Nagarro ialah syarikat kejuruteraan digital dan perundingan teknologi global yang membantu organisasi membina perniagaan berteraskan digital. Skop kerjanya merangkumi kejuruteraan digital, penyelesaian perusahaan pintar, serta perkhidmatan pengalaman dan reka bentuk, bagi menyokong transformasi dipacu teknologi dalam pelbagai sektor termasuk perundingan, penjagaan kesihatan dan pemasaran. Dengan pasukan antarabangsa yang besar dan beroperasi di 37 negara, Nagarro bekerjasama dengan peneraju industri dalam pendigitalan, pembangunan produk dan inovasi perniagaan. Budaya keusahawanan serta pemikiran CARING turut membentuk pendekatan syarikat terhadap kerjasama dan pengambilan pekerja.
Perunding Utama, Pengurus Akaun SAP Kanan – Amerika Syarikat Bekerja Jarak Jauh
Memimpin pertumbuhan akaun SAP perusahaan Nagarro di seluruh Amerika Syarikat dalam peranan jualan kanan secara jarak jauh. Mengembangkan hubungan sedia ada, memenangi pelanggan baharu, dan mengurus peluang perkhidmatan SAP daripada strategi hingga penutupan.
Penerangan
- Mengurus dan mengembangkan portfolio pelanggan perusahaan besar di seluruh Amerika Syarikat
- Membina hubungan dengan penaja eksekutif dan pemimpin program SAP di pelbagai peringkat
- Mewujudkan pelan akaun untuk mengenal pasti ruang yang belum diterokai dan peluang SAP baharu
- Melindungi hasil berulang, meningkatkan kepuasan pelanggan, serta mendapatkan pembaharuan dan lanjutan kontrak
- Bekerjasama dengan pemimpin penyampaian untuk menyokong pelaksanaan yang kukuh dan mengenal pasti peluang susulan
- Mengejar logo perusahaan baharu terpilih di seluruh negara melalui rangkaian profesional dan ekosistem SAP
- Bekerjasama dengan SDR, pengurus BDM dan bidaan RFP, serta rakan penjanaan prospek untuk menukar prospek berkelayakan
- Memiliki keseluruhan kitaran hayat peluang, termasuk pembentukan urus niaga, kedudukan penyelesaian, cadangan, penetapan harga, rundingan, dan penutupan
- Memberi nasihat kepada pelanggan tentang strategi migrasi SAP dan pelan hala tuju awan
- Menjana perniagaan melalui jualan bersama SAP dan peluang yang diperoleh sendiri
- Meningkatkan keterlihatan dalam organisasi lapangan SAP dan mengukuhkan hubungan Nagarro dengan pasukan akaun SAP
- Menyelaraskan pelan akaun bersama dengan rakan kongsi strategik
- Mencapai sasaran hasil yang ditetapkan
- Mengekalkan ramalan, semakan akaun, dan tadbir urus urus niaga yang boleh dipercayai
Keperluan
- Berjaya mengurus dan mengembangkan akaun perusahaan besar dalam ekosistem perkhidmatan SAP
- Mempunyai pengetahuan kukuh tentang strategi ERP SAP dan penyelesaian barisan perniagaan, termasuk pendekatan migrasi greenfield dan brownfield
- Mempunyai rekod meningkatkan bahagian perbelanjaan pelanggan dan menjana hasil berjuta-juta dolar daripada akaun sedia ada
- Berpengalaman melayani pelbagai industri dan menjual dalam persekitaran perusahaan yang berbeza
- Mempunyai hubungan yang kukuh dalam organisasi lapangan SAP dan dalam kalangan eksekutif perusahaan AS
- Mahir membina hubungan, berfikiran pertumbuhan, dan mempunyai pertimbangan komersial yang kukuh
- Berdikari dan bertanggungjawab, dengan keupayaan mengurus portfolio pelanggan sebagai pemilik perniagaan
- Bersedia mengejar peluang logo baharu apabila diperlukan
- Fasih berbahasa Inggeris, sangat lancar berkomunikasi, dan mempunyai kemahiran komunikasi yang cemerlang
- Mempunyai kewibawaan eksekutif, kebolehan bercerita yang meyakinkan, dan kredibiliti untuk menjadi penasihat yang dipercayai
- Mengamalkan pendekatan kolaboratif ketika bekerja dengan pasukan penyampaian, seni bina penyelesaian, dan prajualan
- Berpangkalan di Amerika Syarikat dan boleh bekerja dari jauh; pemohon dari seluruh negara dialu-alukan
- Boleh melakukan perjalanan ke lokasi pelanggan, acara SAP, dan pejabat Nagarro apabila diperlukan
Faedah
- Gaji asas yang kompetitif dengan pelan komisen
- Sokongan go-to-market khusus daripada BDM atau pengurus bidaan RFP, SDR, dan agensi penjanaan prospek luaran
- Akses kepada arkitek penyelesaian dan pasukan penyampaian global untuk pembentukan urus niaga, penentuan skop, dan pelaksanaan
- Persekitaran keusahawanan dengan birokrasi rendah dan ruang untuk menentukan laluan kejayaan sendiri