Nagarro는 조직이 디지털 중심의 비즈니스를 구축할 수 있도록 지원하는 글로벌 디지털 엔지니어링 및 기술 컨설팅 기업입니다. 디지털 엔지니어링, 지능형 엔터프라이즈 솔루션, 경험 및 디자인 서비스를 아우르며, 컨설팅·헬스케어·마케팅을 비롯한 다양한 분야에서 기술 주도의 혁신을 지원합니다. 37개국에서 활동하는 대규모 국제 팀을 바탕으로 업계 선도 기업들과 디지털화, 제품 개발, 비즈니스 혁신을 추진합니다. 기업가 정신을 중시하는 문화와 CARING이라는 가치관은 협업과 채용에 대한 회사의 접근 방식에도 반영되어 있습니다.
수석 컨설턴트, 시니어 SAP 어카운트 매니저—미국 원격
미국 전역을 대상으로 하는 원격 시니어 영업 직무에서 Nagarro의 엔터프라이즈 SAP 어카운트 성장을 이끕니다. 기존 관계를 확대하고 신규 고객을 확보하며, 전략 수립부터 계약 체결까지 SAP 서비스 영업 기회를 관리합니다.
설명
- 미국 전역의 대형 엔터프라이즈 고객 포트폴리오를 관리하고 성장시킵니다
- 여러 직급의 임원 스폰서 및 SAP 프로그램 리더와 관계를 구축합니다
- 미개척 영역과 새로운 SAP 기회를 발굴하는 어카운트 계획을 수립합니다
- 반복 매출을 보호하고 고객 만족도를 높이며 갱신 및 연장을 확보합니다
- 딜리버리 리더와 협력하여 원활한 실행을 지원하고 후속 기회를 발굴합니다
- 전문 네트워크와 SAP 생태계를 통해 전국적으로 선별된 신규 엔터프라이즈 고객을 개척합니다
- SDR, BDM 및 RFP 입찰 관리자, 리드 생성 파트너와 협력하여 검증된 잠재 고객을 전환합니다
- 딜 셰이핑, 솔루션 포지셔닝, 제안, 가격 책정, 협상 및 계약 체결을 포함한 전체 영업 기회 수명 주기를 주도합니다
- 고객에게 SAP 마이그레이션 전략과 클라우드 로드맵을 자문합니다
- SAP 공동 판매 및 자체 발굴 기회를 통해 비즈니스를 창출합니다
- SAP 필드 조직 내 가시성을 높이고 Nagarro와 SAP 어카운트 팀의 관계를 강화합니다
- 전략적 파트너와 공동 어카운트 계획을 조율합니다
- 할당된 매출 목표를 달성합니다
- 신뢰할 수 있는 예측, 어카운트 검토 및 딜 거버넌스를 유지합니다
지원 자격
- SAP 서비스 생태계에서 대형 엔터프라이즈 어카운트를 관리하고 확장한 성공 경험
- 그린필드 및 브라운필드 마이그레이션 접근 방식을 포함한 SAP ERP 전략과 업무 영역 솔루션에 대한 높은 이해도
- 기존 고객에서 지갑 점유율을 높이고 수백만 달러 규모의 매출을 창출한 경험
- 여러 산업을 대상으로 다양한 엔터프라이즈 환경에서 영업한 경험
- SAP 필드 조직과 미국 엔터프라이즈 임원진 내에 구축된 인맥
- 관계 구축 능력이 뛰어나며 성장 지향적 사고와 강한 사업적 판단력을 갖춘 분
- 스스로 주도하고 책임질 수 있으며 사업주처럼 고객 포트폴리오를 관리할 수 있는 분
- 필요할 때 신규 고객 개척 기회를 추진할 수 있는 분
- 영어가 유창하고 회화 능력이 뛰어나며 탁월한 커뮤니케이션 역량을 갖춘 분
- 임원급 존재감, 설득력 있는 스토리텔링 능력, 신뢰받는 자문 역할을 수행할 수 있는 신뢰도
- 딜리버리, 솔루션 아키텍처 및 프리세일즈 팀과 협업하는 태도
- 미국에 거주하며 원격 근무가 가능한 분. 미국 전역에서 지원 가능
- 필요에 따라 고객사, SAP 행사 및 Nagarro 사무실로 출장할 수 있는 분
복리후생
- 경쟁력 있는 기본급과 커미션 제도
- BDM 또는 RFP 입찰 관리자, SDR 및 외부 리드 생성 에이전시의 전담 시장 진출 지원
- 딜 셰이핑, 범위 설정 및 실행을 지원하는 솔루션 아키텍트와 글로벌 딜리버리 팀 이용 권한
- 기업가적이고 관료주의가 적은 환경에서 자신만의 성공 경로를 설계할 수 있는 기회