
Nagarro เป็นบริษัทวิศวกรรมดิจิทัลและที่ปรึกษาด้านเทคโนโลยีระดับโลกที่ช่วยให้องค์กรต่าง ๆ สร้างธุรกิจที่ให้ความสำคัญกับดิจิทัลเป็นอันดับแรก บริษัทให้บริการด้านวิศวกรรมดิจิทัล โซลูชันองค์กรอัจฉริยะ รวมถึงบริการด้านประสบการณ์และการออกแบบ เพื่อสนับสนุนการเปลี่ยนแปลงที่ขับเคลื่อนด้วยเทคโนโลยีในหลากหลายอุตสาหกรรม เช่น การให้คำปรึกษา การดูแลสุขภาพ และการตลาด ด้วยทีมงานนานาชาติขนาดใหญ่ที่ปฏิบัติงานอยู่ใน 37 ประเทศ Nagarro ทำงานร่วมกับผู้นำในอุตสาหกรรมด้านการเปลี่ยนผ่านสู่ดิจิทัล การพัฒนาผลิตภัณฑ์ และนวัตกรรมทางธุรกิจ วัฒนธรรมแบบผู้ประกอบการและแนวคิด CARING ยังเป็นส่วนสำคัญที่กำหนดแนวทางการทำงานร่วมกันและการสรรหาบุคลากรของบริษัท
ที่ปรึกษาหลัก ผู้จัดการบัญชี SAP อาวุโส – ทำงานทางไกลในสหรัฐอเมริกา
เป็นผู้นำการเติบโตของบัญชี SAP ระดับองค์กรของ Nagarro ทั่วสหรัฐอเมริกาในบทบาทงานขายอาวุโสแบบทำงานทางไกล ขยายความสัมพันธ์กับลูกค้าเดิม คว้าลูกค้าใหม่ และดูแลโอกาสด้านบริการ SAP ตั้งแต่กลยุทธ์จนถึงการปิดการขาย
รายละเอียด
- บริหารและขยายพอร์ตลูกค้าองค์กรขนาดใหญ่ทั่วสหรัฐอเมริกา
- สร้างความสัมพันธ์กับผู้สนับสนุนระดับผู้บริหารและผู้นำโครงการ SAP ในหลายระดับ
- จัดทำแผนบัญชีเพื่อค้นหาพื้นที่ที่ยังไม่ได้รับการพัฒนาและโอกาส SAP ใหม่
- รักษารายได้ประจำ ยกระดับความพึงพอใจของลูกค้า และทำให้เกิดการต่ออายุและขยายสัญญา
- ทำงานร่วมกับผู้นำฝ่ายส่งมอบเพื่อสนับสนุนการดำเนินงานที่มีประสิทธิภาพและค้นหาโอกาสต่อยอด
- มุ่งหาลูกค้าองค์กรรายใหม่ที่คัดเลือกแล้วทั่วประเทศผ่านเครือข่ายวิชาชีพและระบบนิเวศ SAP
- ทำงานร่วมกับ SDR, BDM ผู้จัดการประมูล RFP และพันธมิตรด้านการสร้างลูกค้าเป้าหมายเพื่อเปลี่ยนผู้มุ่งหวังที่มีคุณสมบัติเหมาะสมให้เป็นลูกค้า
- รับผิดชอบวงจรโอกาสทางธุรกิจทั้งหมด ตั้งแต่การกำหนดรูปแบบดีล การวางตำแหน่งโซลูชัน ข้อเสนอ การกำหนดราคา การเจรจา ไปจนถึงการปิดการขาย
- ให้คำปรึกษาลูกค้าเกี่ยวกับกลยุทธ์การย้ายระบบ SAP และแผนงานคลาวด์
- สร้างธุรกิจผ่านการขายร่วมกับ SAP และโอกาสที่ค้นหาได้ด้วยตนเอง
- สร้างการมองเห็นภายในองค์กรภาคสนามของ SAP และกระชับความสัมพันธ์ของ Nagarro กับทีมดูแลบัญชี SAP
- ประสานแผนบัญชีร่วมกับพันธมิตรเชิงกลยุทธ์
- บรรลุเป้าหมายรายได้ที่ได้รับมอบหมาย
- จัดทำประมาณการที่น่าเชื่อถือ การทบทวนบัญชี และการกำกับดูแลดีลอย่างสม่ำเสมอ
คุณสมบัติ
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการบริหารและขยายบัญชีลูกค้าองค์กรขนาดใหญ่ในระบบนิเวศบริการ SAP
- มีความรู้แข็งแกร่งด้านกลยุทธ์ SAP ERP และโซลูชันตามสายงานธุรกิจ รวมถึงแนวทางการย้ายระบบแบบ greenfield และ brownfield
- มีประวัติเพิ่มสัดส่วนการใช้จ่ายของลูกค้าและสร้างรายได้หลายล้านดอลลาร์จากบัญชีเดิม
- มีประสบการณ์ให้บริการหลายอุตสาหกรรมและขายในสภาพแวดล้อมองค์กรที่หลากหลาย
- มีเครือข่ายที่สร้างไว้แล้วในองค์กรภาคสนามของ SAP และในกลุ่มผู้บริหารองค์กรในสหรัฐอเมริกา
- มีทักษะสร้างความสัมพันธ์ที่ดี มีกรอบความคิดแบบมุ่งเติบโต และมีวิจารณญาณทางธุรกิจที่แข็งแกร่ง
- ทำงานได้ด้วยตนเองและมีความรับผิดชอบ สามารถบริหารพอร์ตลูกค้าเสมือนเป็นเจ้าของธุรกิจ
- พร้อมแสวงหาโอกาสจากลูกค้ารายใหม่เมื่อจำเป็น
- ใช้ภาษาอังกฤษได้คล่อง สื่อสารได้ดีมาก และมีทักษะการสื่อสารยอดเยี่ยม
- มีบุคลิกภาพระดับผู้บริหาร เล่าเรื่องได้น่าสนใจ และมีความน่าเชื่อถือในฐานะที่ปรึกษาที่ไว้วางใจได้
- ทำงานร่วมกับทีมส่งมอบ สถาปัตยกรรมโซลูชัน และทีมก่อนการขายได้เป็นอย่างดี
- ประจำอยู่ในสหรัฐอเมริกาและสามารถทำงานทางไกลได้ ยินดีรับผู้สมัครจากทั่วประเทศ
- สามารถเดินทางไปยังสถานที่ของลูกค้า งาน SAP และสำนักงาน Nagarro ได้ตามความจำเป็น
สวัสดิการ
- ค่าตอบแทนพื้นฐานที่แข่งขันได้พร้อมแผนค่าคอมมิชชัน
- ได้รับการสนับสนุนด้านการเข้าสู่ตลาดโดยเฉพาะจาก BDM หรือผู้จัดการประมูล RFP, SDR และเอเจนซีสร้างลูกค้าเป้าหมายภายนอก
- เข้าถึงสถาปนิกโซลูชันและทีมส่งมอบระดับโลกเพื่อกำหนดรูปแบบดีล กำหนดขอบเขต และดำเนินงาน
- สภาพแวดล้อมแบบผู้ประกอบการที่มีระบบราชการน้อย เปิดโอกาสให้คุณกำหนดเส้นทางสู่ความสำเร็จของตนเอง