umiejętność budowania relacji, nastawienie na rozwój i silne wyczucie biznesowe
  • Samodzielność i odpowiedzialność oraz umiejętność zarządzania portfelem klientów jak własnym biznesem
  • Gotowość do pozyskiwania nowych klientów w razie potrzeby
  • Biegła znajomość języka angielskiego, bardzo dobra komunikacja i wyjątkowe umiejętności interpersonalne
  • Profesjonalna prezencja na poziomie kadry kierowniczej, przekonujące przedstawianie historii i wiarygodność zaufanego doradcy
  • Nastawienie na współpracę z zespołami realizacji usług, architektury rozwiązań i presales
  • Miejsce zamieszkania w Stanach Zjednoczonych i możliwość pracy zdalnej; mile widziani kandydaci z całego kraju
  • Gotowość do podróży do lokalizacji klientów, na wydarzenia SAP i do biur Nagarro w razie potrzeby

Benefity

  • Konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe z planem prowizyjnym
  • Dedykowane wsparcie go-to-market ze strony BDM-a lub menedżera przetargów RFP, SDR-ów i zewnętrznych agencji generujących leady
  • Dostęp do architektów rozwiązań i globalnych zespołów realizacji usług w zakresie kształtowania transakcji, określania zakresu i realizacji
  • Przedsiębiorcze środowisko z niewielką ilością biurokracji i przestrzenią do wytyczenia własnej drogi do sukcesu