Nagarro je globálna spoločnosť pôsobiaca v oblasti digitálneho inžinierstva a technologického poradenstva, ktorá pomáha organizáciám budovať podniky založené na digitálnych technológiách. Jej činnosť zahŕňa digitálne inžinierstvo, inteligentné riešenia pre podniky a služby v oblasti používateľských skúseností a dizajnu, čím podporuje technologickú transformáciu v odvetviach, ako sú poradenstvo, zdravotníctvo a marketing. Nagarro má veľký medzinárodný tím pôsobiaci v 37 krajinách a spolupracuje s lídrami v jednotlivých odvetviach na digitalizácii, vývoji produktov a inováciách v podnikaní. Jej podnikateľská kultúra a prístup CARING ovplyvňujú aj spôsob spolupráce a náboru zamestnancov.
Hlavný konzultant, seniorný manažér účtov SAP – práca na diaľku v USA
Veďte rast podnikových účtov SAP spoločnosti Nagarro v celých Spojených štátoch v seniornej obchodnej pozícii na diaľku. Rozvíjajte existujúce vzťahy, získavajte nových klientov a riadte príležitosti v oblasti služieb SAP od stratégie až po uzavretie obchodu.
Popis
- Spravujte a rozvíjajte portfólio veľkých podnikových klientov v celých Spojených štátoch
- Budujte vzťahy s výkonnými sponzormi a lídrami programov SAP na viacerých úrovniach
- Vytvárajte plány pre účty, ktoré odhaľujú nevyužitý potenciál a nové príležitosti v oblasti SAP
- Chráňte opakované príjmy, posilňujte spokojnosť klientov a zabezpečujte obnovy a predĺženia zmlúv
- Spolupracujte s lídrami dodávok na podpore kvalitnej realizácie a identifikácii nadväzujúcich príležitostí
- Vyhľadávajte vybrané nové podnikové zákazky v celých Spojených štátoch prostredníctvom profesionálnych sietí a ekosystému SAP
- Spolupracujte so SDR, BDM, manažérmi ponúk RFP a partnermi pre generovanie potenciálnych zákazníkov na konverzii kvalifikovaných záujemcov
- Majte na starosti celý životný cyklus príležitosti vrátane formovania obchodu, pozicionovania riešenia, ponúk, cenotvorby, vyjednávania a uzavretia obchodu
- Poskytujte klientom poradenstvo v oblasti migračných stratégií SAP a cloudových plánov rozvoja
- Generujte obchod prostredníctvom spoločného predaja SAP a príležitostí získaných vlastnými aktivitami
- Budujte viditeľnosť v rámci obchodnej organizácie SAP a posilňujte vzťahy spoločnosti Nagarro s tímami pre účty SAP
- Koordinujte spoločné plány pre účty so strategickými partnermi
- Dosahujte pridelené príjmové ciele
- Udržiavajte spoľahlivé prognózy, pravidelné kontroly účtov a riadenie obchodov
Požiadavky
- Preukázateľný úspech pri správe a rozširovaní veľkých podnikových účtov v ekosystéme služieb SAP
- Dobrá znalosť stratégie SAP ERP a riešení pre jednotlivé oblasti podnikania vrátane prístupov k migrácii greenfield a brownfield
- Skúsenosť so zvyšovaním podielu na výdavkoch klientov a generovaním viacmiliónových príjmov z existujúcich účtov
- Skúsenosti s obsluhou viacerých odvetví a predajom v rôznych podnikových prostrediach
- Vybudované kontakty v obchodnej organizácii SAP a medzi výkonnými predstaviteľmi podnikov v USA
- Schopnosť budovať vzťahy, rastové zmýšľanie a vyspelý obchodný úsudok
- Samostatnosť a zodpovednosť s možnosťou spravovať portfólio klientov ako vlastník podnikania
- Pripravenosť podľa potreby získavať nových zákazníkov
- Plynulá, veľmi konverzačná angličtina a výnimočné komunikačné schopnosti
- Výkonné vystupovanie, presvedčivé rozprávanie príbehov a dôveryhodnosť dôveryhodného poradcu
- Kolaboratívny prístup pri spolupráci s tímami dodávok, architektúry riešení a predaja
- Bydlisko v Spojených štátoch a schopnosť pracovať na diaľku; vítaní sú uchádzači z celej krajiny
- Ochota cestovať na miesta klientov, podujatia SAP a do kancelárií Nagarro podľa potreby
Benefity
- Konkurenčná základná mzda s províznym plánom
- Vyhradená podpora uvedenia na trh od BDM alebo manažéra ponúk RFP, SDR a externých agentúr na generovanie potenciálnych zákazníkov
- Prístup k architektom riešení a globálnym dodávateľským tímom na formovanie obchodov, určovanie rozsahu a realizáciu
- Podnikateľské prostredie s nízkou mierou byrokracie a priestorom na vytvorenie vlastnej cesty k úspechu