Nagarro er en global virksomhed inden for digital engineering og teknologikonsulentydelser, som hjælper organisationer med at opbygge digitale virksomheder. Arbejdet omfatter digital engineering, intelligente virksomhedsløsninger samt tjenester inden for brugeroplevelse og design og understøtter teknologidrevet omstilling på tværs af blandt andet konsulentydelser, sundhedssektoren og marketing. Med et stort internationalt team i 37 lande samarbejder Nagarro med førende virksomheder om digitalisering, produktudvikling og forretningsinnovation. Virksomhedens entreprenørkultur og CARING-mindset præger også dens tilgang til samarbejde og rekruttering.
Ledende konsulent, senior SAP-kundeansvarlig – fjernarbejde i USA
Led Nagarros vækst inden for SAP-virksomhedskunder i hele USA i en senior salgsrolle med fjernarbejde. Udvid eksisterende relationer, vind nye kunder, og håndter muligheder inden for SAP-tjenester fra strategi til afslutning.
Beskrivelse
- Administrer og udvikl en portefølje af store virksomhedskunder i hele USA
- Opbyg relationer til ledende sponsorer og SAP-programledere på flere niveauer
- Udarbejd kundeplaner, der afdækker uudnyttet potentiale og nye SAP-muligheder
- Beskyt tilbagevendende omsætning, styrk kundetilfredsheden, og sikre fornyelser og forlængelser
- Samarbejd med leveranceansvarlige om stærk eksekvering, og identificer muligheder for opfølgende salg
- Forfølg udvalgte nye virksomhedskunder nationalt gennem professionelle netværk og SAP-økosystemet
- Samarbejd med SDR'er, BDM'er og RFP-tilbudsansvarlige samt leadgenereringspartnere om at konvertere kvalificerede prospekter
- Ejer hele salgsmulighedens livscyklus, herunder aftaleudformning, løsningspositionering, tilbud, prissætning, forhandling og afslutning
- Rådgiv kunder om SAP-migreringsstrategier og cloud-roadmaps
- Skab forretning gennem co-selling med SAP og selvskabte salgsmuligheder
- Skab synlighed i SAP's feltorganisation, og styrk Nagarros relationer til SAP's kundeteams
- Koordiner fælles kundeplaner med strategiske partnere
- Nå de tildelte omsætningsmål
- Vedligehold pålidelige prognoser, kundegennemgange og aftalestyring
Krav
- Dokumenteret succes med at administrere og udvide store virksomhedskunder inden for SAP-serviceøkosystemet
- Stærkt kendskab til SAP ERP-strategi og brancheløsninger, herunder greenfield- og brownfield-migrering
- Dokumenteret erfaring med at øge kundernes andel af indkøbene og generere omsætning på flere millioner dollar fra eksisterende kunder
- Erfaring med at betjene flere brancher og sælge på tværs af forskellige virksomhedsmiljøer
- Etablerede forbindelser i SAP's feltorganisation og blandt amerikanske virksomhedsledere
- Dygtig relationsbygger med vækstorienteret tankegang og stærkt kommercielt dømmekraft
- Selvstændig og ansvarlig med evnen til at administrere en kundeportefølje som en virksomhedsejer
- Klar til at forfølge muligheder hos nye kunder efter behov
- Flydende og meget samtalevant engelsk samt enestående kommunikationsevner
- Ledernærvær, overbevisende historiefortælling og troværdighed som betroet rådgiver
- Samarbejdsorienteret tilgang i arbejdet med leverance-, løsningsarkitektur- og presales-teams
- Bosat i USA og i stand til at arbejde på afstand; ansøgere fra hele landet er velkomne
- I stand til at rejse til kundelokationer, SAP-arrangementer og Nagarros kontorer efter behov
Fordele
- Konkurrencedygtig grundløn med provisionsordning
- Dedikeret go-to-market-support fra en BDM eller RFP-tilbudsansvarlig, SDR'er og eksterne leadgenereringsbureauer
- Adgang til løsningsarkitekter og globale leveranceteams til aftaleudformning, afgrænsning og eksekvering
- Entreprenørielt miljø med lavt bureaukrati og plads til selv at definere din vej til succes