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Signode
Signode
5001 – 10.000 Empleados
Patrocinador de visa H1BAlimentos y bebidasConstrucciónLogística
Signode ofrece soluciones de embalaje para el final de línea que ayudan a las empresas a asegurar las mercancías, proteger los productos y mejorar la eficiencia del transporte y las operaciones de la cadena de suministro. Su cartera incluye embalaje de cajas, sistemas de flejado, sistemas de envoltura extensible y equipos automatizados de protección para sectores como la alimentación y las bebidas, la construcción, la industria farmacéutica y la logística. Como parte de la División de Embalaje para el Transporte de Crown Holdings, Signode desarrolla tecnologías de embalaje centradas en la integridad de la carga, la eficiencia operativa, la seguridad y la sostenibilidad, adaptándose a las necesidades cambiantes de las industrias.
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Empleos de la empresa

Responsable comercial de área – remoto en Reino Unido en Signode

Lidera las ventas de nuevos negocios para las soluciones de embalaje B2B de Signode en todo el Reino Unido. Gestiona la prospección, la venta basada en valor, las negociaciones, los contratos, el desarrollo del embudo comercial y la transición al cliente.

GBReino UnidoRemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésVentas

Descripción

  • Generar y desarrollar nuevos negocios mediante prospección, networking, contacto dirigido y actividades de generación de oportunidades.
  • Crear relaciones con clientes potenciales, descubrir sus necesidades y definir soluciones personalizadas y centradas en el valor.
  • Convertir prospectos cualificados en clientes a largo plazo mediante la obtención de nuevos contratos y acuerdos de nivel de servicio.
  • Gestionar todo el ciclo de ventas, desde el descubrimiento y la cualificación hasta la propuesta, la negociación y el cierre.
  • Mantener un embudo comercial saludable y registrar con precisión en el CRM las oportunidades, las próximas acciones y las previsiones.
  • Preparar propuestas comerciales y seguir los procedimientos establecidos de precios y aprobación de contratos.
  • Colaborar con Inside Sales y Customer Success para ofrecer una transición y una incorporación eficaces de los clientes.
  • Revisar los resultados de ventas y la actividad del embudo para aumentar la conversión y la captación de nuevos clientes.
  • Supervisar la evolución del mercado y de la competencia y comunicar información relevante sobre clientes y mercado.

Requisitos

  • Se prefiere una licenciatura en administración de empresas, ventas, marketing, ingeniería, cadena de suministro o una disciplina relacionada; también pueden considerarse una formación y experiencia equivalentes.
  • De cinco a diez años de experiencia en ventas B2B, especialmente en captación de nuevos clientes y cierre de acuerdos.
  • Experiencia en ventas contractuales y negociación basada en valor.
  • Se valorará la experiencia con CRM para la gestión del embudo comercial.
  • Sólidas capacidades de prospección, venta basada en valor, negociación y cierre.
  • Enfoque comercial disciplinado, con uso constante del CRM, gestión del embudo y seguimiento estructurado.
  • Capacidad para convertir los requisitos de los clientes en ofertas convincentes y soluciones integrales.
  • Perseverancia y resiliencia en un entorno de ventas orientado a objetivos.
  • Se requiere un nivel fluido de inglés; se valoran otros idiomas locales.
  • Disponibilidad para viajar de tres a cuatro días por semana.

Beneficios

  • Trabajar en un entorno diverso e inclusivo.
  • Signode se compromete con la igualdad de oportunidades y no discrimina por motivos de raza, etnia, género, orientación sexual, religión, edad, discapacidad o condición de veterano.

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