Nagarro on maailmanlaajuinen digitaalisen suunnittelun ja teknologiakonsultoinnin yritys, joka auttaa organisaatioita rakentamaan digitaalisuuteen perustuvia liiketoimintoja. Sen palveluihin kuuluvat digitaalinen suunnittelu, älykkään yritystoiminnan ratkaisut sekä käyttäjäkokemus- ja designpalvelut, joiden avulla se tukee teknologialähtöistä muutosta muun muassa konsultoinnin, terveydenhuollon ja markkinoinnin aloilla. Suuri kansainvälinen tiimi toimii 37 maassa, ja Nagarro työskentelee alan johtavien yritysten kanssa digitalisaation, tuotekehityksen ja liiketoiminnan innovoinnin parissa. Yrityksen yrittäjähenkinen kulttuuri ja CARING-ajattelutapa ohjaavat myös sen yhteistyötä ja rekrytointia.
Pääkonsultti, SAP-asiakkuuksien seniorimyyntipäällikkö – etätyö Yhdysvalloissa
Johda Nagarro-konsernin SAP-yritysasiakkuuksien kasvua Yhdysvalloissa etänä toimivassa senioritason myyntitehtävässä. Kasvata nykyisiä asiakkuuksia, hanki uusia asiakkaita ja hallinnoi SAP-palvelumahdollisuuksia strategiasta kauppojen päättämiseen.
Kuvaus
- Hallinnoi ja kasvata suurten yritysasiakkaiden asiakkuussalkkua eri puolilla Yhdysvaltoja
- Rakenna suhteita johtotason sponsoreihin ja SAP-ohjelmien vetäjiin organisaation eri tasoilla
- Laadi asiakkuussuunnitelmia, jotka tuovat esiin hyödyntämättömiä mahdollisuuksia ja uusia SAP-liiketoimintamahdollisuuksia
- Suojaa jatkuva liikevaihto, vahvista asiakastyytyväisyyttä sekä varmista sopimusten uusimiset ja jatkot
- Tee yhteistyötä toimitusjohdon kanssa vahvan toteutuksen tukemiseksi ja jatkomahdollisuuksien tunnistamiseksi
- Hanki valikoituja uusia suuryritysasiakkaita valtakunnallisesti ammatillisten verkostojen ja SAP-ekosysteemin avulla
- Tee yhteistyötä SDR-myyntikehittäjien, BDM- ja tarjouspyyntöjen tarjouspäälliköiden sekä liidien hankintakumppaneiden kanssa pätevien prospektien muuttamiseksi asiakkaiksi
- Vastaa koko myyntimahdollisuuden elinkaaresta, mukaan lukien kauppojen muotoilu, ratkaisun asemointi, tarjoukset, hinnoittelu, neuvottelut ja kauppojen päättäminen
- Neuvo asiakkaita SAP-siirtymästrategioissa ja pilvipalveluiden tiekartoissa
- Luo liiketoimintaa SAP:n yhteismyynnin ja itse hankittujen myyntimahdollisuuksien avulla
- Kasvata näkyvyyttä SAP:n kenttäorganisaatiossa ja vahvista Nagarro-konsernin suhteita SAP:n asiakkuustiimeihin
- Koordinoi yhteisiä asiakkuussuunnitelmia strategisten kumppaneiden kanssa
- Saavuta sinulle asetetut liikevaihtotavoitteet
- Ylläpidä luotettavia ennusteita, asiakkuuskatsauksia ja kauppojen hallintaa
Vaatimukset
- Osoitettua menestystä suurten yritysasiakkuuksien hallinnassa ja kasvattamisessa SAP-palveluekosysteemissä
- Vahva SAP ERP -strategian ja liiketoimintaratkaisujen tuntemus, mukaan lukien greenfield- ja brownfield-siirtymät
- Näyttöä asiakkuuksien osuuden kasvattamisesta ja miljoonien dollarien liikevaihdon tuottamisesta nykyasiakkuuksista
- Kokemusta useiden toimialojen palvelemisesta ja myynnistä erilaisissa yritysympäristöissä
- Vakiintuneet yhteydet SAP:n kenttäorganisaatiossa ja yhdysvaltalaisten yritysten johtohenkilöiden keskuudessa
- Taitava suhteiden rakentaja, jolla on kasvuhakuinen ajattelutapa ja vahva kaupallinen harkinta
- Itsenäinen ja vastuullinen työskentelyote sekä kyky hallinnoida asiakassalkkua liiketoiminnan omistajan tavoin
- Valmius tavoitella uusia asiakkuuksia tarvittaessa
- Sujuva englannin kielen taito ja erinomaiset viestintätaidot
- Johtajatason esiintymiskyky, vakuuttava tarinankerronta ja uskottavuus luotettavana neuvonantajana
- Yhteistyökykyinen työskentelytapa toimitus-, ratkaisuarkkitehtuuri- ja presales-tiimien kanssa
- Asut Yhdysvalloissa ja pystyt työskentelemään etänä; hakijoita otetaan vastaan eri puolilta maata
- Valmius matkustaa tarvittaessa asiakkaiden toimipaikkoihin, SAP-tapahtumiin ja Nagarro-konsernin toimistoihin
Edut
- Kilpailukykyinen peruspalkka ja provisiosuunnitelma
- Omistautunut kaupallistamisen tuki BDM- tai tarjouspyyntöjen tarjouspäälliköltä, SDR-myyntikehittäjiltä ja ulkoisilta liidien hankintatoimistoilta
- Pääsy ratkaisuarkkitehtien ja globaalien toimitustiimien tukeen kauppojen muotoilussa, rajauksessa ja toteutuksessa
- Yrittäjähenkinen ja vähäbyrokraattinen ympäristö, jossa voit määrittää oman polkusi menestykseen