Nagarro is een wereldwijd bedrijf voor digitale engineering en technologieadvies dat organisaties helpt digitale bedrijven op te bouwen. De dienstverlening omvat digitale engineering, intelligente bedrijfsoplossingen en diensten op het gebied van experience en design, waarmee technologiegedreven transformatie wordt ondersteund in sectoren zoals advies, gezondheidszorg en marketing. Met een groot internationaal team in 37 landen werkt Nagarro samen met toonaangevende bedrijven aan digitalisering, productontwikkeling en bedrijfsinnovatie. De ondernemende cultuur en de CARING-houding bepalen ook de manier waarop het bedrijf samenwerkt en nieuwe medewerkers aantrekt.
Principal Consultant, Senior SAP Accountmanager – Remote in de Verenigde Staten
Geef leiding aan de groei van Nagarro’s enterprise-SAP-accounts in de Verenigde Staten in een senior commerciële functie op afstand. Breid bestaande relaties uit, win nieuwe klanten en beheer SAP-serviceopportuniteiten van strategie tot afsluiting.
Beschrijving
- Beheer en ontwikkel een portfolio van grote enterprise-klanten in de Verenigde Staten
- Bouw relaties op met executives en SAP-programmaleiders op meerdere niveaus
- Maak accountplannen die onbenut potentieel en nieuwe SAP-opportuniteiten blootleggen
- Bescherm terugkerende omzet, versterk klanttevredenheid en realiseer verlengingen en uitbreidingen
- Werk samen met deliveryleiders om een sterke uitvoering te ondersteunen en vervolgopportuniteiten te identificeren
- Benader geselecteerde nieuwe enterprise-klanten in het hele land via professionele netwerken en het SAP-ecosysteem
- Werk samen met SDR’s, BDM’s en RFP-bidmanagers en partners voor leadgeneratie om gekwalificeerde prospects te converteren
- Beheer de volledige levenscyclus van opportuniteiten, inclusief dealvorming, positionering van oplossingen, voorstellen, prijsstelling, onderhandelingen en afsluiting
- Adviseer klanten over SAP-migratiestrategieën en cloudroadmaps
- Genereer business via SAP-co-selling en zelf aangebrachte opportuniteiten
- Vergroot uw zichtbaarheid binnen de SAP-fieldorganisatie en versterk Nagarro’s relaties met SAP-accountteams
- Coördineer gezamenlijke accountplannen met strategische partners
- Realiseer de toegewezen omzetdoelstellingen
- Zorg voor betrouwbare forecasts, accountreviews en dealgovernance
Vereisten
- Aantoonbaar succes in het beheren en uitbreiden van grote enterprise-accounts binnen het SAP-service-ecosysteem
- Sterke kennis van SAP-ERP-strategie en oplossingen voor bedrijfsonderdelen, inclusief greenfield- en brownfield-migratieaanpakken
- Ervaring met het vergroten van het aandeel in het klantbudget en het genereren van omzet van meerdere miljoenen uit bestaande accounts
- Ervaring met meerdere sectoren en verkoop in uiteenlopende enterprise-omgevingen
- Een gevestigd netwerk binnen de SAP-fieldorganisatie en onder executives van Amerikaanse ondernemingen
- Sterk in relatiebeheer, groeigericht en commercieel scherpzinnig
- Zelfstandig en verantwoordelijk, met het vermogen om een klantenportfolio als een eigen bedrijf te beheren
- Bereidheid om nieuwe klanten te werven wanneer dat nodig is
- Vloeiend en zeer conversatievaardig Engels en uitstekende communicatieve vaardigheden
- Executive presence, overtuigende storytelling en de geloofwaardigheid om als vertrouwde adviseur op te treden
- Een samenwerkingsgerichte aanpak bij het werken met delivery-, solution-architecture- en presalesteams
- Gevestigd in de Verenigde Staten en in staat om op afstand te werken; kandidaten uit het hele land zijn welkom
- Bereidheid om indien nodig naar klantlocaties, SAP-evenementen en Nagarro-kantoren te reizen
Voordelen
- Een concurrerend basissalaris met een commissieregeling
- Gerichte go-to-marketondersteuning van een BDM of RFP-bidmanager, SDR’s en externe leadgeneratiebureaus
- Toegang tot solution architects en wereldwijde deliveryteams voor dealvorming, scoping en uitvoering
- Een ondernemende omgeving met weinig bureaucratie en ruimte om uw eigen weg naar succes te bepalen