Nagarro es una empresa global de ingeniería digital y consultoría tecnológica que ayuda a las organizaciones a crear negocios digitales desde el inicio. Su trabajo abarca la ingeniería digital, las soluciones empresariales inteligentes y los servicios de experiencia y diseño, impulsando la transformación basada en la tecnología en sectores como la consultoría, la salud y el marketing. Con un gran equipo internacional que opera en 37 países, Nagarro colabora con líderes del sector en digitalización, desarrollo de productos e innovación empresarial. Su cultura emprendedora y su mentalidad CARING también definen su forma de colaborar y contratar talento.
Consultor principal, gerente sénior de cuentas SAP – Trabajo remoto en Estados Unidos
Lidera el crecimiento de las cuentas empresariales de SAP de Nagarro en todo Estados Unidos en un puesto sénior de ventas remoto. Amplía las relaciones existentes, consigue nuevos clientes y gestiona oportunidades de servicios SAP desde la estrategia hasta el cierre.
Descripción
- Gestionar y hacer crecer una cartera de grandes clientes empresariales en todo Estados Unidos
- Establecer relaciones con patrocinadores ejecutivos y líderes de programas SAP en distintos niveles
- Crear planes de cuenta que identifiquen oportunidades no cubiertas y nuevas oportunidades de SAP
- Proteger los ingresos recurrentes, reforzar la satisfacción del cliente y asegurar renovaciones y extensiones
- Colaborar con los líderes de entrega para respaldar una ejecución sólida e identificar oportunidades posteriores
- Buscar selectivamente nuevos clientes empresariales en todo el país mediante redes profesionales y el ecosistema de SAP
- Colaborar con SDR, responsables de desarrollo de negocio y licitaciones RFP, y socios de generación de demanda para convertir prospectos cualificados
- Gestionar todo el ciclo de vida de las oportunidades, incluida la definición de acuerdos, el posicionamiento de soluciones, las propuestas, los precios, la negociación y el cierre
- Asesorar a los clientes sobre estrategias de migración a SAP y hojas de ruta hacia la nube
- Generar negocio mediante la venta conjunta con SAP y oportunidades de prospección propia
- Desarrollar visibilidad dentro de la organización comercial de SAP y reforzar las relaciones de Nagarro con los equipos de cuentas de SAP
- Coordinar planes de cuenta conjuntos con socios estratégicos
- Alcanzar los objetivos de ingresos asignados
- Mantener previsiones fiables, revisiones de cuentas y una gobernanza adecuada de las operaciones
Requisitos
- Experiencia demostrada gestionando y ampliando grandes cuentas empresariales dentro del ecosistema de servicios SAP
- Sólidos conocimientos de estrategia de ERP de SAP y soluciones de líneas de negocio, incluidos enfoques de migración greenfield y brownfield
- Historial de aumento de la participación en el gasto del cliente y generación de ingresos de varios millones de dólares a partir de cuentas existentes
- Experiencia trabajando con múltiples sectores y vendiendo en diversos entornos empresariales
- Conexiones consolidadas dentro de la organización comercial de SAP y entre ejecutivos empresariales de Estados Unidos
- Gran capacidad para construir relaciones, mentalidad de crecimiento y sólido criterio comercial
- Autonomía y responsabilidad, con capacidad para gestionar una cartera de clientes como propietario del negocio
- Disponibilidad para buscar oportunidades con nuevos clientes cuando sea necesario
- Inglés fluido y altamente conversacional, junto con excelentes habilidades de comunicación
- Presencia ejecutiva, capacidad de contar historias de forma convincente y credibilidad para actuar como asesor de confianza
- Enfoque colaborativo al trabajar con equipos de entrega, arquitectura de soluciones y preventa
- Residir en Estados Unidos y poder trabajar de forma remota; se aceptan candidaturas de todo el país
- Disponibilidad para viajar a las instalaciones de los clientes, eventos de SAP y oficinas de Nagarro cuando sea necesario
Beneficios
- Salario base competitivo con un plan de comisiones
- Apoyo especializado para la salida al mercado por parte de un responsable de desarrollo de negocio o licitaciones RFP, SDR y agencias externas de generación de demanda
- Acceso a arquitectos de soluciones y equipos globales de entrega para definir acuerdos, establecer el alcance y ejecutar proyectos
- Entorno emprendedor y con poca burocracia, con margen para definir tu propio camino hacia el éxito