Nagarro er et globalt selskap innen digital engineering og teknologirådgivning som hjelper organisasjoner med å bygge digitale virksomheter. Arbeidet omfatter digital engineering, intelligente virksomhetsløsninger samt tjenester innen opplevelse og design, og støtter teknologidrevet omstilling på tvers av blant annet rådgivning, helsesektoren og markedsføring. Med et stort internasjonalt team i 37 land samarbeider Nagarro med ledende aktører i ulike bransjer om digitalisering, produktutvikling og forretningsinnovasjon. Selskapets entreprenørkultur og CARING-tankegang preger også tilnærmingen til samarbeid og rekruttering.
Hovedkonsulent, senior SAP-kundeansvarlig – fjernarbeid i USA
Led Nagarros vekst innen SAP-bedriftskunder i hele USA i en senior salgsrolle med fjernarbeid. Utvid eksisterende relasjoner, vinn nye kunder og håndter muligheter innen SAP-tjenester fra strategi til avslutning.
Beskrivelse
- Forvalt og utvikle en portefølje av store bedriftskunder i hele USA
- Bygg relasjoner med ledende sponsorer og SAP-programledere på flere nivåer
- Utarbeid kundeplaner som avdekker uutnyttet potensial og nye SAP-muligheter
- Beskytt gjentakende inntekter, styrk kundetilfredsheten og sikre fornyelser og utvidelser
- Samarbeid med leveranseledere for å støtte god gjennomføring og identifisere muligheter for videre salg
- Følg opp utvalgte nye bedriftskunder nasjonalt gjennom profesjonelle nettverk og SAP-økosystemet
- Samarbeid med SDR-er, BDM-er og RFP-tilbudsansvarlige samt leadgenereringspartnere for å konvertere kvalifiserte prospekter
- Eie hele salgsmulighetens livssyklus, inkludert avtaleutforming, løsningsposisjonering, tilbud, prissetting, forhandling og avslutning
- Rådgiv kunder om SAP-migreringsstrategier og skyveikart
- Skap forretning gjennom sam-salg med SAP og egeninitierte salgsmuligheter
- Skap synlighet i SAPs feltorganisasjon og styrk Nagarros relasjoner med SAPs kundeteam
- Koordiner felles kundeplaner med strategiske partnere
- Nå tildelte inntektsmål
- Oppretthold pålitelige prognoser, kundegjennomganger og avtaleoppfølging
Krav
- Dokumentert suksess med å forvalte og utvikle store bedriftskunder innenfor økosystemet for SAP-tjenester
- Solid kunnskap om SAP ERP-strategi og bransjeløsninger, inkludert greenfield- og brownfield-migrering
- Erfaring med å øke andelen av kundens innkjøp og generere inntekter på flere millioner dollar fra eksisterende kunder
- Erfaring med å betjene flere bransjer og selge på tvers av ulike bedriftsmiljøer
- Etablerte forbindelser i SAPs feltorganisasjon og blant amerikanske bedriftsledere
- Dyktig relasjonsbygger med vekstorientert tankesett og sterkt kommersielt skjønn
- Selvstendig og ansvarlig, med evne til å forvalte en kundeportefølje som en bedriftseier
- Klar til å følge opp muligheter hos nye kunder ved behov
- Flytende og svært samtalevant engelsk samt enestående kommunikasjonsevner
- Sterk ledertilstedeværelse, overbevisende historiefortelling og troverdighet som betrodd rådgiver
- Samarbeidsorientert tilnærming i arbeidet med leveranse-, løsningsarkitektur- og presales-team
- Bosatt i USA og i stand til å arbeide på avstand; søkere fra hele landet er velkomne
- I stand til å reise til kundelokasjoner, SAP-arrangementer og Nagarros kontorer ved behov
Fordeler
- Konkurransedyktig grunnlønn med provisjonsordning
- Dedikert go-to-market-støtte fra en BDM eller RFP-tilbudsansvarlig, SDR-er og eksterne leadgenereringsbyråer
- Tilgang til løsningsarkitekter og globale leveranseteam for avtaleutforming, avgrensning og gjennomføring
- Entreprenørielt miljø med lite byråkrati og rom til å definere din egen vei til suksess