Nagarro 是一家全球数字工程与技术咨询公司，帮助各类组织构建以数字化为先的业务。其业务涵盖数字工程、智能企业解决方案以及体验与设计服务，为咨询、医疗保健和营销等行业提供技术驱动的转型支持。Nagarro 拥有一支遍布 37 个国家的大型国际化团队，与行业领导者合作推进数字化、产品开发和业务创新。公司的创业文化与 CARING 理念也塑造了其协作方式和招聘理念。
首席顾问，高级 SAP 客户经理——美国远程
在远程高级销售岗位上，负责推动 Nagarro 在美国的企业级 SAP 客户增长。 拓展现有客户关系、赢得新客户，并负责从战略到成交的 SAP 服务商机。
描述
- 管理并拓展美国各地大型企业客户组合
- 与各层级的高管赞助人和 SAP 项目负责人建立关系
- 制定客户计划，发掘业务空白和新的 SAP 机会
- 维护经常性收入，提升客户满意度，并确保续约和合同延期
- 与交付负责人合作，支持高质量执行并发现后续机会
- 通过专业网络和 SAP 生态系统，在全美拓展精选的新企业客户
- 与 SDR、BDM、RFP 投标经理及潜在客户开发合作伙伴协作，将合格潜在客户转化为商机
- 负责完整的商机生命周期，包括交易塑造、解决方案定位、提案、定价、谈判和成交
- 为客户提供 SAP 迁移战略和云路线图建议
- 通过 SAP 联合销售和自主开发的商机创造业务
- 提升在 SAP 现场组织中的知名度，加强 Nagarro 与 SAP 客户团队的关系
- 与战略合作伙伴协调联合客户计划
- 完成指定的收入目标
- 维护可靠的预测、客户评审和交易治理
任职要求
- 在 SAP 服务生态系统中管理和拓展大型企业客户方面取得过成功
- 深入了解 SAP ERP 战略和业务线解决方案，包括全新实施和棕地迁移方法
- 有提升客户钱包份额并从现有客户中创造数百万美元收入的经历
- 具备服务多个行业并在不同企业环境中开展销售的经验
- 在 SAP 现场组织及美国企业高管群体中拥有成熟的人脉关系
- 擅长建立关系，具备增长心态和出色的商业判断力
- 能够自主负责，并以业务所有者的方式管理客户组合
- 在需要时愿意拓展新客户机会
- 英语流利、对话能力强，并具备出色的沟通技巧
- 具备高管风范、出色的故事讲述能力，以及担任可信顾问的公信力
- 与交付、解决方案架构和售前团队合作时具备协作精神
- 常驻美国并能够远程工作；欢迎全美各地的申请者
- 能够按需前往客户所在地、SAP 活动和 Nagarro 办公室出差
福利待遇
- 具有竞争力的基本薪资及佣金计划
- 由 BDM 或 RFP 投标经理、SDR 和外部潜在客户开发机构提供专门的市场拓展支持
- 可获得解决方案架构师和全球交付团队在交易塑造、范围界定和执行方面的支持
- 富有创业精神、官僚流程较少的工作环境，为你规划自己的成功路径提供空间