Nagarro je globální společnost působící v oblasti digitálního inženýrství a technologického poradenství, která organizacím pomáhá budovat podnikání založené především na digitálních technologiích. Zaměřuje se na digitální inženýrství, inteligentní podniková řešení a služby v oblasti zákaznické zkušenosti a designu a podporuje technologickou transformaci v odvětvích, jako jsou poradenství, zdravotnictví a marketing. S rozsáhlým mezinárodním týmem působícím ve 37 zemích spolupracuje Nagarro s lídry jednotlivých odvětví na digitalizaci, vývoji produktů a podnikových inovacích. Podnikatelská kultura a přístup CARING ovlivňují také způsob, jakým společnost přistupuje ke spolupráci a náboru zaměstnanců.
Hlavní konzultant, seniorní account manager SAP — práce na dálku v USA
Veďte růst klíčových firemních zákazníků společnosti Nagarro v oblasti SAP po celých Spojených státech na seniorní obchodní pozici s možností práce na dálku. Rozvíjejte stávající vztahy, získávejte nové klienty a řiďte obchodní příležitosti v oblasti služeb SAP od strategie po uzavření obchodu.
Popis
- Spravovat a rozvíjet portfolio velkých firemních zákazníků po celých Spojených státech
- Budovat vztahy s výkonnými sponzory a vedoucími programů SAP na různých úrovních
- Vytvářet plány pro zákaznické účty, které odhalí nevyužitý potenciál a nové příležitosti v oblasti SAP
- Chránit opakované příjmy, posilovat spokojenost klientů a zajišťovat obnovování a rozšiřování smluv
- Spolupracovat s vedoucími dodávek služeb na podpoře kvalitní realizace a identifikaci navazujících příležitostí
- Získávat vybrané nové velké firemní zákazníky po celé zemi prostřednictvím profesních sítí a ekosystému SAP
- Spolupracovat s SDR, BDM, manažery nabídek RFP a partnery pro generování leadů na konverzi kvalifikovaných potenciálních zákazníků
- Řídit celý životní cyklus obchodní příležitosti včetně utváření obchodu, pozicování řešení, nabídek, cenotvorby, vyjednávání a uzavření
- Radit klientům v oblasti migračních strategií SAP a plánů rozvoje cloudu
- Generovat obchod prostřednictvím společného prodeje se SAP a vlastnoručně získaných příležitostí
- Zvyšovat viditelnost v terénní organizaci SAP a posilovat vztahy společnosti Nagarro s týmy SAP pro klíčové zákazníky
- Koordinovat společné plány pro zákaznické účty se strategickými partnery
- Dosahovat stanovených příjmových cílů
- Udržovat spolehlivé prognózy, přehledy zákaznických účtů a řízení obchodů
Požadavky
- Prokazatelné úspěchy se správou a rozšiřováním velkých firemních zákazníků v ekosystému služeb SAP
- Silná znalost strategie SAP ERP a řešení pro jednotlivé oblasti podnikání včetně přístupů k migraci greenfield a brownfield
- Zkušenost se zvyšováním podílu na výdajích zákazníků a generováním mnohamilionových příjmů ze stávajících účtů
- Zkušenost s obsluhou více odvětví a prodejem v různorodých firemních prostředích
- Navázané kontakty v terénní organizaci SAP a mezi vedoucími pracovníky amerických firem
- Schopnost budovat vztahy, orientace na růst a silný obchodní úsudek
- Samostatnost a odpovědnost spolu se schopností řídit portfolio klientů jako vlastní podnikání
- Připravenost podle potřeby získávat nové zákazníky
- Plynulá a velmi dobrá konverzační angličtina a výjimečné komunikační dovednosti
- Vystupování na úrovni vedení, přesvědčivé vyprávění příběhů a důvěryhodnost důvěryhodného poradce
- Spolupracující přístup při práci s týmy dodávek, architektury řešení a presales
- Bydliště ve Spojených státech a možnost pracovat na dálku; vítáni jsou uchazeči z celé země
- Ochota podle potřeby cestovat k zákazníkům, na akce SAP a do kanceláří Nagarro
Benefity
- Konkurenceschopná základní mzda s provizním plánem
- Vyhrazená podpora go-to-market ze strany BDM nebo manažera nabídek RFP, SDR a externích agentur pro generování leadů
- Přístup k architektům řešení a globálním týmům dodávek pro utváření obchodů, vymezení rozsahu a realizaci
- Podnikatelské prostředí s minimem byrokracie a prostorem k vytvoření vlastní cesty k úspěchu