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Signode
Signode
5001 – 10.000 Dipendenti
Sponsor per visto H1BAlimenti e bevandeEdiliziaLogistica
Signode fornisce soluzioni di imballaggio di fine linea che aiutano le aziende a mettere in sicurezza le merci, proteggere i prodotti e migliorare l’efficienza del trasporto e delle operazioni della catena di approvvigionamento. Il suo portafoglio comprende sistemi per l’imballaggio delle casse, sistemi di reggiatura, sistemi per film estensibile e apparecchiature automatizzate di protezione per settori come alimentare e bevande, edilizia, farmaceutico e logistica. In qualità di parte della divisione Transit Packaging di Crown Holdings, Signode sviluppa tecnologie di imballaggio incentrate sull’integrità del carico, sull’efficienza operativa, sulla sicurezza e sulla sostenibilità, in risposta all’evoluzione delle esigenze industriali.
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Offerte dell’azienda

Responsabile vendite di area – da remoto nel Regno Unito presso Signode

Guida le vendite di nuovi clienti per le soluzioni di imballaggio B2B di Signode in tutto il Regno Unito. Gestisci la prospezione, la vendita basata sul valore, le negoziazioni, i contratti, lo sviluppo della pipeline e il passaggio al cliente.

GBRegno UnitoDa remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseVendite

Descrizione

  • Generare e sviluppare nuovo business attraverso attività di prospezione, networking, contatti mirati e generazione di lead.
  • Costruire relazioni con i potenziali clienti, individuarne le esigenze e creare soluzioni personalizzate e orientate al valore.
  • Trasformare i prospect qualificati in clienti a lungo termine acquisendo nuovi contratti e accordi sul livello di servizio.
  • Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla scoperta e qualificazione fino alla proposta, alla negoziazione e alla chiusura.
  • Mantenere una pipeline commerciale sana, registrando accuratamente nel CRM opportunità, prossime azioni e previsioni.
  • Preparare proposte commerciali e seguire le procedure stabilite per prezzi e approvazione dei contratti.
  • Collaborare con Inside Sales e Customer Success per garantire un efficace passaggio e onboarding dei clienti.
  • Esaminare i risultati delle vendite e l’attività della pipeline per aumentare il tasso di conversione e l’acquisizione di nuovi clienti.
  • Monitorare gli sviluppi del mercato e della concorrenza e comunicare informazioni rilevanti su clienti e mercato.

Requisiti

  • È preferibile una laurea in economia aziendale, vendite, marketing, ingegneria, supply chain o una disciplina correlata; possono essere prese in considerazione anche formazione ed esperienza equivalenti.
  • Da cinque a dieci anni di esperienza nelle vendite B2B, in particolare nell’acquisizione di nuovi clienti e nella chiusura di accordi.
  • Esperienza nella vendita di contratti e nella negoziazione basata sul valore.
  • L’esperienza con CRM per la gestione della pipeline costituisce un vantaggio.
  • Spiccate capacità di prospezione, vendita basata sul valore, negoziazione e chiusura.
  • Approccio commerciale disciplinato, con uso costante del CRM, gestione della pipeline e follow-up strutturato.
  • Capacità di trasformare le esigenze dei clienti in offerte persuasive e soluzioni integrate.
  • Perseveranza e resilienza in un ambiente di vendita orientato agli obiettivi.
  • È richiesta la conoscenza fluente dell’inglese; la conoscenza di altre lingue locali costituisce un vantaggio.
  • Disponibilità a viaggiare da tre a quattro giorni alla settimana.

Benefit

  • Lavorare in un ambiente diversificato e inclusivo.
  • Signode si impegna a garantire pari opportunità e non discrimina in base a razza, etnia, genere, orientamento sessuale, religione, età, disabilità o status di veterano.

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Supporta le partnership con i datori di lavoro di University of Phoenix coordinando le operazioni di successo e coinvolgimento dei clienti. Gestisci i registri degli studenti, la documentazione CRM, i report della pipeline e i flussi di coinvolgimento.

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