Η Nagarro είναι μια παγκόσμια εταιρεία ψηφιακής μηχανικής και τεχνολογικής συμβουλευτικής που βοηθά οργανισμούς να δημιουργήσουν επιχειρήσεις με προτεραιότητα στην ψηφιακή τεχνολογία. Το έργο της καλύπτει την ψηφιακή μηχανική, τις ευφυείς λύσεις για επιχειρήσεις, καθώς και υπηρεσίες εμπειρίας και σχεδιασμού, υποστηρίζοντας τον τεχνολογικά καθοδηγούμενο μετασχηματισμό σε κλάδους όπως η συμβουλευτική, η υγεία και το μάρκετινγκ. Με μια μεγάλη διεθνή ομάδα που δραστηριοποιείται σε 37 χώρες, η Nagarro συνεργάζεται με ηγέτες της αγοράς στους τομείς της ψηφιοποίησης, της ανάπτυξης προϊόντων και της επιχειρηματικής καινοτομίας. Η επιχειρηματική της κουλτούρα και η νοοτροπία CARING διαμορφώνουν επίσης την προσέγγισή της στη συνεργασία και τις προσλήψεις.
Κύριος Σύμβουλος, Ανώτερος Διαχειριστής Λογαριασμών SAP – Εξ αποστάσεως στις Ηνωμένες Πολιτείες
Ηγήσου της ανάπτυξης των εταιρικών λογαριασμών SAP της Nagarro σε όλες τις Ηνωμένες Πολιτείες, σε ανώτερο ρόλο πωλήσεων εξ αποστάσεως. Ανάπτυξε υπάρχουσες σχέσεις, κέρδισε νέους πελάτες και διαχειρίσου ευκαιρίες υπηρεσιών SAP από τη στρατηγική έως το κλείσιμο.
Περιγραφή
- Διαχείριση και ανάπτυξη χαρτοφυλακίου μεγάλων εταιρικών πελατών σε όλες τις Ηνωμένες Πολιτείες
- Ανάπτυξη σχέσεων με εκτελεστικούς χορηγούς και επικεφαλής προγραμμάτων SAP σε πολλαπλά επίπεδα
- Δημιουργία σχεδίων λογαριασμών που εντοπίζουν ανεκμετάλλευτο χώρο και νέες ευκαιρίες SAP
- Προστασία επαναλαμβανόμενων εσόδων, ενίσχυση της ικανοποίησης πελατών και εξασφάλιση ανανεώσεων και επεκτάσεων
- Συνεργασία με επικεφαλής υλοποίησης για την υποστήριξη ισχυρής εκτέλεσης και τον εντοπισμό ευκαιριών συνέχειας
- Ανάπτυξη επιλεγμένων νέων εταιρικών πελατών σε εθνικό επίπεδο μέσω επαγγελματικών δικτύων και του οικοσυστήματος SAP
- Συνεργασία με SDR, BDM και διαχειριστές προσφορών RFP, καθώς και με συνεργάτες δημιουργίας δυνητικών πελατών, για τη μετατροπή κατάλληλων υποψήφιων πελατών
- Ανάληψη ολόκληρου του κύκλου ζωής της ευκαιρίας, συμπεριλαμβανομένης της διαμόρφωσης συμφωνιών, της τοποθέτησης λύσεων, των προτάσεων, της τιμολόγησης, της διαπραγμάτευσης και του κλεισίματος
- Παροχή συμβουλών σε πελάτες για στρατηγικές μετάβασης SAP και οδικούς χάρτες cloud
- Δημιουργία επιχειρηματικών ευκαιριών μέσω συν-πώλησης με τη SAP και ευκαιριών που προέρχονται από ίδια αναζήτηση
- Ανάπτυξη παρουσίας στον οργανισμό πεδίου της SAP και ενίσχυση των σχέσεων της Nagarro με τις ομάδες λογαριασμών SAP
- Συντονισμός κοινών σχεδίων λογαριασμών με στρατηγικούς συνεργάτες
- Επίτευξη των assigned στόχων εσόδων
- Διατήρηση αξιόπιστων προβλέψεων, ανασκοπήσεων λογαριασμών και διακυβέρνησης συμφωνιών
Απαιτήσεις
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στη διαχείριση και επέκταση μεγάλων εταιρικών λογαριασμών στο οικοσύστημα υπηρεσιών SAP
- Ισχυρή γνώση της στρατηγικής SAP ERP και λύσεων επιχειρησιακών λειτουργιών, συμπεριλαμβανομένων προσεγγίσεων μετάβασης greenfield και brownfield
- Ιστορικό αύξησης του μεριδίου δαπανών και δημιουργίας εσόδων πολλών εκατομμυρίων δολαρίων από υπάρχοντες λογαριασμούς
- Εμπειρία εξυπηρέτησης πολλών κλάδων και πώλησης σε διαφορετικά εταιρικά περιβάλλοντα
- Εδραιωμένες διασυνδέσεις στον οργανισμό πεδίου της SAP και μεταξύ στελεχών αμερικανικών επιχειρήσεων
- Ικανότητα ανάπτυξης σχέσεων, νοοτροπία ανάπτυξης και ισχυρή εμπορική κρίση
- Αυτοκαθοδηγούμενος και υπεύθυνος, με ικανότητα διαχείρισης χαρτοφυλακίου πελατών σαν ιδιοκτήτης επιχείρησης
- Ετοιμότητα για την επιδίωξη ευκαιριών νέων πελατών όταν χρειάζεται
- Άπταιστα αγγλικά σε ιδιαίτερα συνομιλιακό επίπεδο και εξαιρετικές επικοινωνιακές δεξιότητες
- Εκτελεστική παρουσία, πειστική αφήγηση και αξιοπιστία έμπιστου συμβούλου
- Συνεργατική προσέγγιση στην εργασία με ομάδες υλοποίησης, αρχιτεκτονικής λύσεων και presales
- Με έδρα τις Ηνωμένες Πολιτείες και δυνατότητα εξ αποστάσεως εργασίας· οι υποψήφιοι από όλη τη χώρα είναι ευπρόσδεκτοι
- Δυνατότητα ταξιδιών σε τοποθεσίες πελατών, εκδηλώσεις SAP και γραφεία της Nagarro όταν απαιτείται
Παροχές
- Ανταγωνιστικές βασικές αποδοχές με πρόγραμμα προμηθειών
- Εξειδικευμένη υποστήριξη go-to-market από BDM ή διαχειριστή προσφορών RFP, SDR και εξωτερικά γραφεία δημιουργίας δυνητικών πελατών
- Πρόσβαση σε αρχιτέκτονες λύσεων και παγκόσμιες ομάδες υλοποίησης για διαμόρφωση, οριοθέτηση και εκτέλεση συμφωνιών
- Επιχειρηματικό περιβάλλον με ελάχιστη γραφειοκρατία και περιθώριο να χαράξεις τη δική σου πορεία προς την επιτυχία