A Nagarro globális digitális mérnöki és technológiai tanácsadó vállalat, amely szervezeteknek segít digitális fókuszú üzletágak felépítésében. Tevékenysége a digitális mérnöki szolgáltatásokra, az intelligens vállalati megoldásokra, valamint az élmény- és dizájnszolgáltatásokra terjed ki, támogatva a technológia által vezérelt átalakulást többek között a tanácsadás, az egészségügy és a marketing területén. A 37 országban működő, kiterjedt nemzetközi csapatával a Nagarro iparági vezetőkkel dolgozik együtt a digitalizáció, a termékfejlesztés és az üzleti innováció terén. Vállalkozói kultúrája és CARING szemlélete az együttműködéshez és a toborzáshoz való hozzáállását is meghatározza.
Vezető tanácsadó, senior SAP ügyfélmenedzser – Egyesült Államok, távmunka
Vezesse a Nagarro nagyvállalati SAP-ügyfeleinek növekedését az Egyesült Államokban senior, távoli értékesítési szerepkörben. Bővítse a meglévő kapcsolatokat, nyerjen új ügyfeleket, és irányítsa az SAP-szolgáltatási lehetőségeket a stratégiától a lezárásig.
Leírás
- Irányítsa és bővítse az Egyesült Államokban működő nagyvállalati ügyfelek portfólióját
- Építsen kapcsolatokat a vezetői szponzorokkal és az SAP-programok vezetőivel több szervezeti szinten
- Készítsen ügyfélterveket a kiaknázatlan területek és az új SAP-lehetőségek feltárására
- Védje a visszatérő bevételt, erősítse az ügyfél-elégedettséget, és biztosítsa a megújításokat és hosszabbításokat
- Működjön együtt a delivery vezetőivel a magas színvonalú végrehajtás támogatása és a további lehetőségek azonosítása érdekében
- Célozzon meg kiválasztott új nagyvállalati ügyfeleket országos szinten szakmai hálózatokon és az SAP-ökoszisztémán keresztül
- Működjön együtt az SDR-ekkel, a BDM- és RFP-ajánlatmenedzserekkel, valamint a leadgeneráló partnerekkel a minősített érdeklődők ügyféllé alakításában
- Feleljen a teljes értékesítési lehetőség életciklusáért, beleértve az üzletformálást, a megoldás pozicionálását, az ajánlatokat, az árazást, a tárgyalást és a lezárást
- Adjon tanácsot az ügyfeleknek SAP-migrációs stratégiákról és felhőalapú ütemtervekről
- Generáljon üzletet SAP-közös értékesítéssel és saját forrásból származó lehetőségekkel
- Növelje láthatóságát az SAP terepi szervezetében, és erősítse a Nagarro SAP-ügyfélcsapataival fennálló kapcsolatokat
- Koordinálja a közös ügyfélterveket a stratégiai partnerekkel
- Érje el a kijelölt bevételi célokat
- Tartson fenn megbízható előrejelzéseket, ügyfél-áttekintéseket és üzletirányítási folyamatokat
Követelmények
- Bizonyított siker nagyvállalati ügyfelek kezelésében és bővítésében az SAP-szolgáltatások ökoszisztémájában
- Az SAP ERP-stratégia és az üzletági megoldások alapos ismerete, beleértve a greenfield- és brownfield-migrációs megközelítéseket
- Tapasztalat az ügyfélenkénti részesedés növelésében és több millió dolláros bevétel generálásában meglévő ügyfelekből
- Több iparág kiszolgálásában és különböző nagyvállalati környezetekben történő értékesítésben szerzett tapasztalat
- Kialakult kapcsolatok az SAP terepi szervezetében és az Egyesült Államok nagyvállalati vezetői között
- Kiváló kapcsolatépítő, növekedési szemlélettel és erős üzleti ítélőképességgel
- Önálló és felelősségteljes, aki üzlettulajdonosként képes kezelni egy ügyfélportfóliót
- Készen áll új ügyfelek megszerzésére, amikor erre szükség van
- Folyékony, magas szintű társalgási angol és kiemelkedő kommunikációs készségek
- Vezetői jelenlét, meggyőző történetmesélés és olyan hitelesség, amely megbízható tanácsadói szerep betöltéséhez szükséges
- Együttműködő hozzáállás a delivery-, megoldásarchitektúra- és presales-csapatokkal való munkában
- Az Egyesült Államokban él, és képes távmunkában dolgozni; az ország egész területéről várjuk a jelentkezőket
- Szükség esetén képes ügyfélhelyszínekre, SAP-rendezvényekre és Nagarro-irodákba utazni
Juttatások
- Versenyképes alapbér jutaléktervvel
- Dedikált go-to-market támogatás BDM- vagy RFP-ajánlatmenedzsertől, SDR-ektől és külső leadgeneráló ügynökségektől
- Hozzáférés megoldásarchitektekhez és globális delivery-csapatokhoz az üzletformálás, a tervezés és a megvalósítás támogatásához
- Vállalkozói szemléletű, alacsony bürokráciájú környezet, ahol saját utat alakíthat ki a sikerhez