Nagarro — міжнародна компанія у сфері цифрової інженерії та технологічного консалтингу, яка допомагає організаціям створювати бізнес, орієнтований передусім на цифрові технології. Компанія працює у сферах цифрової інженерії, інтелектуальних рішень для підприємств, а також створення клієнтського досвіду й дизайну, підтримуючи технологічну трансформацію в таких галузях, як консалтинг, охорона здоров’я та маркетинг. Маючи велику міжнародну команду, що працює у 37 країнах, Nagarro співпрацює з лідерами галузей у питаннях цифровізації, розроблення продуктів і бізнес-інновацій. Підприємницька культура та принцип CARING також визначають підхід компанії до співпраці й наймання працівників.
Провідний консультант, старший менеджер із роботи з клієнтами SAP — віддалена робота у США
Керуйте розвитком корпоративних клієнтів Nagarro у сфері SAP по всій території США на віддаленій посаді старшого фахівця з продажів. Розвивайте наявні відносини, залучайте нових клієнтів і ведіть можливості щодо послуг SAP від стратегії до укладення угоди.
Опис
- Керувати портфелем великих корпоративних клієнтів по всій території США
- Вибудовувати відносини з керівниками-спонсорами та лідерами SAP-програм на різних рівнях
- Створювати плани розвитку клієнтів, виявляючи незадіяні напрями та нові можливості SAP
- Зберігати регулярний дохід, підвищувати задоволеність клієнтів і забезпечувати продовження та розширення контрактів
- Співпрацювати з керівниками постачання послуг для підтримки якісного виконання та виявлення наступних можливостей
- Залучати окремих нових великих корпоративних клієнтів по всій країні через професійні мережі та екосистему SAP
- Співпрацювати з SDR, BDM і менеджерами тендерів RFP, а також із партнерами з генерації лідів для конвертації кваліфікованих потенційних клієнтів
- Відповідати за повний життєвий цикл можливостей, зокрема формування угоди, позиціонування рішення, підготовку пропозицій, ціноутворення, переговори та укладення угоди
- Консультувати клієнтів щодо стратегій міграції SAP і дорожніх карт переходу в хмару
- Генерувати бізнес завдяки спільним продажам із SAP і самостійно знайденим можливостям
- Підвищувати помітність у польовій організації SAP і зміцнювати відносини Nagarro з командами SAP, що працюють із клієнтами
- Координувати спільні плани розвитку клієнтів зі стратегічними партнерами
- Досягати встановлених показників доходу
- Підтримувати надійні прогнози, огляди клієнтів і управління угодами
Вимоги
- Підтверджений успіх в управлінні та розширенні великих корпоративних клієнтів в екосистемі послуг SAP
- Глибоке знання стратегії SAP ERP і рішень для різних напрямів бізнесу, зокрема підходів до міграції greenfield і brownfield
- Досвід збільшення частки витрат клієнта та формування багатомільйонного доходу від наявних клієнтів
- Досвід роботи з кількома галузями та продажів у різних корпоративних середовищах
- Налагоджені зв’язки в польовій організації SAP і серед керівників корпоративних компаній США
- Уміння вибудовувати відносини, орієнтація на зростання та сильне комерційне мислення
- Самостійність і відповідальність, а також здатність керувати портфелем клієнтів як власним бізнесом
- Готовність за потреби залучати нових клієнтів
- Вільне володіння англійською мовою, високий рівень розмовного мовлення та виняткові комунікативні навички
- Впевнена взаємодія з керівниками, переконлива подача та авторитет довіреного радника
- Готовність до співпраці з командами постачання послуг, архітектури рішень і пресейлу
- Проживання у США та можливість працювати віддалено; вітаються кандидати з усієї країни
- Готовність за потреби їздити до клієнтів, на заходи SAP та в офіси Nagarro
Переваги
- Конкурентоспроможна базова оплата з комісійним планом
- Спеціалізована підтримка виходу на ринок з боку BDM або менеджера тендерів RFP, SDR і зовнішніх агентств із генерації лідів
- Доступ до архітекторів рішень і глобальних команд постачання послуг для формування угод, визначення обсягу робіт і виконання
- Підприємницьке середовище з невеликою кількістю бюрократії та можливістю самостійно визначити шлях до успіху