A Nagarro é uma empresa global de engenharia digital e consultoria em tecnologia que ajuda organizações a criar negócios digitais desde o início. Seu trabalho abrange engenharia digital, soluções empresariais inteligentes e serviços de experiência e design, apoiando a transformação orientada pela tecnologia em setores como consultoria, saúde e marketing. Com uma grande equipe internacional atuando em 37 países, a Nagarro trabalha com líderes de diferentes setores em digitalização, desenvolvimento de produtos e inovação empresarial. Sua cultura empreendedora e sua mentalidade CARING também moldam sua forma de colaborar e contratar profissionais.
Consultor principal, gerente sênior de contas SAP – Remoto nos Estados Unidos
Lidere o crescimento das contas empresariais de SAP da Nagarro em todos os Estados Unidos em uma função sênior de vendas remota. Expanda relacionamentos existentes, conquiste novos clientes e gerencie oportunidades de serviços SAP da estratégia ao fechamento.
Descrição
- Gerenciar e expandir uma carteira de grandes clientes empresariais em todos os Estados Unidos
- Construir relacionamentos com patrocinadores executivos e líderes de programas SAP em vários níveis
- Criar planos de conta que descubram oportunidades ainda não exploradas e novas oportunidades de SAP
- Proteger a receita recorrente, fortalecer a satisfação dos clientes e garantir renovações e extensões
- Trabalhar em parceria com líderes de delivery para apoiar uma execução sólida e identificar oportunidades subsequentes
- Buscar seletivamente novos clientes empresariais em todo o país por meio de redes profissionais e do ecossistema SAP
- Colaborar com SDRs, gerentes de desenvolvimento de negócios e propostas RFP, além de parceiros de geração de leads, para converter prospects qualificados
- Assumir todo o ciclo de vida das oportunidades, incluindo definição do negócio, posicionamento da solução, propostas, precificação, negociação e fechamento
- Aconselhar clientes sobre estratégias de migração SAP e roadmaps de nuvem
- Gerar negócios por meio de co-vendas com a SAP e oportunidades originadas de forma independente
- Desenvolver visibilidade dentro da organização de campo da SAP e fortalecer os relacionamentos da Nagarro com as equipes de contas da SAP
- Coordenar planos de conta conjuntos com parceiros estratégicos
- Alcançar as metas de receita atribuídas
- Manter previsões confiáveis, revisões de contas e governança das negociações
Requisitos
- Experiência comprovada na gestão e expansão de grandes contas empresariais no ecossistema de serviços SAP
- Sólido conhecimento de estratégia de ERP SAP e de soluções de linhas de negócio, incluindo abordagens de migração greenfield e brownfield
- Histórico de aumento da participação nos gastos dos clientes e geração de receita de vários milhões de dólares a partir de contas existentes
- Experiência atendendo a vários setores e vendendo em diferentes ambientes empresariais
- Relacionamentos consolidados dentro da organização de campo da SAP e entre executivos empresariais nos Estados Unidos
- Habilidade para construir relacionamentos, mentalidade de crescimento e forte discernimento comercial
- Autonomia e responsabilidade, com capacidade de administrar uma carteira de clientes como dono do negócio
- Disponibilidade para buscar oportunidades com novos clientes quando necessário
- Inglês fluente e altamente conversacional, além de excelentes habilidades de comunicação
- Presença executiva, narrativa convincente e credibilidade para atuar como consultor de confiança
- Abordagem colaborativa ao trabalhar com equipes de delivery, arquitetura de soluções e pré-vendas
- Residir nos Estados Unidos e ter disponibilidade para trabalhar remotamente; candidaturas de todo o país são bem-vindas
- Disponibilidade para viajar até locais de clientes, eventos da SAP e escritórios da Nagarro conforme necessário
Benefícios
- Remuneração fixa competitiva com plano de comissões
- Suporte dedicado de go-to-market de um gerente de desenvolvimento de negócios ou propostas RFP, SDRs e agências externas de geração de leads
- Acesso a arquitetos de soluções e equipes globais de delivery para definição de negócios, escopo e execução
- Ambiente empreendedor e com pouca burocracia, com espaço para definir seu próprio caminho para o sucesso