Nagarro هي شركة عالمية للهندسة الرقمية والاستشارات التكنولوجية، تساعد المؤسسات على بناء أعمال تعتمد على الحلول الرقمية أولًا. تشمل أعمالها الهندسة الرقمية، وحلول المؤسسات الذكية، وخدمات تجربة المستخدم والتصميم، بما يدعم التحول القائم على التكنولوجيا في قطاعات تشمل الاستشارات والرعاية الصحية والتسويق. ومن خلال فريق دولي كبير يعمل في 37 دولة، تتعاون Nagarro مع رواد القطاعات في مجالات الرقمنة وتطوير المنتجات والابتكار في الأعمال. كما تشكل ثقافتها الريادية ونهجها القائم على الاهتمام جوهر أسلوبها في التعاون والتوظيف.
استشاري رئيسي، مدير حسابات SAP أول – العمل عن بُعد في الولايات المتحدة
قد دور نمو حسابات SAP المؤسسية لدى Nagarro في جميع أنحاء الولايات المتحدة ضمن دور مبيعات أول عن بُعد. وسّع العلاقات القائمة، واستقطب عملاء جدد، وأدر فرص خدمات SAP من الاستراتيجية حتى إتمام الصفقة.
الوصف
- إدارة وتنمية محفظة من عملاء المؤسسات الكبرى في جميع أنحاء الولايات المتحدة
- بناء علاقات مع الرعاة التنفيذيين وقادة برامج SAP على مستويات متعددة
- إنشاء خطط للحسابات تكشف الفرص غير المستغلة وفرص SAP الجديدة
- حماية الإيرادات المتكررة، وتعزيز رضا العملاء، وتأمين التجديدات والتمديدات
- الشراكة مع قادة التنفيذ لدعم الأداء القوي وتحديد فرص المتابعة
- استهداف شعارات مؤسسية جديدة مختارة على مستوى البلاد من خلال الشبكات المهنية ومنظومة SAP
- التعاون مع مندوبي تطوير المبيعات ومديري تطوير الأعمال ومديري عروض طلبات تقديم العروض وشركاء توليد العملاء المحتملين لتحويل العملاء المحتملين المؤهلين
- تولي دورة حياة الفرصة بالكامل، بما في ذلك تشكيل الصفقة، وتحديد موقع الحل، والعروض، والتسعير، والتفاوض، والإغلاق
- تقديم المشورة للعملاء بشأن استراتيجيات ترحيل SAP وخرائط طريق السحابة
- توليد الأعمال من خلال البيع المشترك مع SAP والفرص التي يتم الحصول عليها ذاتيًا
- تعزيز الحضور داخل مؤسسة SAP الميدانية وتقوية علاقات Nagarro مع فرق حسابات SAP
- تنسيق خطط الحسابات المشتركة مع الشركاء الاستراتيجيين
- تحقيق أهداف الإيرادات المحددة
- الحفاظ على توقعات موثوقة، ومراجعات للحسابات، وحوكمة الصفقات
المتطلبات
- نجاح مثبت في إدارة حسابات المؤسسات الكبرى وتنميتها ضمن منظومة خدمات SAP
- معرفة قوية باستراتيجية SAP ERP وحلول خطوط الأعمال، بما في ذلك أساليب الترحيل الأخضر والبني
- سجل حافل بزيادة حصة الإنفاق وتوليد إيرادات بملايين الدولارات من الحسابات القائمة
- خبرة في خدمة قطاعات متعددة والبيع ضمن بيئات مؤسسية متنوعة
- علاقات راسخة داخل مؤسسة SAP الميدانية ومع المديرين التنفيذيين للمؤسسات الأمريكية
- مهارة في بناء العلاقات مع عقلية نمو وحكم تجاري قوي
- القدرة على العمل باستقلالية وتحمل المسؤولية، مع إدارة محفظة العملاء كمالك للأعمال
- الاستعداد لمتابعة فرص العملاء الجدد عند الحاجة
- إتقان اللغة الإنجليزية ومهارات تواصل استثنائية
- حضور تنفيذي، وسرد مقنع، ومصداقية لتولي دور مستشار موثوق
- نهج تعاوني عند العمل مع فرق التنفيذ وهندسة الحلول وما قبل البيع
- الإقامة في الولايات المتحدة والقدرة على العمل عن بُعد؛ نرحب بالمتقدمين من جميع أنحاء البلاد
- القدرة على السفر إلى مواقع العملاء وفعاليات SAP ومكاتب Nagarro عند الحاجة
المزايا
- أجر أساسي تنافسي مع خطة عمولات
- دعم مخصص للتوجه إلى السوق من مدير تطوير أعمال أو مدير عروض طلبات تقديم العروض، ومندوبي تطوير المبيعات، ووكالات خارجية لتوليد العملاء المحتملين
- إمكانية الوصول إلى مهندسي الحلول وفرق التنفيذ العالمية لتشكيل الصفقات وتحديد نطاقها وتنفيذها
- بيئة ريادية قليلة البيروقراطية تتيح لك تحديد مسارك الخاص نحو النجاح