Nagarro è un’azienda globale di ingegneria digitale e consulenza tecnologica che aiuta le organizzazioni a costruire imprese digitali fin dall’inizio. Le sue attività comprendono l’ingegneria digitale, le soluzioni intelligenti per le aziende e i servizi di esperienza e design, sostenendo la trasformazione guidata dalla tecnologia in settori come la consulenza, la sanità e il marketing. Con un ampio team internazionale presente in 37 Paesi, Nagarro collabora con i leader del settore nella digitalizzazione, nello sviluppo di prodotti e nell’innovazione aziendale. La sua cultura imprenditoriale e la mentalità CARING influenzano inoltre il suo modo di collaborare e di selezionare il personale.
Consulente principale, responsabile senior degli account SAP – Lavoro da remoto negli Stati Uniti
Guida la crescita degli account SAP enterprise di Nagarro negli Stati Uniti in un ruolo senior di vendita da remoto. Sviluppa le relazioni esistenti, acquisisci nuovi clienti e gestisci le opportunità di servizi SAP dalla strategia alla chiusura.
Descrizione
- Gestire e sviluppare un portafoglio di grandi clienti enterprise negli Stati Uniti
- Costruire relazioni con sponsor executive e responsabili dei programmi SAP a più livelli
- Creare piani account che individuino spazi di crescita e nuove opportunità SAP
- Proteggere i ricavi ricorrenti, rafforzare la soddisfazione dei clienti e assicurare rinnovi ed estensioni
- Collaborare con i responsabili della delivery per sostenere un’esecuzione efficace e individuare opportunità successive
- Perseguire selettivamente nuovi grandi clienti in tutto il Paese attraverso reti professionali ed ecosistema SAP
- Collaborare con SDR, responsabili dello sviluppo commerciale e delle gare RFP e partner di lead generation per convertire prospect qualificati
- Gestire l’intero ciclo di vita delle opportunità, inclusi strutturazione dell’accordo, posizionamento della soluzione, proposte, prezzi, negoziazione e chiusura
- Consigliare i clienti sulle strategie di migrazione SAP e sulle roadmap cloud
- Generare business attraverso il co-selling con SAP e opportunità sviluppate autonomamente
- Aumentare la visibilità all’interno dell’organizzazione commerciale di SAP e rafforzare le relazioni di Nagarro con i team account SAP
- Coordinare piani account congiunti con partner strategici
- Raggiungere gli obiettivi di ricavi assegnati
- Mantenere previsioni affidabili, revisioni degli account e una solida governance delle trattative
Requisiti
- Successo dimostrato nella gestione e nell’espansione di grandi account enterprise nell’ecosistema dei servizi SAP
- Ottima conoscenza della strategia ERP SAP e delle soluzioni per le linee di business, inclusi gli approcci di migrazione greenfield e brownfield
- Esperienza nell’aumento della quota di spesa dei clienti e nella generazione di ricavi multimilionari da account esistenti
- Esperienza al servizio di diversi settori e nella vendita in vari ambienti enterprise
- Relazioni consolidate all’interno dell’organizzazione commerciale di SAP e con dirigenti di aziende negli Stati Uniti
- Ottime capacità relazionali, mentalità orientata alla crescita e forte giudizio commerciale
- Autonomia e senso di responsabilità, con capacità di gestire un portafoglio clienti come responsabile dell’attività
- Disponibilità a cercare opportunità con nuovi clienti quando necessario
- Inglese fluente e ottima padronanza della conversazione, oltre a eccezionali capacità comunicative
- Presenza executive, capacità di raccontare storie in modo persuasivo e credibilità come consulente di fiducia
- Approccio collaborativo nel lavoro con i team di delivery, architettura delle soluzioni e prevendita
- Residenza negli Stati Uniti e disponibilità a lavorare da remoto; sono benvenute candidature da tutto il Paese
- Disponibilità a viaggiare presso le sedi dei clienti, agli eventi SAP e negli uffici Nagarro secondo necessità
Benefit
- Retribuzione base competitiva con piano provvigionale
- Supporto dedicato al go-to-market da parte di un responsabile dello sviluppo commerciale o delle gare RFP, SDR e agenzie esterne di lead generation
- Accesso ad architetti delle soluzioni e team globali di delivery per la strutturazione degli accordi, la definizione dell’ambito e l’esecuzione
- Ambiente imprenditoriale e con poca burocrazia, con spazio per definire il proprio percorso verso il successo