Nagarroは、組織がデジタルを中心としたビジネスを構築できるよう支援する、グローバルなデジタルエンジニアリングおよびテクノロジーコンサルティング企業です。デジタルエンジニアリング、インテリジェント・エンタープライズ・ソリューション、エクスペリエンスおよびデザインサービスを幅広く提供し、コンサルティング、ヘルスケア、マーケティングなどの分野でテクノロジー主導の変革を支援しています。37か国で活動する大規模な国際チームを擁し、業界のリーダー企業とともにデジタル化、製品開発、ビジネスイノベーションに取り組んでいます。起業家精神にあふれた企業文化とCARINGの理念は、コラボレーションや採用に対する同社の姿勢にも反映されています。
プリンシパルコンサルタント、シニア SAP アカウントマネージャー――米国リモート
米国全土を対象とするリモートのシニアセールス職として、Nagarro のエンタープライズ SAP アカウントの成長を牽引します。 既存の関係を拡大し、新規顧客を獲得し、戦略立案から成約まで SAP サービスの商談を管理します。
仕事内容
- 米国全土の大手エンタープライズ顧客ポートフォリオを管理・拡大する
- 複数の階層にわたるエグゼクティブスポンサーや SAP プログラム責任者と関係を構築する
- 未開拓領域と新たな SAP 案件を見つけるアカウントプランを作成する
- 継続収益を守り、顧客満足度を高め、更新や契約延長を確保する
- デリバリー責任者と連携し、確実な遂行を支援するとともに後続案件を見いだす
- 専門家ネットワークと SAP エコシステムを通じて、全米で選定した新規大手企業顧客を開拓する
- SDR、BDM、RFP 入札マネージャー、リード創出パートナーと連携し、有望な見込み顧客を商談化する
- 案件形成、ソリューションポジショニング、提案、価格設定、交渉、成約を含む商談ライフサイクル全体を担う
- 顧客に SAP 移行戦略とクラウドロードマップを提案する
- SAP との共同販売および自ら創出した商談を通じてビジネスを生み出す
- SAP のフィールド組織での認知度を高め、Nagarro と SAP アカウントチームの関係を強化する
- 戦略的パートナーと共同アカウントプランを調整する
- 割り当てられた売上目標を達成する
- 信頼性の高い予測、アカウントレビュー、案件ガバナンスを維持する
応募要件
- SAP サービスエコシステムで大手エンタープライズアカウントを管理・拡大した実績
- SAP ERP 戦略と業務部門向けソリューションに関する深い知識。グリーンフィールドおよびブラウンフィールドの移行アプローチを含む
- 既存アカウントで取引シェアを拡大し、数百万ドル規模の売上を生み出した経験
- 複数の業界に対応し、多様なエンタープライズ環境で販売した経験
- SAP フィールド組織および米国企業の経営層との確立された人脈
- 関係構築に長け、成長志向と優れた商業的判断力を持つ方
- 自律的かつ責任感を持ち、事業責任者として顧客ポートフォリオを管理できる方
- 必要に応じて新規顧客開拓に取り組める方
- 英語が流暢で会話力が高く、卓越したコミュニケーション能力を持つ方
- エグゼクティブとしての存在感、説得力のあるストーリーテリング、信頼されるアドバイザーとしての信用力
- デリバリー、ソリューションアーキテクチャ、プリセールスの各チームと協働できる方
- 米国在住でリモート勤務が可能な方。全米から応募可能
- 必要に応じて顧客先、SAP イベント、Nagarro オフィスへ出張できる方
福利厚生
- 競争力のある基本給とコミッション制度
- BDM または RFP 入札マネージャー、SDR、外部リード創出エージェンシーによる専門的な市場開拓支援
- 案件形成、スコープ定義、遂行を支援するソリューションアーキテクトおよびグローバルデリバリーチームへのアクセス
- 起業家精神にあふれ、官僚主義の少ない環境で、自分なりの成功への道筋を描ける機会