Nagarro ist ein globales Unternehmen für digitales Engineering und Technologieberatung, das Organisationen beim Aufbau digital ausgerichteter Unternehmen unterstützt. Das Leistungsspektrum umfasst digitales Engineering, intelligente Unternehmenslösungen sowie Services für Experience und Design und begleitet die technologiegetriebene Transformation in Branchen wie Beratung, Gesundheitswesen und Marketing. Mit einem großen internationalen Team in 37 Ländern arbeitet Nagarro mit führenden Unternehmen an Digitalisierung, Produktentwicklung und geschäftlicher Innovation. Die unternehmerische Kultur und die CARING-Haltung prägen auch den Ansatz des Unternehmens in der Zusammenarbeit und bei der Personalgewinnung.
Principal Consultant, Senior SAP Account Manager – Remote in den USA
Leiten Sie Nagarros Wachstum im Bereich Enterprise-SAP-Kunden in den gesamten USA in einer seniorigen Vertriebsrolle mit Remote-Arbeit. Bauen Sie bestehende Beziehungen aus, gewinnen Sie neue Kunden und steuern Sie SAP-Servicechancen von der Strategie bis zum Abschluss.
Beschreibung
- Verwalten und erweitern Sie ein Portfolio großer Unternehmenskunden in den gesamten USA
- Bauen Sie Beziehungen zu Executive Sponsoren und SAP-Programmleitern auf mehreren Ebenen auf
- Erstellen Sie Account-Pläne, die ungenutzte Potenziale und neue SAP-Chancen aufdecken
- Sichern Sie wiederkehrende Umsätze, stärken Sie die Kundenzufriedenheit und gewinnen Sie Verlängerungen und Erweiterungen
- Arbeiten Sie mit Delivery-Verantwortlichen zusammen, um eine starke Umsetzung zu unterstützen und Folgechancen zu identifizieren
- Erschließen Sie über berufliche Netzwerke und das SAP-Ökosystem gezielt neue Unternehmenskunden in den gesamten USA
- Arbeiten Sie mit SDRs, BDMs und RFP-Angebotsmanagern sowie Partnern für die Leadgenerierung zusammen, um qualifizierte Interessenten zu gewinnen
- Verantworten Sie den gesamten Opportunity-Lebenszyklus einschließlich Deal-Gestaltung, Lösungspositionierung, Angeboten, Preisgestaltung, Verhandlungen und Abschluss
- Beraten Sie Kunden zu SAP-Migrationsstrategien und Cloud-Roadmaps
- Generieren Sie Geschäft durch SAP-Co-Selling und selbst akquirierte Chancen
- Erhöhen Sie Ihre Sichtbarkeit innerhalb der SAP-Vertriebsorganisation und stärken Sie Nagarros Beziehungen zu SAP-Account-Teams
- Koordinieren Sie gemeinsame Account-Pläne mit strategischen Partnern
- Erreichen Sie die zugewiesenen Umsatzziele
- Sorgen Sie für verlässliche Forecasts, Account-Reviews und Deal-Governance
Anforderungen
- Nachweisbare Erfolge bei der Betreuung und Erweiterung großer Unternehmenskunden im SAP-Service-Ökosystem
- Fundierte Kenntnisse der SAP-ERP-Strategie und von Lösungen für Geschäftsbereiche, einschließlich Greenfield- und Brownfield-Migrationsansätzen
- Erfahrung darin, den Anteil am Kundenbudget zu erhöhen und aus bestehenden Kundenbeziehungen Umsätze in Millionenhöhe zu generieren
- Erfahrung in mehreren Branchen und im Vertrieb in unterschiedlichen Unternehmensumgebungen
- Etablierte Kontakte innerhalb der SAP-Vertriebsorganisation und zu Führungskräften von US-Unternehmen
- Ausgeprägte Fähigkeit zum Beziehungsaufbau, Wachstumsorientierung und gutes kaufmännisches Urteilsvermögen
- Eigenständig und verantwortungsbewusst, mit der Fähigkeit, ein Kundenportfolio wie ein eigenes Geschäft zu führen
- Bereitschaft, bei Bedarf neue Unternehmenskunden zu gewinnen
- Fließende, sehr gute konversationssichere Englischkenntnisse und herausragende Kommunikationsfähigkeiten
- Souveränes Auftreten auf Führungsebene, überzeugendes Storytelling und die Glaubwürdigkeit, als vertrauenswürdiger Berater zu agieren
- Kooperative Arbeitsweise mit Delivery-, Lösungsarchitektur- und Presales-Teams
- Wohnsitz in den USA und Fähigkeit zur Remote-Arbeit; Bewerbungen aus allen Teilen des Landes sind willkommen
- Bereitschaft zu Reisen zu Kundenstandorten, SAP-Veranstaltungen und Nagarro-Büros nach Bedarf
Zusatzleistungen
- Wettbewerbsfähige Grundvergütung mit einem Provisionsmodell
- Dedizierte Go-to-Market-Unterstützung durch einen BDM oder RFP-Angebotsmanager, SDRs und externe Leadgenerierungsagenturen
- Zugang zu Lösungsarchitekten und globalen Delivery-Teams für Deal-Gestaltung, Scoping und Umsetzung
- Unternehmerisches Umfeld mit wenig Bürokratie und Freiraum, den eigenen Erfolgsweg zu gestalten