
Nagarro to globalna firma zajmująca się inżynierią cyfrową i doradztwem technologicznym, która pomaga organizacjom budować biznes oparty przede wszystkim na technologiach cyfrowych. Jej działalność obejmuje inżynierię cyfrową, inteligentne rozwiązania dla przedsiębiorstw oraz usługi związane z projektowaniem i doświadczeniami użytkowników, wspierając transformację technologiczną w sektorach takich jak doradztwo, opieka zdrowotna i marketing. Dzięki dużemu międzynarodowemu zespołowi działającemu w 37 krajach Nagarro współpracuje z liderami różnych branż w obszarach cyfryzacji, rozwoju produktów i innowacji biznesowych. Przedsiębiorcza kultura oraz podejście CARING kształtują również sposób, w jaki firma podchodzi do współpracy i rekrutacji.
Główny konsultant, starszy menedżer ds. klientów SAP — praca zdalna w Stanach Zjednoczonych
Kieruj rozwojem kluczowych klientów korporacyjnych Nagarro w obszarze SAP na terenie całych Stanów Zjednoczonych na starszym stanowisku sprzedażowym z pracą zdalną. Rozwijaj istniejące relacje, pozyskuj nowych klientów i prowadź szanse sprzedażowe dotyczące usług SAP od strategii do finalizacji.
Opis
- Zarządzać portfelem dużych klientów korporacyjnych na terenie całych Stanów Zjednoczonych
- Budować relacje z osobami sponsorującymi po stronie kadry kierowniczej oraz liderami programów SAP na różnych szczeblach
- Tworzyć plany dla klientów, identyfikując niewykorzystane obszary i nowe możliwości SAP
- Chronić przychody powtarzalne, zwiększać satysfakcję klientów oraz zapewniać odnowienia i rozszerzenia umów
- Współpracować z liderami realizacji usług, aby wspierać sprawne wykonanie i identyfikować kolejne możliwości
- Pozyskiwać wybranych nowych klientów korporacyjnych w całym kraju za pośrednictwem sieci zawodowych i ekosystemu SAP
- Współpracować z SDR-ami, BDM-ami, menedżerami przetargów RFP oraz partnerami generującymi leady, aby konwertować wykwalifikowane szanse
- Odpowiadać za pełny cykl życia szansy sprzedażowej, w tym kształtowanie transakcji, pozycjonowanie rozwiązania, oferty, wycenę, negocjacje i finalizację
- Doradzać klientom w zakresie strategii migracji SAP i map drogowych rozwoju chmury
- Generować biznes dzięki sprzedaży wspólnej z SAP oraz samodzielnie pozyskiwanym szansom
- Zwiększać widoczność w organizacji terenowej SAP i wzmacniać relacje Nagarro z zespołami SAP odpowiedzialnymi za klientów
- Koordynować wspólne plany dla klientów z partnerami strategicznymi
- Osiągać wyznaczone cele przychodowe
- Utrzymywać wiarygodne prognozy, przeglądy klientów i zarządzanie transakcjami
Wymagania
- Udokumentowane sukcesy w zarządzaniu dużymi klientami korporacyjnymi i rozwijaniu współpracy z nimi w ekosystemie usług SAP
- Szeroka znajomość strategii SAP ERP i rozwiązań dla poszczególnych linii biznesowych, w tym podejść do migracji greenfield i brownfield
- Doświadczenie w zwiększaniu udziału w wydatkach klienta i generowaniu wielomilionowych przychodów z istniejących klientów
- Doświadczenie w obsłudze wielu branż i sprzedaży w zróżnicowanych środowiskach korporacyjnych
- Ugruntowane kontakty w organizacji terenowej SAP oraz wśród kadry kierowniczej amerykańskich przedsiębiorstw
- Umiejętność budowania relacji, nastawienie na rozwój i silne wyczucie biznesowe
- Samodzielność i odpowiedzialność oraz umiejętność zarządzania portfelem klientów jak własnym biznesem
- Gotowość do pozyskiwania nowych klientów w razie potrzeby
- Biegła znajomość języka angielskiego, bardzo dobra komunikacja i wyjątkowe umiejętności interpersonalne
- Profesjonalna prezencja na poziomie kadry kierowniczej, przekonujące przedstawianie historii i wiarygodność zaufanego doradcy
- Nastawienie na współpracę z zespołami realizacji usług, architektury rozwiązań i presales
- Miejsce zamieszkania w Stanach Zjednoczonych i możliwość pracy zdalnej; mile widziani kandydaci z całego kraju
- Gotowość do podróży do lokalizacji klientów, na wydarzenia SAP i do biur Nagarro w razie potrzeby
Benefity
- Konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe z planem prowizyjnym
- Dedykowane wsparcie go-to-market ze strony BDM-a lub menedżera przetargów RFP, SDR-ów i zewnętrznych agencji generujących leady
- Dostęp do architektów rozwiązań i globalnych zespołów realizacji usług w zakresie kształtowania transakcji, określania zakresu i realizacji
- Przedsiębiorcze środowisko z niewielką ilością biurokracji i przestrzenią do wytyczenia własnej drogi do sukcesu