سرپرست فروش خدمات EPM
Pigment
به مشتریان Pigment کمک کنید چالش‌های کسب‌وکار را به مدل‌های برنامه‌ریزی تبدیل کنند. راهبری پیاده‌سازی سازمانی، آموزش، یکپارچه‌سازی و رویه‌های خدمات را بر عهده بگیرید.
باز کردن
Darktrace یک شرکت امنیت سایبریِ بومیِ هوش مصنوعی است که راهکارهای خودکار شناسایی و پاسخ‌گویی را برای محیط‌های شبکه، ایمیل، ابر، نقاط پایانی، فناوری عملیاتی و هویت توسعه می‌دهد. پلتفرم ActiveAI Security این شرکت از مدل‌های یادگیری ماشینِ خودآموز استفاده می‌کند تا فعالیت‌های عادی یک سازمان را درک کند، تهدیدهای جدید و ظریف را شناسایی کند و به مهار آن‌ها در زمان واقعی کمک کند. این شرکت محصولات امنیتی بومیِ ابر، قابلیت‌های بررسی تهدید، خدمات آمادگی برای رخداد و یکپارچه‌سازی‌هایی را به شرکت‌ها و دیگر سازمان‌ها در سراسر جهان ارائه می‌دهد که برای تقویت تاب‌آوری سایبری طراحی شده‌اند.
مدیر موفقیت فنی، امنیت سایبری
به سازمان‌ها کمک کنید از پلتفرم امنیت سایبری مبتنی بر هوش مصنوعی Darktrace ارزشی پایدار به دست آورند. پذیرش پلتفرم را هدایت کنید، وضعیت مشتریان را پایش کنید و از تمدید و رشد حساب‌ها پشتیبانی کنید.
توضیحات
- با تیم‌های امنیت و فناوری اطلاعات مشتریان همکاری نزدیک برقرار کنید و اولویت‌ها، جریان‌های کاری و نتایج مورد انتظارشان را بشناسید.
- برنامه‌های موفقیت فنی تدوین کنید که پذیرش پلتفرم، کاهش ریسک و ارزش قابل‌اندازه‌گیری برای مشتری را پشتیبانی کنند.
- موارد استفاده ارزشمندی پیدا کنید که پلتفرم را در عملیات امنیتی روزمره مشتریان جای دهند.
- میزان استفاده، مشارکت و وضعیت مشتری را پایش کنید تا شکاف‌های پذیرش، استفاده اندک و خطرهای حفظ مشتری را زود تشخیص دهید.
- به مشتریان کمک کنید از مرحله استقرار به استفاده فعال برسند، زمان دستیابی به ارزش را کاهش دهند و تحویل مسئولیت را روان‌تر کنند.
- برای رفع موانع فنی، چالش‌های یکپارچه‌سازی، شکاف‌های عملیاتی و خطرهای مربوط به وضعیت مشتری برنامه‌ها را هماهنگ کنید.
- بینش‌های روشن درباره سلامت فنی ارائه دهید تا به آماده‌سازی تمدید، QBRها، گفتگوهای رشد و برنامه‌ریزی حساب کمک کنند.
- همراه با مدیر حساب، فرصت‌های فنی گسترش حساب، فروش بیشتر و فروش مکمل را شناسایی کنید.
- با انتقال بازخورد درباره محصول، ریسک‌ها و نیازهای موفقیت، نماینده کاربران فنی در داخل سازمان باشید.
شرایط لازم
- دست‌کم سه سال تجربه در نقشی فنی و مشتری‌محور مانند مدیر موفقیت مشتری، مدیر موفقیت فنی، مدیر حساب فنی، مشاور فنی یا متخصص محصول.
- آشنایی با محیط‌های امنیت سایبری سازمانی، شبکه، رایانش ابری، SaaS یا زیرساخت.
- دانش لازم برای پیشبرد پذیرش، حفظ مشتری، تحقق ارزش فنی و بهبود وضعیت مشتری.
- توانایی توضیح روشن و کاربردی مفاهیم پیچیده فنی به مشتریان و تیم‌های داخلی.
- اعتمادبه‌نفس در همکاری با مهندسان امنیت، تحلیلگران SOC، مدیران سیستم، رهبران فنی و مدیران ارشد.
- مهارت‌های قوی در ارتباطات، ارائه، مدیریت ذی‌نفعان و همکاری میان‌وظیفه‌ای.
- تجربه در عملیات امنیتی، جریان‌های کاری SOC، شناسایی تهدید یا موارد استفاده پاسخ‌گویی به رخداد مزیت محسوب می‌شود.
- آشنایی با پلتفرم‌های موفقیت مشتری، امتیازدهی سلامت، تحلیل پذیرش و مدیریت تمدید مزیت محسوب می‌شود.
