Nagarro on ülemaailmne digitaalse inseneeria ja tehnoloogiakonsultatsiooni ettevõte, mis aitab organisatsioonidel üles ehitada digitaalsusele keskenduvaid ärisid. Ettevõtte tegevus hõlmab digitaalset inseneeriat, intelligentse ettevõtluse lahendusi ning kasutajakogemuse ja disaini teenuseid, toetades tehnoloogiapõhist arengut muu hulgas konsultatsiooni, tervishoiu ja turunduse valdkonnas. 37 riigis tegutseva suure rahvusvahelise meeskonnaga Nagarro teeb koostööd valdkonna juhtivate ettevõtetega digitaliseerimise, tootearenduse ja ärilise innovatsiooni vallas. Ettevõtte ettevõtlik kultuur ja CARING-hoiak kujundavad ka selle koostöö- ja värbamisviise.
Juhtivkonsultant, SAP-i vanemkliendihaldur – kaugtöö Ameerika Ühendriikides
Juhi Nagarro ettevõtte SAP-kliendisuhete kasvu kogu Ameerika Ühendriikides, töötades kaugelt kogenud müügirollis. Kasvata olemasolevaid suhteid, võida uusi kliente ja halda SAP-teenuste müügivõimalusi strateegiast tehingu lõpetamiseni.
Kirjeldus
- Halda ja kasvata suurte ettevõtete kliendiportfelli kogu Ameerika Ühendriikides
- Loo suhteid juhtkonna sponsorite ja SAP-programmide juhtidega organisatsiooni eri tasanditel
- Koosta kliendiplaane, mis toovad esile kasutamata võimalused ja uued SAP-võimalused
- Kaitse korduvtulu, tugevda kliendirahulolu ning taga lepingute uuendamine ja pikendamine
- Tee koostööd tarnejuhidega, et toetada tugevat elluviimist ja tuvastada jätkuvõimalusi
- Taotle valitud uusi suurkliente üleriigiliselt professionaalsete võrgustike ja SAP-ökosüsteemi kaudu
- Tee koostööd SDR-ide, BDM-i ja pakkumiskutsete pakkumiste juhtide ning müügivihjete hankimise partneritega, et muuta kvalifitseeritud potentsiaalsed kliendid klientideks
- Vastuta kogu müügivõimaluse elutsükli eest, sealhulgas tehingu kujundamise, lahenduse positsioneerimise, pakkumiste, hinnastamise, läbirääkimiste ja tehingu lõpetamise eest
- Nõusta kliente SAP-i migratsioonistrateegiate ja pilveteenuste tegevuskavade osas
- Loo äritegevust SAP-i ühismüügi ja enda hangitud müügivõimaluste kaudu
- Suurenda nähtavust SAP-i välisorganisatsioonis ja tugevda Nagarro suhteid SAP-i kliendimeeskondadega
- Koordineeri strateegiliste partneritega ühiseid kliendiplaane
- Saavuta sulle määratud tulueesmärgid
- Hoia usaldusväärseid prognoose, kliendiülevaateid ja tehingute juhtimist
Nõuded
- Tõendatud edu suurte ettevõtete kliendisuhete haldamisel ja kasvatamisel SAP-teenuste ökosüsteemis
- Põhjalikud teadmised SAP ERP strateegiast ja ärivaldkondade lahendustest, sealhulgas greenfield- ja brownfield-migratsioonidest
- Kogemus kliendiosaluse suurendamisel ja mitme miljoni dollari suuruse tulu teenimisel olemasolevatelt klientidelt
- Kogemus mitme tööstusharu teenindamisel ja müümisel erinevates ettevõtluskeskkondades
- Väljakujunenud kontaktid SAP-i välisorganisatsioonis ja USA ettevõtete juhtide seas
- Suurepärane suhete looja, kellel on kasvule suunatud mõtteviis ja tugev äriline otsustusvõime
- Iseseisev ja vastutustundlik tööstiil ning võime hallata kliendiportfelli ettevõtte omaniku rollis
- Valmisolek tegeleda vajaduse korral uute klientide leidmisega
- Väga hea inglise keele oskus ja suurepärased suhtlemisoskused
- Juhtkonnatasandi esinemisoskus, veenev lugude jutustamine ja usaldusväärsus nõustajana
- Koostööaldis lähenemine tarne-, lahendusarhitektuuri- ja presales-meeskondadega
- Asud Ameerika Ühendriikides ja saad töötada kaugelt; kandideerijad kogu riigist on oodatud
- Valmisolek reisida vajaduse korral klientide asukohtadesse, SAP-i üritustele ja Nagarro kontoritesse
Hüved
- Konkurentsivõimeline põhitöötasu koos komisjoniplaaniga
- Pühendunud müügi- ja turundustugi BDM-ilt või pakkumiskutsete pakkumiste juhilt, SDR-idelt ja välistelt müügivihjete hankimise agentuuridelt
- Juurdepääs lahendusarhitektidele ja globaalsetele tarne meeskondadele tehingute kujundamiseks, ulatuse määratlemiseks ja elluviimiseks
- Ettevõtlik ja vähese bürokraatiaga keskkond, kus saad kujundada oma tee eduni