Nagarro är ett globalt företag inom digital engineering och teknikkonsulttjänster som hjälper organisationer att bygga digitala verksamheter. Företagets arbete omfattar digital engineering, intelligenta företagslösningar samt tjänster inom upplevelse och design, och stödjer teknikdriven omvandling inom bland annat konsultverksamhet, hälso- och sjukvård samt marknadsföring. Med ett stort internationellt team i 37 länder samarbetar Nagarro med branschledande företag kring digitalisering, produktutveckling och affärsinnovation. Företagets entreprenöriella kultur och CARING-sinnelag präglar också dess sätt att samarbeta och rekrytera.
Huvudkonsult, senior SAP-kundansvarig – distansarbete i USA
Led Nagarros tillväxt inom SAP-företagskunder i hela USA i en senior distansbaserad säljroll. Utveckla befintliga relationer, vinn nya kunder och hantera möjligheter inom SAP-tjänster från strategi till avslut.
Beskrivning
- Hantera och utveckla en portfölj av stora företagskunder i hela USA
- Bygg relationer med verkställande sponsorer och SAP-programledare på flera nivåer
- Skapa kundplaner som identifierar outnyttjad potential och nya SAP-möjligheter
- Skydda återkommande intäkter, stärka kundnöjdheten och säkra förnyelser och förlängningar
- Samarbeta med leveransansvariga för att stödja ett starkt genomförande och identifiera möjligheter till följdaffärer
- Bearbeta utvalda nya företagskunder i hela landet genom professionella nätverk och SAP-ekosystemet
- Samarbeta med SDR:er, BDM:er och RFP-anbudsansvariga samt leadgenereringspartner för att konvertera kvalificerade prospekt
- Äga hela möjlighetscykeln, inklusive affärsutformning, lösningspositionering, offerter, prissättning, förhandling och avslut
- Rådgör kunder om SAP-migreringsstrategier och molnroadmaps
- Skapa affärer genom samförsäljning med SAP och egeninitierade möjligheter
- Skapa synlighet inom SAP:s fältorganisation och stärka Nagarros relationer med SAP:s kundteam
- Samordna gemensamma kundplaner med strategiska partner
- Nå tilldelade intäktsmål
- Upprätthålla tillförlitliga prognoser, kundgenomgångar och affärsstyrning
Krav
- Dokumenterad framgång med att hantera och utveckla stora företagskunder inom ekosystemet för SAP-tjänster
- Starka kunskaper om SAP ERP-strategi och verksamhetslösningar, inklusive migreringsmetoder för greenfield och brownfield
- Erfarenhet av att öka andelen av kundernas inköp och generera intäkter på flera miljoner dollar från befintliga kunder
- Erfarenhet av arbete inom flera branscher och försäljning i varierade företagsmiljöer
- Etablerade kontakter inom SAP:s fältorganisation och bland amerikanska företagsledare
- Skicklig relationsbyggare med tillväxtorienterat tankesätt och starkt affärsomdöme
- Självständig och ansvarstagande, med förmåga att hantera en kundportfölj som en företagsägare
- Beredd att bearbeta möjligheter hos nya kunder vid behov
- Flytande och mycket konversationsvan engelska samt utmärkta kommunikationsfärdigheter
- Stark chefsnärvaro, övertygande berättarförmåga och trovärdighet som betrodd rådgivare
- Samarbetsinriktad i arbetet med leverans-, lösningsarkitektur- och presales-team
- Bosatt i USA och kan arbeta på distans; sökande från hela landet är välkomna
- Kan resa till kundplatser, SAP-evenemang och Nagarros kontor vid behov
Förmåner
- Konkurrenskraftig grundlön med provisionsplan
- Dedikerat go-to-market-stöd från en BDM eller RFP-anbudsansvarig, SDR:er och externa leadgenereringsbyråer
- Tillgång till lösningsarkitekter och globala leveransteam för affärsutformning, omfattningsdefinition och genomförande
- Entreprenöriell miljö med låg byråkrati och utrymme att själv forma din väg till framgång