مزایا
- چهار هفته مرخصی سالانه به‌علاوه تعطیلات رسمی.
- یک روز مرخصی اضافه در روز تولد.
- بیمه حوادث، فوت و ازکارافتادگی.
- بن غذا.
- برنامه حمایت از کارکنان.
فرصت‌های شغلی مرتبط
مدیر فروش ملی، برزیل
Grupo Tigre
رهبری تیم‌های فروش ملی Grupo Tigre و راهبرد تجاری راهکارهای ساختمانی را در برزیل بر عهده بگیرید. روابط با مشتریان و کانال‌های فروش، عملکرد فروش و رشد سودآور را مدیریت کنید.
باز کردن
مشاور فروش – کاستووما، فرانسه
Castorama
درباره محصولات بهسازی خانه به مشتریان مشاوره دهید و به پیشرفت پروژه‌هایشان کمک کنید. فروش بخش را افزایش دهید و چیدمان محصولات و تبلیغات را جذاب نگه دارید.
باز کردن
مدیر فروش حساب‌های ملی، منطقه غربی
NEFCO
ایالات متحده
آریزونا$۱۵۰٬۰۰۰ – $۱۷۵٬۰۰۰ / سال
دورکاریتمام‌وقتسطح متوسطارشدزبان مورد نیاز: انگلیسیفروشرهبری تیم مدیران فروش حساب‌های ملی NEFCO در منطقه غرب را بر عهده بگیرید و با شرکت‌های بزرگ رابطه بسازید. با نظارت بر راهبرد فروش، پیش‌بینی و عملکرد تیم، رشد سودآور را در غرب ایالات متحده پیش ببرید.
باز کردن
نماینده فروش روانکارهای صنعتی در محل در سولنیس
Solenisبرای راهکارهای روانکاری صنعتی سولنیس و اِن‌سی‌اِچ با مشتریان رابطه بسازید و فروش میدانی انجام دهید. این موقعیت منطقه‌های ویچنزا، اودینه و مودنا در ایتالیا را پوشش می‌دهد.
باز کردن
مدیر فروش منطقه‌ای ایتالیا
TechBiz Globalبا فروش CAD/CAM، CNC، ماشین‌ابزار یا نرم‌افزار صنعتی، مشتریان تولیدی جدیدی در سراسر ایتالیا جذب کنید و حساب‌های موجود را گسترش دهید. از کانال‌های مستقیم و شرکای تجاری استفاده کنید و کل چرخه فروش را مدیریت کنید.
باز کردن
مدیر صدور مجوز و حسابرسی
Lightsparkایالات متحده
کالیفرنیا$۱۷۹٬۰۰۰ – $۲۱۰٬۰۰۰ / سال
ترکیبیتمام‌وقتسطح متوسطارشدزبان مورد نیاز: انگلیسیمدیرمسئولیت صدور مجوز انتقال پول در ایالت‌ها، بازرسی‌های نهادهای ناظر و حسابرسی‌های Lightspark Payments را بر عهده بگیرید. برای پشتیبانی از زیرساخت پرداخت جهانی Lightspark با تیم‌های تطبیق مقررات، حقوقی و کسب‌وکار همکاری کنید.
باز کردن
سرپرست تیم فروش داخلی در تاپ داکترز
Top Doctors
رهبری تیم جست‌وجوی مشتریان بالقوه B2B و تعیین وقت ملاقات گروه تاپ داکترز برای پلتفرم‌های سلامت دیجیتال را بر عهده بگیرید. به کارکنان فروش کوچینگ دهید و کیفیت خط فروش و نرخ تبدیل را بهبود دهید.
باز کردن
مدیر قراردادهای ارائه‌دهندگان هیومانا (بازار آلاباما)
Humanaایالات متحده
آلاباما
می‌سی‌سی‌پی
تنسی$۹۴٬۹۰۰ – $۱۳۰٬۵۰۰ / سال
دورکاریتمام‌وقتسطح متوسطارشدزبان مورد نیاز: انگلیسیمدیر اجراییبرای بازار آلاباما درباره قراردادهای ارائه‌دهندگان مذاکره کنید و روابط شبکه را مدیریت کنید. این شغل دورکار شامل قراردادهای ارائه‌دهندگان، تحلیل بازپرداخت و جذب اعضای شبکه در سراسر منطقه است.
باز کردن
کارشناس ارشد اجرایی حساب‌های SME (سطح جونیور)
Citi
با مشتریان کسب‌وکارهای کوچک ارتباط برقرار کنید و آن را گسترش دهید و درباره محصولات مالی مشاوره دهید. با رعایت کنترل‌ها و مقررات بانکی، اهداف فروش و خدمات را محقق کنید.
باز کردن